Ева Бергер - Как стать богатым и знаменитым. 12 правил НЛП
У аудиалов доминирует слух. Такие люди чувствительны к голосам, музыке и звукам. Они с ходу могут определить настроение своего собеседника по тону его голоса. Прекрасно воспринимают информацию на слух. Обожают болтать и пересказывать услышанное (нередко в лицах изображая, кто, кому, что и как сказал).
У кинестетиков доминирующим органом чувств является осязание. Они очень чувствительны. Обожают близость других людей и прикосновения. Никогда не будут носить даже самую красивую одежду, если им не нравится, как ткань, из которой она сшита, ощущается на коже.
Разумеется, у каждого из нас функционируют все три органа чувств, и все они хорошо развиты. Но один из них обязательно будет доминировать над двумя другими, определяя наше поведение. (Более подробно о каждом типе восприятия вы можете прочесть в моей книге «НЛП на каждый день».)
Ключевая особенность визуалов, аудиалов и кинестетиков – язык, на котором они говорят. Возможно, вы не замечали, но каждый тип людей употребляет наиболее удобные для него слова.
Соответственно, у визуалов это будут слова, связанные с органами зрения (вижу, смотрю, красивый, нарядный, яркий, блестящий, моя точка зрения, представляю себе, не воображай о себе и т. д.). Визуалы будут строить фразы комфортным для них «визуальным способом».
«Я вижу, что ему плохо, но не представляю себе, как могу ему помочь. Эта картина длится уже дольше месяца. Его депрессии конца и края не видно. Это все так мрачно и мутно…»
«С моей точки зрения это просто глупость. Ну почему ты отказываешься посмотреть на ситуацию моими глазами».
У аудиалов свой, аудиальный язык, связанный с органами слуха (слышу, слушаю, поговорим, болтать, громкий, тихий, оглушительный и т. д.).
Фразы и предложения аудиалы выстраивают соответствующим образом.
«Ты меня не слушаешь! Я же тебе много раз говорил, чтобы ты пошел к специалисту и посоветовался с ним».
«После такого оглушительного провала она теперь будет сидеть тише воды, ниже травы. Оно и понятно, раньше у нее было много громких побед, а теперь она объект сплетен и толков».
У кинестетиков язык построен на словах, связанных с чувствами и ощущениями (войти в его положение, в своей шкуре, чувствую себя не в своей тарелке, у меня такое ощущение, мягкий, жесткий, твердый и т. д.).
«Я чувствую, он побаивается. Наш начальник – твердый тип с каменным сердцем. Он обещал с него шкуру живьем спустить. Конечно, у всех в офисе предчувствие, что его выставят за дверь».
«Они оказали мне такой теплый прием. Я чувствовал, что они искренне мне обрадовались».
Таким образом, речь вашего собеседника выдаст его с головой. Ваша задача понять, кто вас кастингует – визуал, аудиал или кинестетик, и подстроиться к его модели мира и в первую очередь к его языку. Старайтесь употреблять существительные, глаголы и прилагательные, «понятные и близкие» именно для того типа людей, который сидит напротив вас.
Например, если кастинг-директор говорит вам: «Опишите свои достоинства» – это свидетельствует о том, что он, вполне вероятно, является визуалом. Играйте на этом: «Конечно, сейчас я вам обрисую все свои качества, чтобы вы могли видеть полную картину. С моей точки зрения, я умею красиво говорить, ярко проявлять себя и т. д.».
Аудиалу на тот же самый вопрос можно ответить уже в другом ключе. «Расскажите о своих достоинствах». – «Конечно, я с радостью расскажу вам о себе. Я общительный, люблю вести интересные дискуссии. Когда я кому-то что-то советую, ко мне всегда прислушиваются» и т. д.
А для кинестетика подходящим будет иной ответ: «Как вы сами ощущаете, что вы за человек, в чем ваши сильные стороны?» – «Я чувствую, что люди тепло ко мне относятся. Я контактный, легко устанавливаю связь с другими людьми. Мне легко с кем-то сблизиться, и в бизнесе люди идут за мной».
Роковая ошибка
Разумеется, существует обширный список вещей, слов и поступков, которые ни в коем случае нельзя допускать на кастинге, прослушивании или выступлении! Помните, каждая ошибка может вам очень дорого стоить. Впрочем, говоря об ошибках, я имею в виду вовсе не мелкие оплошности, которые может совершить каждый. Например, оговориться, забыть слова, споткнуться, оступиться и т. д. Конечно, если вы сделали нечто подобное в эфире или во время выступления, то выкручиваться придется вам. Но никакой трагедии в этом нет.
Даже Наоми Кэмпбелл падала на подиуме, у Джанет Джексон обнажалась грудь в прямом эфире, но это отнюдь не стало концом их карьеры. Такие проколы сложно предвидеть, и это может случиться с каждым. А потому, если во время теле/кинопроб, кастинга или прослушивания вы запнулись, оговорились, не попали в ноту, поскользнулись – ничего страшного. Просто продолжайте! Кастинг-директор оценит ваше умение импровизировать и с честью выходить из сложных и щекотливых ситуаций.
Другое дело, когда вы совершаете прокол, которого можно было избежать, и сами провоцируете неприятную ситуацию.
Чего же категорически нельзя делать?
1. Капризничать, жаловаться на жизнь и условия работы, строить из себя звезду.
Мне приходилось слышать бесчисленное количество историй о том, как модели, чьи дела только-только пошли в гору, внезапно заражались «звездной болезнью» и тем самым делали любое сотрудничество с ними невыносимым.
Моя знакомая, Юлия, продюсер съемок в глянцевом журнале, рассказывала, как заказала через агентство модель для модной фотосессии. Разумеется, оплачивалась такая работа более чем достойно, однако модель постоянно была чем-то недовольна. «Она стонала, кряхтела и жаловалась. То у нее спина затекла, то туфли ей жмут, то поза для нее неудобная, то пора сделать перекур, – рассказывала Юлия. – Когда мы просили ее отнестись к работе более ответственно, она начала пререкаться со мной и фотографом. Надо ли пояснять, что на будущее я отказалась не только от ее услуг, но и от услуг ее модельного агентства». Так капризы одной девушки подорвали репутацию всего агентства.
2. «Понты» и набивание себе цены на кастинге будут работать против вас, выставляя вас в глупом свете.
На кастинге многим хочется показать себя ценным и востребованным кадром. Увы, сегодня мало кто помнит народную мудрость о том, что «скромность украшает». Слишком уж велико желание предстать перед своими судьями «крутым», «привилегированным» и «блатным». Логика любителей выпендриться вполне понятна. Им кажется, что если они покажут, насколько они крутые, то таким образом «заставят себя уважать». К сожалению, кастинг-директора чуют «понторезов» за версту и категорически отказываются воспринимать их всерьез.
Скаутер модельного агентства, отобрав несколько девушек-моделей для модного показа, начал обзванивать их с тем, чтобы сказать, когда и куда они должны приехать на примерку. Позвонив последней в списке девушке, скаутер выдал ей стандартный текст: «Здравствуйте, мы выбрали вас для показа купальников. Вам надо приехать на примерку завтра к пяти часам вечера. Вы на машине будете добираться или на метро?» Этот невинный вопрос спровоцировал не вполне адекватную реакцию модели: «На метро?! Эй, дорогуша, ты явно не понимаешь, с кем разговариваешь! Какое метро? Проснись, да у меня «Мерседес SLK»! Да он стоит больше, чем вся твоя жизнь! Там одного тюнинга больше чем на двадцатку зелени!»
На такую речь скаутер лишь ошарашенно сказал: «Понятно…» и повесил трубку, после чего позвонил заказчику и спросил, не будет ли он возражать, если они заменят одну проблемную девушку. Разумеется, заказчик не возражал…
3. Приходить на кастинг в состоянии алкогольного, наркотического и т. д. опьянения.
Многие по-прежнему считают, что для удачного выступления нужен допинг. Поверьте, это не так! Во время публичных выступлений у человека вырабатывается естественный адреналин. Этот адреналин – наш друг и помощник. Именно благодаря ему мы получаем доступ к подсознанию, а также быстроту реакций, находчивость, изобретательность, вдохновение и кураж. Словом, все, что нужно для удачного выступления. Алкоголь же блокирует выработку естественного адреналина и создает химический кураж.
Его минус в том, что он отнюдь не так полезен и, в отличие от естественного куража, не дает нам доступа к нужным ресурсам. Возможно, вы будете чувствовать себя раскованным, но при этом ваши действия будут и вполовину не так блестящи и отточены, как в натуральном состоянии.
Вам, конечно, доводилось видеть людей, которые, напившись, рьяно пускались в пляс или, забыв о комплексах, начинали горланить песни. А теперь вспомните, насколько качественными и адекватными были при этом их выступления?
Так что если вы нервничаете, просто проделайте упражнение на изменение состояния. Оно уберет излишнюю нервозность, но оставит возбуждение и воодушевление. Используйте их и получайте, выступая, удовольствие.
