Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма
Проще всего в жизни подняться по деньгам – это развить свой навык, который будет вам нравиться, будет приносить вам какие-то результаты, будет востребован, и за него будут платить деньги.
Предположим, вы наемный бухгалтер, имеющий двадцатилетний стаж и не любящий свою работу. Разбейте работу бухгалтера на составные части и посмотрите, что из этих частей вам нравится, а что нет, за что сегодня платят больше, а за что платят меньше, в чем вы сегодня уже имеете результаты, а в чем этих результатов у вас нет.
Не смотрите на свою жизнь узконаправленно, для бухгалтера есть много смежных профессий, в которых востребованы знания бухгалтерии, знания налогового законодательства, элементарные юридические знания. Вполне возможно заняться каким-нибудь аудитом, услугами по сокращению налоговых выплат или юридически усилить фундамент, на котором стоит предприятие.
В России у 90–95 % организаций есть серьезные проблемы, связанные с правильным заключением трудовых договоров или с правильными и своевременными расчетами по налогам. На всем этом можно играть. Если вы классный бухгалтер, но вас тошнит от вашей работы, то вы можете здорово продавать чужие бухгалтерские услуги, развив в себе навыки продаж, и на этом зарабатывать деньги.
Когда вы будете оценивать свои навыки с точки зрения «нравится, получается, востребовано», то вы должны мыслить широко, а не узконаправленно.
Для того чтобы правильно определиться с целями, сначала вы должны расписать – что у вас есть в точке А сегодня, какие люди вас окружают, сколько времени вы на них тратите, сколько они зарабатывают, какие у вас есть навыки и в каком направлении вы могли бы двигаться. Определившись с этими вопросами, вы увидите несколько путей, благодаря которым сможете достичь своих целей.
Пути достижения цели
Путь 1: Как можно больше времени проводить с теми людьми, которые зарабатывают больше вас
Предположим, вы бухгалтер и хотите зарабатывать больше, чем вы это делаете сегодня, а в вашем окружении есть миллионеры, которые зарабатывают на продаже яхт в Майами. Если вы увеличите в своем окружении количество людей, торгующих яхтами, то однозначно получите от них много информации и кучу инсайтов. Однако внедрить и монетизировать все это будет довольно сложно, потому что, скорее всего, в Майами вы не поедете.
В вашем окружении должны быть люди не просто зарабатывающие больше, чем вы, а которые зарабатывают больше вас именно в той деятельности, которой вы хотите заниматься. И первый путь движения к вашей цели – это увеличение таких людей и увеличение времени, которое вы с ними проводите.
Путь 2: Повышение своей экспертности
Повышать свою экспертность можно не только тогда, когда вы являетесь членом бухгалтерской ассоциации России или автором методики по снижению налогооблажения, которую вы представили на конференции в Челябинской области, но и когда вы являетесь просто бухгалтером, просто инженером, просто врачом, просто продавцом, просто руководителем какого-нибудь ООО или ИП.
Ваша экспертность будет никому не нужна, если она не будет подтверждена какими-либо наградами или фактами. Поэтому у вас должны быть какие-нибудь публикации в журналах или авторские наработки, вы должны выступать на различных форумах и иметь грамоты и т. д.
Как бы вы ни старались, вы не сможете повысить свою ценность, если не будете иметь социальных доказательств, исходящих от внешней среды, и ваша цена будет значительно ниже, чем могла бы быть. Если вы будете автором написанной вами книги, то, сами того не подозревая, вы тут же станете экспертом в глазах большинства людей.
Путь 3: Сбор и наработка реальных результатов вашей деятельности, так называемых кейсов
Третий путь – это создание и сбор тех реальных результатов, которые вы можете принести в мир.
Если, работая бухгалтером, вы смогли за два месяца уменьшить выплату налогов на 40 %, то это должно быть зафиксировано в виде кейса, которым вы объясняете, как вы этого добились.
Или вы врач-педиатр, и именно на вашем участке заболеваемость детей в среднем на 7 % ниже, чем у других врачей вашей же поликлиники, расскажите, что вы не только лечите, но и заставляете родителей своих подопечных заниматься профилактикой, которую другие врачи внедрять не могут.
А если вы инженер, то ваши инженерные решения востребованы крупнейшими компаниями.
Путь 4: Фактическое увеличение вашей ценности
Вы должны постоянно учиться чему-то новому в той сфере, в которой хотите зарабатывать больше денег, должны постоянно изучать литературу по своей теме, но не просто ее читать, а конспектировать. На каждую прочитанную книгу у вас должен быть конспект. Вы можете участвовать в различных тренингах, в которых будете выполнять задания и делать конспекты.
Обязательно принимайте участие в живых мероприятиях, выезжайте на различные форумы, конференции, знакомьтесь с людьми, у которых можно учиться и которые с вами занимаются похожей деятельностью. Внедряйте в жизнь то, что работает, и отсеивайте то, что не работает.
Будь вы врач, бухгалтер или продавец, вы должны параллельно развивать эти пути и идти в нужном направлении.
Как достичь цель, увеличив при этом свои доходы
Все, о чем я рассказывал до этого момента, относилось к точке старта, которая выражается в реальных цифрах и фактах – люди, деньги, конкретные навыки, конкретные достижения, то есть все, что у вас есть на сегодняшний день.
Выбрав направление, в котором вам проще всего и быстрее, резко увеличить свою стоимость, определитесь с точкой В – с той самой целью, к которой вы должны стремиться. По своему опыту скажу, что если вы хотите увеличить свои доходы больше чем в 3 раза, то, скорее всего, ваша цель не будет достигнута. Обычно достигается та цель, которая выше нынешних ваших результатов в 2–3 раза.
Если вы поставите себе цель – увеличить свои доходы меньше чем в 2 раза, то достигать ее вы будете тоже плохо. В разных сферах деятельности эти пропорции могут быть немного разными, но я говорю об увеличении доходов именно с точки зрения личностного роста.
Возьмите свои цели и реально подумайте, во сколько раз вы можете увеличить свои доходы за год. У вас должны быть обязательно живые примеры, что кто-то это уже делает. Иногда некоторые люди говорят:
– А я что-то не вижу, чтобы в городе Омске кто-то зарабатывал больше меня.
– Да, в городе Омске, возможно, столько не зарабатывают, а вот в Новосибирске зарабатывают значительно больше, там средняя зарплата примерно в 1,5–2 раза выше омской.
Итак, у вас есть несколько путей. К ним можно добавить еще один путь, если вам не нравится ваша деятельность и вы больше ничего не умеете делать. Такой путь связан с модернизацией вашего умения, то есть вы должны вычленить из своей работы то, что вам мешает, и усилить то, что вам нравится, и то, что вы любите. В итоге у вас должен получиться пункт А, пункт В и несколько путей, по которым вы должны все это развивать.
А теперь напишите на бумаге план по достижению вашей цели. Напишите по каждому пути, что вы должны делать каждый день, распишите, какие у вас должны быть недельные результаты. То есть ежедневные ваши действия должны приводить вас к недельным результатам, еженедельные результаты должны давать вам какой-то результат за месяц по каждому пути, а месячные результаты будут складываться в сезоны и после в то, что вы получите через год.
Это довольно кропотливая работа, и как только вы начнете думать за пределами месяца, у вас тут же в голове возникнет мысль: «Как можно писать точные результаты, если никаких действий пока не последовало». То, что вы напишите, это и будет цель, к которой вы начнете стремиться. Понятно, что промежуточные цели всегда можно подкорректировать.
Периодически пересматривайте свои пункты, смотрите, что реально вы сделали за этот месяц и что должны были сделать, и, исходя из результатов, делайте корректировки дальше. Но конечную цель корректировать нельзя. Она должна быть расписана у вас по пунктам: сколько должно быть людей, сколько должно быть статей, выступлений, авторских методик, написанных книг, чему и в каких объемах вы должны научиться, чему должны научиться в смежных областях. И в конечном итоге, сколько вы должны зарабатывать.
Когда у вас будет составлен график, будут пути достижения целей, точка старта и точка конечной цели, то все сразу станет понятно, вы будете знать, куда вы идете и что предстоит вам сделать, чтобы дойти до финиша. Однако 85 % людей не умеют идти к цели, но они умеют решать возникающие проблемы.
Вам нужно весь свой путь доделать и добавить в него те проблемы, которые будут перед вами возникать, чтобы сразу быть готовым к ним и сразу их решать. Например, вы себе написали: «Я должен перестать общаться со всеми, кто зарабатывает меньше, чем я». Это вызовет серьезную моральную проблему, на вас начнут давить, вами начнут манипулировать, вас начнут обижать.
