Kniga-Online.club
» » » » Ольга Бахонова - Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только

Ольга Бахонова - Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только

Читать бесплатно Ольга Бахонова - Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только. Жанр: Деловая литература издательство неизвестно, год 2004. Так же читаем полные версии (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте kniga-online.club или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Назад 1 2 Вперед
Перейти на страницу:

Поэтому 100 герц – это продажа в продавце эксперта, качество картинки – это польза для клиента, а цвет туши – это эмоции, яркая картинка. Трехэтапная презентация – это своеобразный бутерброд – хлеб, масло и красная икра сверху. Или фундамент, дом и яркий фасад. Первый и второй этапы – это здоровая основа, а правополушарный эмоциональный компонент решает дело.

Движение сопротивления

По собственной практике проведения тренингов, должны отметить, что самый трудный этап – эмоциональная картинка, он вызывает наибольшее сопротивление в группах. Это связано с тем, что наше правое полушарие натренировано гораздо меньше левого.

Первично, ребенок рождается с хорошими правополушарными задатками. Он склонен скорее нарисовать что-либо, чем написать, он пытается ощупать предметы, даже опробовать на вкус и так далее... Но впоследствии левополушарные педагоги начинают нещадно бороться со всем правополушарным... Почти все предметы в школе – левополушарные. Предметы, развивающие правое полушарие – пение, рисование, физкультура – считаются несерьезными, малозначимыми. Детей заставляют запоминать огромные объемы текста, списков при минимуме рисунков, фотографий, схем, так называемых «мозговых карт» (карт памяти, карт ума – mind map).

Это приводит к тому, что большинство взрослых людей левополушарные, мыслящие сугубо логически. Поэтому им тяжело конструировать правополушарные модули. Сама работа менеджеров также отбирает левополушарных людей, ибо совсем без логики там не преуспеть. Исключения редки и собираются вокруг творческих специальностей – художники, дизайнеры, криэйторы...

Впрочем, правополушарные подходы можно легко развить. Это вопрос желания и практики.

Краткость – сестра продажера

Специально отметим важный пункт. В презентации используется только одна характеристика, одна выгода и одна эмоциональная картинка. Если их будет больше, клиент успеет «считать» ваш подход, и идея не сработает. Модуль должен быть короткий – не более двух предложений на все. Первое – на 1-2 этап и второе – на третий.

В2В особенности

Трехэтапные презентации особенно хорошо удаются на потребительских товарах. Легко создавать картинки при продаже телевизоров, чайников и утюгов, одежды и всего остального, что продается конечным пользователям. Труднее сформулировать модуль, когда продажа идет от компании к компании. В этом случае, компания не является пользователем, и количество возможных картинок уменьшается. В случае переговоров о поставке тысячи чайников бессмысленно говорить компании-покупателю о гостях, гости придут не к ним. В этих случаях лучше строить модуль третьего этапа на общем успехе бизнесе. «Будете лучшей фирмой в стране», «и на Багамы отдыхать поедете», «и 600-й „Мерседес“ в кармане» – обычно модули бывают такими.

Другие сферы применения

Те, кто научился применять трехэтапную презентацию в продажах, постепенно начинают формулировать с таким же подходом свои речевые модули и при обычном общении, что очень положительно сказывается на его качестве. Конечно, продать товар – дело хорошее, но иногда качественная продажа себя и своих идей внутри предприятия или в семье может оказаться куда более важным и более прибыльным делом. Помните об этом!

Назад 1 2 Вперед
Перейти на страницу:

Ольга Бахонова читать все книги автора по порядку

Ольга Бахонова - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки kniga-online.club.


Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только отзывы

Отзывы читателей о книге Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только, автор: Ольга Бахонова. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Уважаемые читатели и просто посетители нашей библиотеки! Просим Вас придерживаться определенных правил при комментировании литературных произведений.

  • 1. Просьба отказаться от дискриминационных высказываний. Мы защищаем право наших читателей свободно выражать свою точку зрения. Вместе с тем мы не терпим агрессии. На сайте запрещено оставлять комментарий, который содержит унизительные высказывания или призывы к насилию по отношению к отдельным лицам или группам людей на основании их расы, этнического происхождения, вероисповедания, недееспособности, пола, возраста, статуса ветерана, касты или сексуальной ориентации.
  • 2. Просьба отказаться от оскорблений, угроз и запугиваний.
  • 3. Просьба отказаться от нецензурной лексики.
  • 4. Просьба вести себя максимально корректно как по отношению к авторам, так и по отношению к другим читателям и их комментариям.

Надеемся на Ваше понимание и благоразумие. С уважением, администратор kniga-online.


Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*