Джон Каленч - Лучший, каким вы можете быть в MLM
Возьмите контрольный список участников для каждой стадии обучения, приведенной в этой главе, и проверьте. Если Вы увидите, как много это обучение дает людям, как оно окрыляет людей и реализует то, что они всегда считали возможным, и дает еще много другого, то знайте, что они уже никогда не перестанут учиться и совершенствоваться. Поверьте мне. Я это знаю.
А теперь к бурному финишу — Дуплицированию!
Преимущества продукта. Рабочий листок
“Почему люди должны покупать и применять мои продукты?” Используйте следующую анкету, чтобы определить признаки и преимущества Ваших продуктов. Люди должны услышать о преимуществах.
Продукт или набор продуктов _______________________
Какие преимущества получают люди?
(Для чего они предназначены?) _____________________
Кто, скорее всего, будет их использовать?
(Различные группы людей) ________________________
Наиболее частые вопросы рабочий листок
Вопрос № __________________________________ Ответ ____________________________________
Вопрос № _ ——————————————————— —————— Ответ ——————————————————————————————
Вопрос № ______________________
Ответ ————————————————————————————
Вопрос № ______________________
Ответ ——————————————————————————————
Вопрос №____________________
Ответ ——————————————————————————
Вопрос № _________________________ Ответ____________________________
Потенциальные клиенты и партнеры, рабочий листок
Приоритет (А-Б-С)
Комментарии
Имя
Фамилия
Адрес
День ( )
Вечер( )
Приоритет (А-Б-С)
Комментарии
Имя
Фамилия
Адрес
День ( )
Вечер( )
Приоритет (А-Б-С)
Комментарии
Имя
Фамилия
Адрес
День ( )
Вечер( )
Приоритет (А-Б-С)
Комментарии
Имя
Фамилия
Адрес
День ( )
Вечер( )
Возражения, рабочий листок
Возражение ____ ___ _ _______ _______ __
Скрытый вопрос ___________ _______ _________
Ответ _______ _______ ____ _______________
Подтверждение _________________________________________
Возражение ____________________________________________________
Скрытый вопрос ___________________________________
Ответ ______________________________________________
Подтверждение ____________ __________________
Возражение ___________________________________________________________
Скрытый вопрос ______________________________
Ответ____________________________________
Подтверждение _____________________________________
Возражение __________________________
Скрытый вопрос ________________________
Ответ______________________________
Подтверждение _____________________
ГЛАВА XI
ДУПЛИЦИРОВАНИЕ
Одной из основополагающих концепций Сетевого маркетинга является дуплицирование. И причем из хороших побуждений. Дуплицирование обеспечивает настоящий и стабильный успех. Есть только одно но: оно имеет положительную и отрицательную стороны. В этой последней главе я представлю Вам положительную систему дуплицирования с тем, чтобы Вы могли “Удваивать” (дублировать) Ваши усилия по обучению, и с тем, чтобы та система, которую Вы создаете, была действительно необыкновенной фирмой Сетевого маркетинга.
Итак, у Вас есть группа воодушевленных, только что обученных партнеров, которые ждут не дождется начать работать со своими списками потенциальных клиентов и партнеров. Прекрасно! Это волнующий момент. Теперь начнем! Как говорят на Бродвее: “Пришло время шоу!”
Однако, прежде, чем мы выйдем на сцену и насладимся заслуженными аплодисментами, мы должны сначала немного лучше узнать, что происходит за кулисами. Остановимся еще кратко на самом понятии “дуплицирование”.
Определение понятия
В словаре слово “дуплицирование” определяется следующим образом: изготовление точной копии оригинала; что-то делать еще раз или повторять.
Слово “дуплицирование” (duplicate) происходит от латинского duplicare, что означает “удваивать”. Вы слышали когда-нибудь о “Концепции удвоения” в Сетевом маркетинге? По большей части именно концепция удвоения объясняет, как происходит рост организации Сетевого маркетинга. Вы — один. Вы удваиваетесь и теперь Вас двое. Двое удваиваются и получается четверо. Четверо превращаются в восемь — в 16. 16 — 32, 32 — 64, 64 — 128,128 — 256, 512, 1024, 2048 и так далее. Таковы огромные возможности роста в Системе Сетевого маркетинга.
Почему удваивается не каждый?
Потом, что не каждый знает, что ключом к удвоению является другое родственное слово “дуплицировать”.
Единственный способ, который позволит Вам в количественном отношении использовать этот удваивающийся рост в Вашей сетевой организации, а тем самым, я думаю, и цифры, каждый месяц стоящие в Вашей распечатке и в Вашем премиальном чеке, — то это дуплицирование. Так же, как дуплицирование является ключом к построению постоянно растущей фирмы Сетевого маркетинга, так и обучение является ключом к дуплицированию. Поэтому настоящая книга представляет собой учебник для тех, кто будет обучать.
Водяной гиацинт
Мне бы хотелось рассказать Вам одну очень поучительную историю о силе удвоения.
Есть плавучее водяное растение, которое называют “водяным гиацинтом”. Оно растет на поверхности озер и прудов в тропических странах.
Водяной гиацинт растет за счет удвоения. Оно удваивается каждый день. Из одного растения получается два. Из двух — четыре и т. д. Даже на больших реках или озерах при благоприятных условиях это растение может за 30 дней покрыть всю водную гладь. Даже лодки не могут передвигаться. Водяной гиацинт растет так быстро, что просто превосходит все.
А теперь интересный момент. На 29-й день, лишь за один до ого, как гладь озера может быть полностью покрыта, оказывается, что покрыта лишь половина поверхности!
Это действительно так. Пятьдесят процентов водяной поверхности — вода, а другая половина — заполнена гиацинтами! Вспомните, с чего начался весь процесс: с маленького зеленого растения, которое не больше Вашей ладони! В этом — сила Сетевого маркетинга.
В начале можно с трудом представить, как велика будет переплетная сеть растений в конечном счете. Если из двух получится четыре и из 4-х — 8, то в огромном озере, полном воды, это немного. Посмотрите-ка, однако, дальше — 1000 сотрудников, затем 2000, затем 4000... и подумайте о том, что за один день до того, как растения полностью должны покрыть поверхность водоема, озеро оказывается покрытым лишь наполовину. Странно, не правда ли?
Удвоение действует в обе стороны
Удваиваться могут также и все отрицательные моменты точно так же, как и положительные. Простой вербовщик, который только носится везде и заключает с людьми договора, а затем предоставляет их самим себе, оставляя без поддержки и помощи, плохо обучает (или вовсе не обучает) очень хорошо дублирует себя. В результате создается организация, в которой все делается так, как делает он сам: найти партнеров —заключить с ними договор — и забыть о них.
С другой стороны, спонсор, который чувствует себя ответственным за тех сотрудников, которых он вербует, который их поддерживает, помогает им и обучает, — также хорошо “удваивается”.
Как видите, могут прекрасно удваиваться как положительные, так и отрицательные примеры. Как намерены Вы “удваиваться”?
Дуплицирование: сила хорошего примера
Чтобы добиться в Сетевом маркетинге удвоения в позитивном варианте, Вы должны стать хорошим примером для других.
Вспомните определение, приведенное в словаре: сделать точную копию оригинала.
Этим я вовсе не хочу сказать, что следует просто “копировать” хорошие примеры. Конечно, каждый человек неповторим и уникален. Это касается его ценностей, целей, способностей, характера и т. д. Одним из замечательных аспектов Сетевого маркетинга как системы и структуры является его органическая способность предоставлять людям возможность выразить свою уникальность и индивидуальность своей жизни.
Под этим я понимаю, что Вы выступаете в качестве примера системы и так будете вести бизнес, что люди смогут копировать Вас, чтобы трудиться над достижением собственного успеха.
Вы уже слышали выражение turn-key (под ключ)? Оно употребляется в бизнесе для описания имеющейся уже ситуации, когда Вам нужно только войти, повернуть ключ, и вера будет делаться так великолепно и само собой, т. е. все абсолютно готово — Вам остается только повернуть ключ. Этого Вы можете достичь и в Вашей организации, став примером для подражания, который могут дуплицировать Ваши люди, чтобы создать их собственную организацию, лишь только повернув ключ.
И что же в этом случае является ключом? — Обучение новых консультантов.
