Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес
Эта книга-тренинг на 80% состоит из упражнений. Если у тебя уже есть команда – тренируйся на ней. Если же ты пока только изучаешь навыки лидера, то компания МЛМ – лучшее место для обучения.
...«Вы набираетесь силы, мужества и уверенности с каждым опытом, в котором действительно останавливаетесь, чтобы посмотреть страху в лицо. Вы должны делать те вещи, которые, как вы думаете, нельзя сделать».
Элеонора Рузвельт
Как я уже писал, тебя будут убеждать ставить максимально высокие цели – и поддерживать в твоем решении действовать. Как только у тебя появится структура – хотя бы из одного человека – ты начнешь вдохновлять его на великие свершения. Это то, что делают настоящие лидеры.
На примере своего мужа, президента США Теодора Рузвельта, Элеонора говорит о важнейшем качестве лидера – умении преодолеть свой страх. Об этом мы говорили, обсуждая, почему путь в бизнес стоит начать с МЛМ. Здесь вы получите иммунитет к отказам и сопротивлению.
...«Я начал с того, что функция лидерства состоит в том, чтобы производить больше лидеров, а не последователей».
Ральф Нейдер, американский адвокат и политический деятель
Самое ценное качество лидера – умение вдохновлять! Вдохновлять на подвиги и великие достижения. Именно этому можно – и нужно! – научиться за три месяца «Школы бизнеса» в сетевой компании.
...«Успешные лидеры строят свои организации из людей, желающих взобраться на самую вершину».
Джефф О’Лири, лектор, писатель, аналитик
Гениальная идея Д. Огилви нуждается в «инструментах». Как это сделать? Каким образом добиваются МЛМ-компании от своих сотрудников не только лояльности, но и любви? Изучи это. Посмотри на корпоративную культуру и символику, великолепные мероприятия с награждением лучших сотрудников – и ты поймешь, как должен вести себя Лидер. Где в дальнейшем ты будешь применять эти навыки – решать только тебе. Но то, что они тебе необходимы, – это факт.
...А вот что говорит уважаемый Роберт Кийосаки:
«В очень молодом возрасте я понял важность умения говорить; но больше, чем только говорить, я понял ценность способности вести и вдохновлять. После изучения программ образования многих компаний сетевого маркетинга я заметил, что один из наиболее важных навыков, которые они развивали в людях, – лидерство. Все мы имеем этот навык, но немногим из нас действительно предлагают обучение, время и возможности для его развития.
Успешных руководителей можно найти в любом секторе. Но вы не обязательно должны быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе, кроме сектора В (Бизнес). Здесь навыки лидерства – основные. Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и лучшей командой управления.
Одна из самых больших ценностей бизнеса сетевого маркетинга – обучение лидерству. Оно даст тебе возможность развить навык лидерства, необходимый для успеха в секторе В (Бизнес).
В бизнесе сектора В навыки лидерства важны просто потому, что человек сектора В должен иметь дело с людьми, намного более сильными, чем он».
«Мне хочется, чтобы все наши сотрудники считали, что работают в лучшем агентстве в мире. Чувство гордости творит чудеса». Дэнис Огилви, основатель крупнейших рекламных агентств, «отец рекламы»
...«Лидеры не рождаются и не делаются кем-либо – они делают себя сами».
Стивен Кови, специалист по вопросам руководства, управления жизнью, консультант по организационному управлению
Твои спонсоры
...«Меня часто спрашивают: «Вы будете моим наставником?» Обычно я вежливо отказываю человеку и рекомендую ему изучить бизнес сетевого маркетинга – там представлены лучшие программы наставничества».
Роберт Кийосаки
Сетевой маркетинг устроен таким образом, что тобой обязательно будет заниматься твой спонсор. Он «подключил» тебя к компании и заинтересован в твоем успехе – так же, как в своем! Он за это деньги получает. И не только. Ведь твой успех – это успех твоей – и его! – структуры. А поскольку он сам – часть «сети» вышестоящего спонсора, его куратор также заинтересован и в его, и в твоем успехе. И так далее. Тебе, как Лидеру, главное, чтобы у твоей команды дела шли прекрасно. Ведь ты – спонсор, поэтому должен заботиться о своей структуре. Пусть все хорошо зарабатывают, пусть становятся миллионерами – ты будешь счастлив так же, как они. Вот такое волшебство.
Это – уникальная ситуация в бизнесе: сотрудничество в стиле выиграл / выиграл. Такая идеальная модель сотрудничества в чистом виде встречается только в МЛМ и в нашем с тобой случае. Мой успех, как тренера и автора книг-тренингов, напрямую связан с твоим успехом в бизнесе и в жизни.
Мой индивидуальный коучинг стоит 7000 долларов за 7 занятий. Поэтому клиентами становятся те люди, которые зарабатывают достаточно денег, чтобы увеличение заработка хотя бы на 10% намного перекрывало эти 7000. Среди моих клиентов множество лидеров МЛМ.
...Вот что сказала Ирина Ажгирей (мировой топ-лидер, компания «Тяньши»):
«Уже после трех занятий с Ицхаком оборот моей структуры вырос в 1,5 раза. Рекомендую его как суперпрофессионала».
Могу открыть секрет моей работы с ними. Мы создаем все более и более совершенные программы работы с людьми в их структурах. Рост заработка лидера в МЛМ зависит от роста заработка тех людей, которых он пригласил и обучает.
Моделирование
...«Если вы изучали компании сетевого маркетинга, я настоятельно рекомендую подобрать на роль наставника человека, который рекомендовал вам этот бизнес. Потратьте время, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание поддержать вас в осуществлении перемещения от Е и S стороны к В и I стороне. Ваши наставники важны в жизни, так выберите их мудро».
Роберт Кийосаки
Сержант спрашивает у бойца во время похода:
– Вы взяли что-нибудь от комаров?
...«Лучший пример лидерства – это лидерство на примере».
Джерри Макклейн, бизнес-тренер, автор книг по лидерству
Все компании проводят мероприятия, на которых главные Лидеры рассказывают о том, как они достигли успеха. Они готовы делиться с тобой своими «секретами». Главная бизнес-цель Лидера в сетевом маркетинге: «Создать Новых Лидеров», желательно – более сильных, чем он сам. Воспользуйся этим. Начни задавать вопросы о жизни и о способах мышления. У каждого успеха есть своя четкая структура. Найди структуру успеха своих лидеров. Спонсоры и наставники тебя не только введут в курс дела, но и пойдут на презентации вместе с тобой.
Тренировка на своей структуре
И вот наступил твой счастливый день. У тебя в структуре появилось несколько человек – ты стал Лидером! Теперь тебе надо вдохновлять их. Не только обучаться самому, но обучать свою структуру. Во всех книгах-тренингах («Действуй! 10 заповедей успеха», «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья», «Влияй! 7 заповедей лидера», «Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней») я говорю: «О каждом позитивном изменении в твоих мыслях (решении, новом навыке или знании) обязательно расскажи пятерым – обучи их! Только после этого ты можешь сказать «Я знаю». Только в групповых занятиях можно по-настоящему расти и развиваться. Поэтому повторяю: самый эффективный, простой и малозатратный способ приобретения навыков для бизнеса – покупка моей книги и запись в ближайшую компанию МЛМ. За три месяца вечерних занятий и практики ты:
...АНЕКДОТ:
Сержант спрашивает у бойца во время похода:
– Вы взяли что-нибудь от комаров?
– Так точно! От комаров я взял все самое лучшее: ловкость, смелость, настойчивость!
1. Расширишь Зону комфорта.
2. Натренируешь те навыки, которые предлагаю я.
3. Тебя обучат новым навыкам и знаниям, которые помогут создать ту жизнь, о которой ты мечтаешь.
4. Возможно, заработаешь деньги.
5. Получишь бесценный опыт реального бизнеса.
7. Отсутствие риска
Сравнение с началом других бизнесов
В этой главе я хочу предложить несколько готовых бизнес-планов для открытия различных бизнесов. Все реально и возможно. Но для этого нужны навыки. Для открытия любого бизнеса необходимы затраты. Без инвестиций сложно начать. Но даже если деньги есть, я предлагаю, перед тем как начать их вкладывать, попробовать себя в МЛМ. Возможно, достаточно будет всего нескольких месяцев в структуре сетевого бизнеса, чтобы деньги «потекли рекой». Если же ты почувствуешь, что это – не для тебя, в МЛМ ты ничего не потеряешь. Затраты, которые у тебя будут, это только покупка товара, который ты сам же и используешь.
