Коллектив авторов - Ценообразование: Шпаргалка
Важное место в анализе занимает исследование нежелательных для конкурента ситуаций на рынке, которые могут возникнуть из-за проблем в ценообразовании: завышение цены относительно основных конкурентов; ее занижение; изменение цены без учета изменений рынка; ценовая политика данного предприятия не привлекает потребителей, на которых ориентирован данный товар. Выявляют влияние доходов покупателей на сдвиги в ценовой политике конкурентов.
27. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра:
Метод удельных показателей используют для анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого определяет общий уровень цены изделия. В этом случае сначала высчитывается цена удельная:
Цуд =Ц1/П1
где Ц1 – цена изделия; П1 – величина параметра изделия.
После производится расчет цены нового изделия:
Цн = Цуд ⋅ П2,
где П2 – значение основного параметра нового изделия.
Этот метод можно использовать для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Этот метод не учитывает остальные потребительские свойства изделия, а также полностью игнорирует спрос на данную продукцию и предложение.
Метод регрессивного анализа обычно применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров товара, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных отношений.
Метод агрегатных затрат заключается в сумме цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.
Балловый метод: на основе экспертных оценок используется значимость параметров изделия для потребителей. При этом каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико-экономическому уровню изделия. Этот метод применяется при обосновании цен на парфюмерно-косметические изделия, вина, сыры, животные масла и т. п., то есть тогда, когда важно оценить надежность работы, внешний вид товара и т. д.
28. ВИДЫ ИЗДЕРЖЕК
Экономические издержки – все формы выплат за использование ресурсов. Эти издержки производства зависят от количества используемых ресурсов и цен на услуги факторов производства. Экономические издержки могут быть двух видов:
1) внешние издержки производства (явные) – это затраты на оплату работников, оплату сырья, материалов, топлива, начисление износа и т. д.;
2) внутренние издержки производства (неявные) – использование в производстве ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы (земля, помещение, нематериальные активы).
Постоянные издержки производства – затраты предприятия, не зависящие от объема производимой продукции данным предприятием (затраты на содержание зданий, заработная плата и т. д.). Основу постоянных издержек составляют затраты, связанные с использованием основного капитала.
Переменные издержки производства – затраты предприятия, напрямую зависящие от объема производства продукции (сырье, топливо, материалы, транспортные услуги, трудовые ресурсы и т. д., используемые в процессе производства продукции). Основу переменных издержек составляют затраты, связанные с использованием оборотного капитала.
Прямые издержки производства – затраты предприятия, связанные с изготовлением конкретных видов продукции.
Косвенные издержки производства – затраты на производство определенных видов продукции, их нельзя отнести ко всем объектам производства.
Основные издержки производства – затраты предприятия, направленные непосредственно на технологический процесс изготовления изделия.
К накладным издержкам производства относят затраты, направленные на создание необходимых условий для работы предприятия, связанной с производством продукции.
Средние издержки производства – затраты, приходящиеся на единицу продукции.
Предельные издержки производства – затраты, характеризующие увеличение объема производства продукции при добавлении дополнительных производственных переменных факторов к уже имеющимся финансовым ресурсам.
Существует также понятие трансакционных издержек: • получение информации и ее оценки; • ведение переговоров и заключение соглашения; • защита и учет прав собственности при их использовании.
29. НАДБАВКИ И СКИДКИ
При установлении цен со скидками и зачетами различают:
• скидки за платеж наличными («сконто»);
• скидка за количество закупаемого товара;
• функциональные скидки – предлагаются производителям товара, службам товародвижения, выполнения определенной функции по продаже товара, его хранению, учету и т. д.;
• сезонные скидки. Уменьшение цены для потребителя, совершаемого внесезонные покупки товаров или услуг;
• скидки с прейскурантной и справочной цены;
• бонусные скидки за оборот – даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж;
• прогрессивные скидки – предоставляются за количество, объем покупки;
• товарообменный зачет или скидка – предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;
• экспортная скидка при продаже товара на экспорт;
• скрытые скидки – предоставляются покупателям в виде бесплатных образцов.
Зачеты представляют собой другие виды скидок с прейскуранта цены. Например, товарооборотный зачет – это понижение цены нового товара при условии сдачи старого.
Прейскуранты – это систематизированные сборники цен на продукцию фирмы, предлагаемую покупателю. Составной частью ценообразования является широко распространенная система скидок с прейскурантных цен. Их используют фирмы – производители товаров и розничная торговля, уменьшая первоначальную цену для привлечения новых покупателей.
Установление цен со скидками преследует несколько целей:
а) магазины устанавливают на некоторые товары заниженные и убыточные цены ради привлечения покупателей, надеясь, что они заодно приобретут и другие товары по обычным ценам;
б) для привлечения покупателей используются цены для особых случаев (праздничная торговля, зимняя распродажа);
в) устранение дискриминации цен. С учетом разновидности покупателей, разные покупатели платят за один и тот же товар разные цены.
Цены могут устанавливать с различными скидками в зависимости: • от времени: цены меняются в зависимости от сезона, дней недели, часов, суток; • от местонахождения: товар продается по различным ценам в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы.
30. АНАЛИЗ СООТНОШЕНИЯ ЗАТРАТ, ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА И ПРИБЫЛИ: ПОНЯТИЕ, ЗАДАЧИ
Большое значение в принятии управленческого решения занимает анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (Cost – Volume – Profit; CVP-анализ) (операционный анализ) – это анализ, на основе которого выявляются положительные или отрицательные результаты деятельности предприятия.
При соотношении затрат, объема производства и прибыли можно определить взаимосвязь между издержками и прибылью при разных объемах реализации. Операционный анализ дает информацию о влиянии постоянных и переменных факторов на ожидаемую прибыль при различных объемах производства.
Функции прибыли:
1) характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности производства;
2) прибыль обладает стимулирующей функцией (может использоваться для расширения производства, осуществления социального и технического развития предприятия, поощрения работников);
3) важнейший источник формирования бюджетов разных уровней.
Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли направлен на достижение следующих задач:
1. Выявление влияния, оказываемого на прибыль изменением цены на реализуемую продукцию.
2. Расчет объема производства, который обеспечит достижение максимальной эффективности при получении прибыли.
3. Выявление оптимального объема производства или закупок, который будет соответствовать потребительскому спросу.
