Елена Березовская - Интернет, Мифы и реальность заработка
2. Чаще всего русскоязычное население "покупает" заграничное название. Языковый барьер создает препятствия не только для сотрудничества с иностранными партнерами, но и хорошую почву для обмана своими же соотечественниками. Ибо за заграничным именем многие из Вас представляют себе какую-то солидную американскую компанию (чаще всего названия на английском). Русское название у Вас не вызывает доверия. Почему? Потому что многие приведут мне примеры как компании и фирмы пресловутых соотечественников занимались самым обыкновенным мошенничеством... А вот иностранные фирмы более надежны... Так вот, если собираетесь работать с "заграницей", тогда не поленитесь учить иностранный язык. Но допустим, Вам не до учебы. Тогда приобретите хотя бы словарь, например, англо-русский, чтобы время от времени переводить некоторые термины. Много словарей есть в сети. В системе поиска наберите "Англо-русский словарь" (English-Russian Dictionary) или просто "Словари". Есть словари с технической, медицинской, экономической, юридической и т.п. терминологией. Кроме словарей существуют разные компьютерные программы-словари, которые Вы можете загрузить в собственный компьютер, например "Lingvo", и которые всегда будут под рукой во время работы в сети.
3. Итак, Вы все-таки решили заняться маркетингом. Попав на такого рода объявление не спешите платить деньги за инструкции, а постарайтесь собрать как можно больше информации о данной фирме, компании, организации.
А) Зная, допустим, бизнес имя поинтересуйтесь наличием веб сайта данной компании. Если веб сайта нет, задайте такой вопрос: компания занимается сетевым маркетингом, так почему же я не могу найти информации об этой компании в сети?
Б) Допустим, компания новая, и не успела создать свой веб сайт (это очень исключительный вариант), тогда поинтересуйтесь адресом и телефонами главного офиса. Не важно, находится этот офис в отдельном здании или у кого-то дома. Если компания занимается честным бизнесом, ей нечего скрывать свои координаты и обманывать будущих сотрудников. Поинтересуйтесь дополнительными адресами электронной почты.
В) Есть веб сайт, но на английском... Если не знаете языка и не можете перевести хотя бы название линков, попросите друга, знакомого, собственного ребенка, одним словом любого, кто хоть немного понимает этот язык, помочь Вам с переводом. Честная организация не будет скрывать от Вас адреса, номера телефонов и факсов, и Вы найдете их на веб сайте.
Г) Какой стране принадлежит фирма, компания, организация? Если кто-то Вам скажет, что в Интернете нет территориальности - не верьте ему. Как в любой сфере деятельности есть территориальность рынка сбыта. В Америке многие товары, изготовленные в Европе, не продаются. В Европе стараются не увлекаться товарами американских компаний. Это конкуренция и не только.
Д) Какие виды товаров Вам предлагают продавать? Где и кем изготовлен товар? Убедитесь, что продавать Вы будете не подделку, и не товары, которые давно уже устарели.
Е) Какая цена товара? Если цена выше рыночной, то у Вас шанс продать товар через Интернет будет намного ниже, чем у того же торговца реального магазина.
Ж) Каким образом Вы будете учитывать количество проданной именно Вами продукции и на каком основании будет построена выплата комиссионных? Не забудьте поинтересоваться величиной этих комиссионных.
Принимаясь за бизнес через Интернет помните, что Ваш доход будет пропорционален вложенному Вами количеству времени и усилий. Ибо в отличие от реального рынка, виртуальный рынок не виден.
"Сетевой маркетинг - это легальный бизнес. Все сетевые компании имеют юридические адреса, состоят на учете в налоговой инспекции, ведут открытую бухгалтерию, имеют соответствующие лицензии и сертификаты. Его не надо бояться. Он Вас не съест. Если он Вас так напугал, это не значит, что он страшен. Скорее всего, Вы - трус". Подобного рода заявления некоторых агитаторов дистрибьюторских программ совершенно неправдоподобны, ибо на приведенных мною примерах Вы убедились, что под сетевой бизнес или Интернет маркетинг "играют" многие нелегальные организации или просто мошенники. А называть кого-то трусом, это вообще не вписывается ни в какие рамки приличия, тем более такое заявлять не позволительно не только уважающему себя и Вас бизнесмену, но и частному лицу.
Януш Шайна приводит хороший пример нелегального сетевого бизнеса.
"Значительно труднее разоблачить незаконность действий псевдо-дистрибуционных фирм, в которых финансовая пирамидка скрывается под товаром или услугой. Именно так было в Sukces Ameryka. Дистрибуторы этого общества имели в распоряжении пять каталогов, полных разных товаров, причем лидеры разъясняли на собраниях, что покупка этих товаров не имеет никакого значения, потому что важнее плата за старт и чеки на определенную сумму на 12 месяцев вперед (30 долларов в месяц). Когда ты вводил в сеть человека, ты получал за него 10 долларов. И именно на этой сделке, т.е. на вербовке в сеть, концентрировалась деятельность дистрибуторов Sukces Ameryka."
А дальше автор дает хороший совет как отличить псевдо фирму от легальной фирмы, занимающейся сетевым бизнесом и использующие построение сети дистрибьюторов в виде пирамиды.
"Каждая пирамидка характеризуется тремя основными элементами:
1. В начале уплачивается определенная сумма, за которую не получаем никакого эквивалента в виде товара или услуги. Иногда, однако, инициатор вводит какой-то продукт, являющийся камуфляжем.
2. Спонсор получает высчитанные по определенному принципу деньги за каждого завербованного в сеть человека. Эта премия является частью внесенного и накопленного соответственным образом взноса при входе в сеть, а не разницей, полученной от продажи товара.
3. Если даже данная сеть имеет доступ к каким-то товарам или услугам, то и так самым важным делом является набор новых людей, вносящих ставки, а не увеличение доходов от товарооборота, т.е. от продажи или личного потребления".
Работа в сети - это не работа на рынке, где стоят ряды лотков с товаром и покупатели идут вдоль них, выбирая то, что им нужно. Это не улица с частными и государственными магазинами. В сети Вас реально никто не видит. Кто-то зашел на Ваш сайт умышленно или случайно. Только тогда видно, что Вы предлагаете посетителю. А чтобы Вас увидели - надо работать, надо себя показывать.
Менеджер частного магазина, нервничая, говорит симпатичной продавщице: "Я уже час наблюдаю за этим мужчиной. Он все смотрит и смотрит, но пока что ничего не купил. И что он собирается еще увидеть?" "Меня, - отвечает довольная девушка, - завтра вечером".
В качестве подтверждения моих слов я хочу привести пример еще одного бизнеса, прикрывающегося многоуровневым маркетингом, то есть Интернет Маркетингом. Вот какое письмо я получила по почте:
"Желаю Вам приятного и успешного дня! Это заработок без отрыва от монитора ;-) Если Вы проявите некоторый интерес и терпение (а главное, разберетесь, как ЭТО работает), Вы можете хорошо заработать (до 50.000$ и более!!!, это зависит только от Вас) в течение следующих 90 дней. КАЖЕТСЯ НЕВОЗМОЖНЫМ?? Прочитайте документ business_rus.txt" Заработать такую сумму денег в течение 3 месяцев возможно и другими путями если у Вас, например, есть своя компания, магазин, предприятие. Согласны? Но заработать просто так, легко и просто, не только кажется невозможным, а действительно невозможно. Часто в такого рода объявлениях Вас называют чуть ли не лентяем, а это задевает самолюбие некоторых людей и тогда как бы на зло, чтобы доказать себе и другим, что "я могу", люди цепляют себя на эти крючки-ловушки. Читаем дальше : "!!!Если предложение Вас ничем не заинтересовало, приношу свои извинения и не надо сердиться ("спам" имеет свои издержки, так же как радио и TV), но не забывайте, что сказал первый миллиардер США Эндрю Карнеги: "Я лучше буду зарабатывать 1% в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих собственных усилий" К сведению читателей спамом называется почта-муссор. А приведенные слова не принадлежат Эндрю Карнеги, который тоже не был первым американским миллиардером, а принадлежат американскому миллионеру, занимающемуся сетевым маркетингом, Джону Полу Гетти. В приложенном файле была информация на русском и английском, детально описывающая методы получения такой баснословной прибыли. Я предлагаю Вам некоторые отрывки с моими комментариями.
"ЗАРАБОТАЙТЕ 100.000,- USD ЗА ГОД РЕКЛАМОЙ В ИНТЕРНЕТЕ И ПОСЫЛАНИЕМ E-MAIL!!! Уважаемые друзья, подруги, вы можете заработать 50.000,- USD и больше в следующие 90 дней за посылание e-mail." Если бы у Вас была своя рекламная компания или если бы Ваш веб сайт был очень популярным, то заработать хорошие деньги на рекламе возможно, но начинающему в бизнесе через Интернет заработать такую сумму только рассылкой писем по электронной почте НЕВОЗМОЖНО. "Прочитайте детали, нет в этом никакой каверзы или обмана, просто сделайте себе рекламу в Интернете и посылайте свои e-mail и будете на дороге к финансовой независимости! "AS SEEN ON NATIONAL TELEVISION" Спасибо за Ваше время и интерес. Это письмо, о котором недавно было написано в газетах. В виду популярности этого бизнеса в Интернете, одна информационная программа посвятила целое шоу на объяснение и выяснение, может ли действительно описанная ниже программа принести людям деньги. Также исследовали, является ли эта программа легальной. Исследования раз и навсегда подтвердили, что не нарушаются никакие законы и постановления". Во-первых, о сетевом маркетинге есть много телевизионных и радиопрограмм во всем мире. На месте автора данной рекламы я бы уточнила название программы, а также дату и время её выхода в эфир. Ведь с помощью Интернета легко проверить действительно была ли такая программа, была ли она посвящена именно данному виду бизнеса через Интернет, какие вопросы рассматривались. Через архивные данные можно даже посмотреть это шоу заново. То же самое касается статьи в газете. Меня удивляет: что автор не указал ни название газеты и статьи, ни номер выпуска, ни имя автора этой статьи, и где можно получить её копию. Если бизнес честен, то какой смысл держать эти данные в секрете? По-моему, этим надо гордиться, когда о тебе пишут или говорят, а тем более пишут что-то хорошее и стоящее. Каким же способом Вам предлагается заработать?...Чтобы узнать об этом способе Вам придется почитать еще несколько страниц жизнеописаний простых американских служащих и рабочих, которые вдруг разбогатели от участия в этом бизнесе. Самое интересное то, что я нашла на некоторых русских веб сайтах, предлагающих "реальный" заработок через Интернет, скопированные слово в слово подобные истории, вот только имена героев были заменены. "Просто следуйте данной инструкции и Ваши мечты станут реальностью. Эта Multi-level-e-mail заказовая торговая программа действует превосходно на 100% и когда угодно. E-mail является торговым инструментом будущего!!! Используйте этот некоммерческий метод объявлений. Сделайте это сейчас!!! Чем дольше будете ждать, тем больше людей будет делать этот бизнес. Возьмите себе часть ЭТОЙ АКЦИИ!! MULTI-LEVEL-MARKETING (MLM) наконец-то достиг уважения. Преподается в Гарвардской торговой школе. Станфордское исследование и журнал Wall Street объявили что в 21 веке 50-65% всех товаров и услуг будут продаваться посредством multi-level-marketinga." Если мы говорим о торговом инструменте будущего, то есть о торговле через электронную почту, то мы говорим также и о коммерции, потому что коммерция - это синоним слова торговля, и многоуровневый маркетинг как раз и является частью торгового бизнеса, да и сама электронная коммерция была в прошлом и есть в настоящем. Поэтому говорить о не коммерческом методе объявлений - это противоречить собственной же рекламе. Чем дольше Вы будете ждать, согласно логике, тем труднее будет найти этому автору доверчивых людей, а значит, тем МЕНЬШЕ людей будет заниматься этим бизнесом. Экономика, основы и принципы сетевого маркетинга преподаются не только в Гарварде, но практически в любом высшем заведении любой страны мира. Сколько таких заведений? Даже трудно предположить. Кроме того существуют курсы, форумы, симпозиумы, конференции, посвященные вопросам Интернет Маркетинга. Если Вы читали прогноз на 2002 год, то согласно данным многих исследований через Интернет будет продаваться около 90 процентов товаров и услуг. Я бы не ограничивалась именем многоуровневого маркетинга, поскольку мы говорим о сетевом маркетинге. Итак, Вам предлагается купить инструкции и потом их продавать.
