Юрий Пинкин - За что убили Кени?

У противников тоже обманных трюков было отработано множество, но ваших не обманешь. Реакция советских олимпийцев была сверхчеловеческой. Я бы не сказал, что волчья реакция или тигриная, нет, это было нечто за гранью возможного.

И особенно отличался в этом деле Юрий Чесноков, нападающий Сборной ЦСКА и Сборной Советского Союза. По окончании карьеры служил в ГСВГ и частях Ленинградского военного округа начальником физической подготовки.

То, что он делал на площадке, было непонятно. Противник в страшной силе замаха сгибается, как стальная пружина, и уж видно, что ударит в правый дальний угол, вся советская команда бросается в правый дальней угол и только один Чесноков трогается... в левый ближний.

Через долю секунды следует удар и именно туда, куда уже прыгнул Чесноков. Все происходило одновременно, но я никак не мог отделаться от ощущения, что сначала Чесноков прыгает туда, куда надо, а уж потом противник именно туда удар и наносит. Выходило, что Чесноков предугадывал самые коварные удары и потому их отбивал.

Потом спрашивали у поклонников Чеснокова, правда ли, что он наперед знает, куда будет нанесен удар?

Правда, отвечают.

А как он это может знать?

Интуиция, – отвечали одни; гениален, – отвечали другие; читает мысли противников, – отвечали третьи.

Было ясно, что Чесноков наделен необычайной физической силой и выносливостью, было видно, что способен концентрировать волю в короткий момент отражения удара и немедленно расслаблять ее, сохраняя тем силы и способность в следующий момент вновь вложить всю мощь в удар потрясающей точности.

Но был еще и какой-то секрет.

После завершения спортивной карьеры олимпийский чемпион Юрий Чесноков свой секрет раскрыл: он действительно читал мысли противников. Все вокруг были неграмотными, и читать на лицах не умела, а он умел.

Соперник мог выписывать любые трюки, но в самое последнее мгновенье перед ударом его нос поворачивается точно туда, куда будет нанесен удар. Чесноков это подметил, а потом и установил, что в правиле исключений нет.

И вот по носу он читал замыслы своих американских, китайских, японских и всяких других соперников. И за долю секунды до удара бросался именно туда, куда, надо.

И побеждал всех...

ГЛАВА 11.3 ТЯТЯ, ТЯТЯ, НАШИ СЕТИ...

Компаний, в которых идет ориентация на прямые продажи, и нет ориентации на построение сбытовой сети – множество.

Какие сети самые лучшие – это те, в которых очень жестко работает менеджер со своими консультантами.

Менеджер инертен: его сеть – это его якорь, он не может в одно мгновение сняться и перескочить в другую компанию, так как он потеряет свою сеть. И поэтому самые успешные компании – те, которые ставят определенные, жестко выполняемые условия.

Даже внутри одной компании структуры очень сильно отличаются одна от другой.

Есть огромные структуры с нищенским менталитетом, постоянными дрязгами и ничтожно малым объемом продаж.

Есть структуры властные, напористо продающие и нагловато-хваткие до чужих сотрудников.

Есть объединения откровенных тусовщиков, с бесконечными чаепитиями и бесполезной болтовней.

А есть команды (они, к сожалению, в меньшинстве), эффективные, где царит здоровая атмосфера дружелюбия, взаимной поддержки и понимания, и где бизнес уверенно и с неизменным успехом идет в гору.

Лидер компании на вопрос: «Что вы знаете о продукте?», отвечает: «Я знаю, что он есть на складе».

Именно те компании будут более перспективны, у которых есть продукт каждый день, когда человек приходит и понимает, что за год работы он может выйти на хорошие заработки.

Человек, не получающий плату за свой труд – опасен для общества. Если консультант не зарабатывать деньги, значит, он зарабатывает их в другом месте. Продажку сделал – хлебца купил.

Что-то мне подсказывает, что вы не чувствуете в моих словах энтузиазма.

Российский человек не обладает уровнем абстрактного мышления: нематериальные идеи (финансовые, страховые, юридические и др.) не вызывают необходимого эмоционального отклика. А вот, например, если печень заболела, тогда эмоциональный отклик появляется.

Очень маленький процент людей испытывает восторг от абстрактных идей, например, финансовой независимости.

Ни у кого из нас ранее не было финансовой независимости, и мы не можем ни со своим прошлом соотнести, ни эмоциональный отклик почувствовать. В этом принципиальная сложность расширения сферы услуг в российском маркетинге.

Немного грубое, но верное сравнение: человек проработавший, допустим три года в маркетинге, как и человек, просидевший три года на наркотиках, имеет мало шансов на социальную реабилитацию.

Маркетинг – это потоковая деятельность. Человек, «подсаженный» на потоковую деятельность, вырабатывает эндорфины, морфиноподобные вещества, по силе действия и «кайфа» – это тот же наркотик, только внутренний, и соскочить с него невозможно.

Абстинентный синдром будет преследовать его всю жизнь. Поэтому я считаю, что три года в маркетинге – и уже ничем другим человек заниматься не может.

Чтобы выжить и преуспеть, вам стоит вооружиться самым убийственным из орудий – знанием.

В частности, знанием, что такое «капитал».

> СИСТЕМНЫЙ КАПИТАЛ. Когда вы уплачиваете определенную сумму, чтобы создать собственный бизнес с помощью уже существующей компании, вы получаете доступ ко всем их системам.

Вы получаете план маркетинга, обучение, разработку новой продукции и много чего еще.

Вы делаете деньги, позволяя этой компании работать на вас: выпускать рекламные материалы, принимать платежи, выплачивать дивиденды и так далее.

> СЕТЕВОЙ КАПИТАЛ. Если в вашем собственном бизнесе используется многоуровневая система выплат, вы зарабатываете деньги, когда другие люди в вашей команде зарабатывают деньги.

Это можно сравнить с огромной долей в акционерном капитале. Вы преумножаете результаты своего труда, показывая другим, как добиться успеха.

> АКТИВНЫЙ КАПИТАЛ. Используете прибыль, полученную от своего бизнеса, на приобретение активов, приносящих доход. Вот это отличный способ диверсифицировать свои инвестиции.

Когда вы сводите баланс предприятия то в первом столбце у вас активы, а во втором – финансовые обязательства.

Если у вас активов больше, чем обязательств – это и есть собственный капитал.

Капитал – это хорошо!

ГЛАВА 11.4 СИСТЕМНЫЙ КРИЗИС

Внезапные коммерческие крушения являются следствием одной из семи деструктивных моделей поведения.

Хотя поначалу этого никто не замечает, такая модель начинает реализовываться задолго до того, как признаки надвигающейся катастрофы

Большинство фирм, которым удалось пережить разразившуюся бурю, теперь напоминают лишь бледные тени самое себя.

> НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ;

Несмотря на высокий общий интеллектуальный уровень, руководители недостаточно компетентны в конкретной отрасли экономики.

Им не хватило соответствующих знаний и опыта, и это явилось причиной серьезных неудач, постигших доверенные им компании.

> НЕВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДВИДЕНИЯ НАДВИГАЮЩЕЙСЯ КАТАСТРОФЫ;

Умные и компетентные руководители были застигнуты врасплох стечением обстоятельств, которого они никак не могли предугадать.

Даже лучшие управленцы могут потерпеть неудачу, если в деловой конъюнктуре произойдут непредсказуемые изменения.

Многие руководители имели все шансы для того, чтобы вовремя заметить грядущие в их отрасли перемены.

В большинстве случаев руководители владели информацией, а окружающие нередко подсказывали им ее смысл.