Александр Попов - Тайны человеческого мозга
Проведенные исследования доказывают, что творческое начало в человеке напрямую связано с повышенной сексуальной активностью. Это позволяет ответить на вопрос, давно мучающий генетиков, — почему шизофрения (наследственное заболевание), так широко распространена? Ведь предрасположенность к шизофрении наблюдается только у одного из ста. А ответ может крыться в том, что генетический фактор, ответственный за шизофрению, одновременно делает людей художественными натурами, которые привлекательны для противоположного пола.
Профессиональные художники, артисты и поэты чаще других относятся к шизоидному типу, утверждают доктора Дэниэл Неттл и Хелен Клегг. И в среднем у них в пять — десять раз больше сексуальных партнеров, чем у людей не творческих профессий. Яркость и необычность таланта подобна павлиньему хвосту, привлекающему самку. Согласно исследованиям доктора Джеффри Миллера из Университета Нью-Мексико, самые впечатляющие способности человека являются непревзойденным инструментом ухаживания, привлекающим сексуальных партнеров.
Статистические данные также на стороне творцов — среднее количество сексуальных партнеров прямо пропорционально творческой активности, что подводит нас к эволюционной теории, объясняющей, почему определенные качества шизоидного типа личности так прочно сохраняются в обществе.
«Творческие люди часто воспринимаются как более привлекательные и являются объектом всеобщего внимания, — отметил в своей работе доктор Д. Неттл. — Они часто очень харизматичны и создают произведения, пробуждающие интерес к ним самим».
Глава 9. Манипуляция сознанием: как это работает
XX век стал революционным практически во всех областях знания: человек научился передвигаться по воздуху, самые захолустные уголки осветились электричеством, лошадей заменили автомобили… Даже не перечислишь всего, что изменилось в нашей жизни за какие-то сто лет. Серьезные открытия были сделаны и в умении манипулировать людским сознанием. Только, в отличие от вышеназванных достижений, эти успехи не так заметны, да и те, кто ими пользуется, не спешат их рекламировать.
В XIX веке манипуляторов сознанием можно было перечесть по пальцам: представители каких-нибудь сект, отдельные, весьма немногие, сотрудники спецслужб, месмеристы, или, говоря современным языком, гипнотизеры, мошенники на доверии. Да и то, большинство из этих людей вовсе не думало, что используют какие-то технологии или выверенные способы. Все, за исключением, пожалуй, только месмеристов, шли к своей цели с помощью интуиции и совершали множество ошибок. А ХХ век создал целую науку о манипуляции как отдельными личностями, так и группами людей. Способов манипулирования придумано множество, и мы рассмотрим только самые известные. Но начнем, все-таки, с истории.
«Промывка мозгов»
Считается, что первым технологию «промывки мозгов» стал использовать Джонатан Эдвардс, основатель христианского движения ривайвализма (от лат. revivo — воскресать). Скорее всего, он случайно изобрел эту технику во время религиозного «крестового похода» в Нортхэмптоне, штат Массачусетс, в 1735 году.
Убеждая собравшихся в том, что они грешники, Эдвардс сопровождал свою проповедь яркими сценами устрашающего характера, постепенно нагнетая напряжение. Так он обнаружил, что способен добиться от своей аудитории полного подчинения. Он сумел смоделировать условия, при которых старые постулаты жизни его слушателей оказались стерты, а их место заняли новые.
«Вы грешники! — проповедовал Эдвардс. — Вы обречены на вечные муки!». В итоге два его слушателя решили покончить с собой. Одного удалось спасти, но соседи «новообращенных» свидетельствовали, что те были настолько потрясены проповедью, что, хотя и обрели «вечное спасение», никак не могли простить себе предыдущей грешной жизни.
Дело в том, что «промывка мозгов» потому так и называется, что все старые убеждения слушающего оказываются стерты, после чего их место должны занять новые. Эдвардс переходил к позитивной программе только в самом конце проповеди, и потому те, кто не дослушал его выступление, оказывались целиком под воздействием негативной программы.
Через четыре года, в 1739-м, еще один ривайвалист, Чарльз Финни, использовал наработки Эдвардса во время проповедей в Нью-Йорке. Технология Эдвардса, разложенная на составляющие и гораздо более тщательно проработанная, применяется и по сей день. Она используется не только в религиозных культах, но и в тренингах по развитию личностных возможностей, в вооруженных силах Соединенных Штатов, в различных бизнес-тренингах, которые добрались нынче и до нас, и еще много где…
Принцип действия этой техники сформулировал академик Павлов, выделив три раздельные и последовательные стадии торможения (состояния, предшествующего гипнозу). Первая — фаза равновесия, во время которой мозг дает одинаковую реакцию и на сильные, и на слабые стимулы. Вторая фаза — парадоксальная, когда мозг начинает реагировать на слабые стимулы сильнее, чем на сильные. В третьей, сверхпарадоксальной фазе, реакции и характер поведения из позитивного превращается в негативный, а из негативного — в позитивный.
На первой стадии манипулятор воздействует на эмоции личности или группы людей, стремясь довести аудиторию до ненормального, повышенного уровня гнева или страха. Способность слушателей рассуждать в таком состоянии снижается, а внушаемость — повышается. Уже на первой мозговой фазе овладеть умами слушателей значительно легче, и можно заменить имеющиеся ментальные программы на новые. В сектах, помимо психологического воздействия, применяется еще и физиологическое: пост, регуляция дыхания, пение мантр, уменьшение количества сна. Также возможно воздействие световыми или звуковыми эффектами, необычным запахом благовоний или даже психотропными веществами.
Если вы хотите увидеть методики современной промывки мозгов на практике, посетите собрание секты или семинар сетевого маркетинга. Правда, этот способ вряд подойдет людям, которые не до конца уверены в своей психологической устойчивости. И там, и там вы увидите почти одинаковую картину: пока люди собираются, играет монотонная музыка, однообразный ритм которой очень близок к ритму сердца. Так что уже на предварительном этапе значительный процент посетителей (а оказываются на таких собраниях люди с внушаемостью выше среднего) впадет в измененное состояние сознания, так называемое состояние альфа. Человек в таком состоянии в двадцать пять раз более внушаем, чем находящийся в здравом рассудке — состоянии бета. Одна и та же музыка (или одинаковый ритм) звучит обычно на всех службах, и пришедшие мгновенно, без перехода, впадают в состояние альфа, подсознательно вызывая в себе те ощущения, которые они испытывали в прошлые разы.
Затем появляется ведущий и начинает лекцию отлично поставленным «голосом-метрономом»: он говорит чуть громче обычного, четко и в определенном ритме. Именно такой способ используют гипнотизеры, вводя пациента в транс: слова произносятся в ритме 45–60 ударов в минуту. При этом ритме речи достигается максимальный гипнотический эффект. В речи ведущего используются яркие, но жуткие образы: он говорит о болезнях, бедности, несчастных родственниках и прочих негативных вещах и событиях.
Затем, когда аудитория «созревает», начинается «позитивная» часть процесса. Ведущий рассказывает о том, как изменится ваша жизнь, если вы приобретете данный продукт (ну или уверуете в бога), как благотворно повлияет на вас этот выбор: вы станете здоровым, богатым и т. п. Потом, зачастую, из зала выходят очевидцы: «Я был очень больным, (бедным, толстым), но стоило мне начать потреблять и продавать этот продукт (или придти в секту), как все сразу изменилось в лучшую сторону!».
Выслушав несколько подобных историй, обычный человек начинает верить в то, что он-то уж точно сможет пустить свою жизнь в такое русло. Тут же к нему подходят помощники ведущего или менеджеры и предлагают или купить то, что было предложено со сцены, или, если это секта, поговорить «более обстоятельно».
В случае с сетевым маркетингом человек после недолгой беседы вынимает кошелек, а потом дома (в этот же вечер или через несколько дней, тут зависит от степени внушаемости) искренне удивляется: зачем же я это сделал, ведь я никогда не умел ничего продавать! С сектой все немного сложнее: человек должен придти еще несколько раз, с каждым новым визитом все сильнее запутываясь в тщательно расставленной «промывателями» мозгов сети. Со временем он становится своеобразным наркоманом, который уже не может, вернее, боится, жить без тех ощущений транса, которые он переживает на собраниях секты.
Три ступени убеждения
Слава Богу, в обычной жизни мы реже сталкиваемся с сектантами, чем с представителями сетевого маркетинга. Хотя от встреч со вторыми тоже чаще всего остается неприятный осадок. Дело в том, что после покупки «продукта» многие клиенты «одумываются», не продают «продукт» дальше и не приносят прибыль своим вербовщикам. Поэтому «маркетологи» постоянно находятся в поисках новых клиентов.
