Людмила Семаева - Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель
Через две недели после начала занятий, мы стали рассматривать ее выходы на другие уровни и я сказала: «Ольга, нужно поискать статусные конкурсы, в которых вы могли бы принять участие».
Ну, и как всегда бывает, по неслучайной случайности, оказалось, что в самое ближайшее время будет проходить Всероссийский конкурс деловых женщин. Отлично! Федеральный уровень!
Под моим руководством Ольга стала готовить самопрезентацию. Я понимала, что она должна быть необыкновенной и выступить необычно.
Я знала, что Ольга великолепно играет на варгане. И что мы сделали? Я предложила ей сыграть на варгане и сделать это частью ее выступления.
И вот как это было. Ольга достала варган и сказала: «У меня будет необычное начало. Оно будет полностью соответствовать тому настроению, которое я хочу передать вам и которое переполняет мою душу». И сыграла короткую мелодию. После этого посмотрела на всех, улыбнулась и сказала: «Я рада приветствовать всех, меня зовут Ольга Павликовская». Ну, и дальше звучала ее речь.
Это был фурор! Как она говорила: «Я чувствовала себя на седьмом небе, я была звездой». После выступлений Ольга была в центре внимания. К ней подходили, хотели познакомиться, фотографировались.
Суть этой истории такова: когда делаешь отличающие тебя от других вещи, обеспечиваешь себе преимущество. Творческий подход дает тебе славу, клиентов, деньги. А также хорошее настроение и тебе, и окружающим!
♦ Давай проанализируем эту историю
• Было восхитительно? Да.
• Запомнилась и выделилась? Да.
• Было достойно и соответствовало ее уровню? Да.
• Креативно, элегантно и изящно? Да.
• Сколько потратили денег на креативную идею для фееричного выступления? Ноль рублей.
• Я – за такие способы. Они будут еще больше поднимать твою ценность и статус.
♦ Подведем итоги
Будь харизматичной, но не клоунессой. Шутовство заменяй на изысканные креативные идеи.
• Отметь на «Шкале креативности» свое местоположение.
• Запиши три креативные идеи, которые украсили бы твои публичные выступления или встречи с людьми.
Глава 40
Твое личное ораторское меню
Еще один факт о Шанель. Известно, что она отлично умела считать деньги, а ее крестьянской расчетливости мог позавидовать любой торговец. Знаменитое изречение Шанель – «Не стоит брать в мужья мужчин, у которых в кармане звенит мелочь, а кошельки слишком маленькие для банкнот» – стало ее деловым принципом. Великая Женщина не связывалась с маленькими идеями и знала, как создавать богатство.
Она мастерски налаживала связи и превращала их в богатство. Не имея диплома профессионального маркетолога и бренд-специалиста, она виртуозно выстраивала свою информационную вселенную.
И твоя задача – создать свое коммуникационное пространство.
Давай создадим твое коммуникационное пространство под моим руководством. Я буду просить тебя рисовать. Бери лист бумаги, фломастеры и давай разбираться, что такое «личное ораторское меню».
♦ Твое «ораторское меню» – это:
• Диагностика, твоя незримая витрина, которая будет показывать обществу, кто ты есть.
• Это самый настоящий стратегический инструмент, который наглядно позволит увидеть всю картину твоей жизни в целом и понять, кто сейчас рядом с тобой.
• Оно показывает, в каком направлении двигаться дальше, коммуникации с другими людьми. А также – над чем нужно будет поработать.
♦ Давай создадим твое личное ораторское меню
Бери лист бумаги, фломастер и начнем рисовать. Не ленись и не думай: «Я потом наберу в печатном варианте». Нет. Задача – быстро набросать эскиз.
Умение быстро сгенерировать и подать информацию в виде схем пригодится тебе на переговорах, встречах. А уж как это поможет тебе структурировать информацию во время общения – отдельный разговор!
Выполни алгоритм № 1
1. В центре нарисуй кружок и впиши свое имя. Представь, что центр – Солнце, и от него исходят лучи. Все лучики – это твои линии коммуникаций. Это те, с кем ты общаешься.
Сейчас не думай о том, чтобы это было системно.
Не нужно ничего структурировать, потому что если девушки вначале начинают придумывать порядок, то начинают зависать. Сразу придумывать структуру – это удел мужчин.
2. Рядом с одним из лучей нарисуй меньший кружок и впиши «работа». Укажи всех, с кем ты контактируешь, – коллеги, руководитель, если есть – партнеры, клиенты, заказчики и т. д.
3. Добавь круг «Друзья». Здесь все понятно!
4. Далее круг «Семья, родные и близкие». Эти спутники тебе близки и не нужно расшифровывать.
Теперь посмотри на свою планетарную систему. Чего не хватает? Спутников, которые тебе нужны для самопродвижения.
Значит, их нужно добавить!
5. Добавь круг «Общественные и профессиональные организации».
Запиши те общественные организации, членом которых ты являешься. Они тебе нужны обязательно, потому что с их помощью ты как раз и будешь выстраивать контакты с нужными деловыми людьми.
Общественные организации ценой усилий собирают под свое крыло одинаковых по образу жизни, мышлению и интересам людей.
Но важно – все они люди из разных сфер деятельности! Представляешь, сколько перед тобой откроется дверей?!
6. Добавь круг «СМИ»: реальные и Интернет.
И, раз мы с тобой уже собрались войти на деловой Олимп и заниматься самопродвижением, без них не обойтись.
Если у тебя свое дело, то рекомендую, добавь в свою вселенную спутник «Власть и контролирующие органы».
Ты меня спросишь: «Людмила, а где у нас социальные сети?». Без них точно нельзя.
7. Добавь спутник «Соцсети».
Теперь выполни алгоритм № 2
Твоя задача: из списка, который я привожу, ниже выбрать нужные коммуникации и записать рядом с каждым спутником, которые ты выбрала для себя.
Выбирай из этого списка:
1. Высказывать свое мнение на собраниях/клиентам/парнерам/руководителю в личных беседах.
2. Высказывать свое мнение на собраниях/клиентам/парне-рам/руководителю публично.
3. Отчитываться о проделанной работе перед руководителем, клиентами.
4. Объяснять правильно провалы руководителю/клиентам.
5. Консультировать коллег/парнеров/власть/проверяющие органы/клиентов.
6. Проводить инструктаж и доносить новую информацию.
7. Выступать с предложениями на собраниях.
8. Поздравлять коллег/парнеров/власть/проверяющие органы/клиентов.
9. Благодарить коллег/ парнеров/власть/проверяющие органы/клиентов.
10. Делать предложение клиентам/ коллегам/руководителям.
11. Проводить презентации в личной беседе.
12. Проводить публичные презентации.
13. Выступать с докладами.
14. Давать интервью.
15. Проводить оперативные собрания (если ты – руководитель).
16. Проводить мотивационные, воодушевляющие собрания.
17. Поздравлять коллективы публично.
18. Выступать с разными целями на деловых семинарах, конференциях, бизнес-завтраках.
19. Обращаться к подписчикам и фолловерам в соцсетях: видео-, аудиовыступления, видеоролики.
20. Выступать на Интернет-конференциях, проводить мастер-классы, видеоинтервью.
21. Вести переговоры о деньгах и отстаивать свои финансовые интересы.
♦ О важности пункта № 21
Это – важнейший пункт! Умение вести переговоры о деньгах и отстаивать свои финансовые интересы, умение спокойненько, красиво, элегантно торговаться, получая свои материальные выгоды, – все это принесет тебе богатство.
Часто девушки переговоры о деньгах вспоминают в последнюю очередь. Почему? Не учили! Кроме того, у нас на первом месте – красота: как я выгляжу, эстетика, ощущения, чувства, а потом уже деньги. Ну, на то мы и девушки. Мы с тобой правильные девушки. Все нормально! Но умение обсуждать финансовые вопросы, продавать и заключать выгодные сделки – это необходимо отточить в первую очередь.
Теперь выполни алгоритм № 3
1. Просмотри свое меню и поставь «+» там, где у тебя получается хорошо и «-», если испытываешь трудности. Например, ты считаешь, что хорошо высказываешь мнение, но не умеешь публично благодарить.
2. Теперь из них выбери самые актуальные, самые горячие, которые нужны для достижения твоих целей, и поставь большие восклицательные знаки.
♦ Твое ораторское меню готово! Итак, посмотри на него.
Ты видишь наглядную картину своих связей, поводы для общения и все жанры ораторского искусства.
Это твоя вселенная! Все, что нужно, дадут другие люди!
Тебе необходимо научиться виртуозно коммуницировать, выступать, просить, убеждать!
