Роман Масленников - Как проснуться знаменитым и богатым. Система монетизации личного бренда
Есть еще подход и он больше подходит для тех, кто по профессии врач, экстрасенс и т. д. Это оплата за услугу – столько сколько клиент подсчитает нужным или возможным. То есть, если вы сделали работу хорошо, то вам платят неожиданно большую сумму. Просто делайте вашу работу качественно и это оценят. На похожем методе построено сообщество #побратски brother.pro – услуги за цену себестоимости или за любую цену.
Назначьте цену за индивидуальную консультацию. Можете опубликовать ее на сайте или не публикуйте, но цена у вас должна быть. И выбирайте один из несколько приемов для консультаций.
Посредничество
Это тоже способ монетизации. Посредничество вам придется поставить на поток, даже если вы – профессионально этим не занимаетесь. Потому что, если вы выделили себе определенную специализацию, а клиенты приходят не с теми вопросами, которыми занимаетесь вы, лучше направлять клиентов к партнерам, а не отказывать им, беря за это определенный процент. Например, я пересылаю некоторые проекты, связанные с пиар в IT, в шоу-бизнесе и т. п. и беру проценты от объема или от прибыли в зависимости от цены контракта.
Занимаясь посредничеством, желательно выработать какие-то шаблоны, правила и так называемый «кодекс партнера».
Не пренебрегайте посредничеством, потому что это фактически ваш доход. Но у него есть некоторая опасность: могут не заплатить. Поэтому очень внимательно выбирайте себе партнера, встретьтесь с ним, сделайте сначала небольшой (тестовый) заказ.
У меня есть знакомый, который раскручивает себя как персональный бренд, он был участником одной из наших взрывных пиар-акций. Так вот он занимается тем, что сводит заинтересованных в друг друге людей, заказчиков с исполнителями и получает за это хороший процент. Вот так можно зарабатывать только на посредничестве, но, на мой взгляд, это не должно быть основным бизнесом.
Задание 16. Сформулируйте кодекс посредничества (партнера) – срок выплат, прозрачность и различные условия информирования о ходе проекта и т. д. Проверьте на ближайшей сделке.
Продажа книги
Продажа книги может быть способом монетизации. Написали книжку, сами ее напечатали без штрих– кодов, ISBN и прочей мути, и продаете. Цену за маленькую книжку можно установит 100 рублей, большую – 500 рублей, формата А3 – 1000 рублей. Себестоимость печати книжки небольшая, а маржа хорошая. Если вас печатает издательство берите гонорар книжками, а не деньгами. Это выгоднее. А если сами печатаете соответственно еще выгоднее. Ваша задача – это полезный контент в книге.
У меня есть книжка «Наконец-то знаменит», которая продается и в интернете за 350 рублей, и напечатанная за 1000–3000 рублей, (в зависимости того, продаю ли я вместе с ней включенную часовую консультацию).
Задание 17. Напишите книжку по блоку активности, напечатайте ее и продавайте на ваших мероприятиях (мастер-классах, тренингах и т. д.).
Тренинги
Если вы отличный специалист, если вас все знают – вам ничего не остается делать, как встретиться с вашими людьми вживую. Это, кстати, тоже часть вашей линеечки продуктов. Это может быть: лекцией, мастер-классом, но советую называть это тренингом. Он лучше продается.
Собрали знания в кучу, собрались с мыслями и зарегистрировались, например, на TimePad. Этот сервис «берет» 10 % за то, что продает ваши билеты, но там очень удобная система настройки с «нуля». Можно найти и другие подобные сервисы, если что.
Объявили там свой тренинг и начали «раскидывать» по своим знакомым, друзьям, клиентам и тем, кто был на ваших личных консультациях. Цена тренинга зависит от вашей фантазии, но мой совет использовать три варианта билетов: стандартный, бизнес и V.I.P. Тренинг будет лучше «собираться», если у вас раскрученный личный бренд. А еще лучше, если у вас вышла книга и она продается или вас сняли на TV.
Приведу пример, Наталья Молчанова – знаменитый фридайвер России, мировая рекордсменка, я нашел ее ролики и затем «добрался» до ее курса. Не было бы курса – я бы купил книгу! Я интересовался у людей, как они попали на этот курс, и они говорили, что видели ролики в интернете. А потом пришли на курс.
К сожалению, Наталья Молчанова (http://molchanova.ru/) трагически погибла… R.I.P. Но ролики о ней остались, а школа фридайвинга по-прежнему работает. Рекомендую вам этот замечательный вид спорта и активного отдыха – http://free-diving.ru
Задание 18. Сделайте тренинг и получайте деньги.
Касательно экспертов по тренингам – рекомендую вам Веру Земскову[22] и все ее обучающие курсы на эту тему.
Политика
Зачем идти в политику? Зачем куда-то баллотироваться, если все равно не победишь? Понятно, что кто-то идет чтобы поторговаться, кто-то чтобы получить второе место, кто-то покуражиться и иметь строчку в биографии, но многие идут ради повышения цен на свои услуги.
Я уже рассказывал историю, как у меня на тренинге «Суперличность» был бизнес-тренер Алексей Урванцев и когда мы дошли до пункта про политику, я его спросил: «А есть ли у Вас какой-то политический статус? Вы муниципальный депутат или куда-то баллотировались?» и он отвечает: «У меня нет. Но вот сейчас я понял почему у моего коллеги та же самая тема, но гонорары выше. Он связан с политикой». То есть, если вы в политике – ваши услуги стоят дороже.
Как можно оказаться в политике? Вступить в какую-то партию, куда-то баллотироваться.
Посмотрите в интернете список тех, кто являлся кандидатами на пост мэра Москвы[23]. Среди них было множество генеральных директоров, адвокатов и других персон. Безработные даже были. Благодаря этому, человек оказался в википедии. Дальше он мог и не продолжать борьбу. Цены на его услуги подросли, ведь как никак – кандидат в мэры Москвы.
Подумайте, как вы можете связаться с политикой.
Фото со звездами
Серьезное социальное доказательство (термин Роберта Чалдини) – фото со звездами. Для чего люди фотографируются со звездами? Все очень просто – чтобы частичка славы перешла на них.
Фотографируйтесь со звездами и знайте, что звезды тоже фотографируются с более успешными звездами и все по той же причине.
У некоторых бизнесменов целые операции были, чтобы иметь фотографию с Путиным. Вообще можно сделать и видео вирус.
В этом нет ничего зазорного и плохого, но не забывайте благодарить звезду и может быть вы ей тут же и подарите. Например, вашу книгу. А если вас еще и запечатлеют с книгой в руках у звезды, то это будет вдвойне лучше.
Я очень прохладно относился к фото со звездами. Что за идолопоклонничество? Но тут фейсбук мне показал «самые популярные мои фотки». И что вы думаете? На трех из четерых из них я был в позе «со звездами» – Радиславом Гандапасом, Инной Алексеевой и Антоном Вуймой. Да, думаю, работает тема…
Ко-брэндинг с крупняком
По сути это та же фотография со звездой, но только из бизнеса. Многие бизнесмены, тренеры, стартаперы стараются выступить на площадке Сбербанка «Центр развития бизнеса». Почему? Потому что от Сбербанка можно получить рекомендательное письмо (кстати, если вы это еще не сделали – сделайте) и сфотографироваться на фоне «Сбербанка». «Сбербанк» – это сильный бренд.
Подумайте, с каким «крупняком» вы можете еще скоординироваться и может быть оказать что-то бесплатно для него.
Александра Белановский использует формулировку «мне доверяют» и далее перечисляются названия крупнейших брендов и компаний. Он стал использовать эту формулировку, когда «Сбербанк» попросил его убрать слово клиенты то ли с сайта, то ли из соцсетей.
К примеру, вы пришли к своему другу в «Сбербанк», чтобы помочь провести тренинг. – рассказывает Белановский. – И неважно, что именно вы делали, чай подносили или еще что-то. Суть в том, что фактически «Сбербанк» вам доверил, что вы были подмастерьем у этого человека, значит он вам доверяет. В итоге получайте благодарность от «Сбербанка», вешайте себе на сайт с формулировкой доверяет.
Задание 19. Наметьте для себя компанию из вашего списка с целью ко-брэндинга для медиа известности.
