Бизнес в сфере искусства (Знакомство с творческими индустриями) - Джеффри Тейлор
СРЕДНИЕ, МАЛЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ АУКЦИОННЫЕ ДОМА
Многие из ведущих аукционных домов среднего размера (в них работает от 50 до 1000 человек) также возникли в XVIII веке: Phillips и Bonhams в Лондоне (штаб-квартира обоих сейчас находится в Нью-Йорке) и Dorotheum в Вене, Австрия. Эти аукционные дома в значительной степени следуют модели Christie's/ Sotheby's с различными отделами, основанными на периоде и средстве, и организуют продажи по этим категориям. Они имеют представительства по всему миру и управляют торговыми залами в нескольких городах: В 2002 году Bonhams приобрел калифорнийский аукционный дом Butterfields, что обеспечило им присутствие как в Сан-Франциско, так и в Лос-Анджелесе. В 2022 году Bonhams также начал активную скупку, приобретя пять аукционных домов, что может быть стратегией превращения в глобального конкурента Sotheby's и Christie's, а также прелюдией к тому, чтобы сделать компанию более продаваемой. Эти относительно небольшие конкуренты "большой двойки" иногда могут заполучить лучшие экспонаты для продажи, поскольку обладают большим опытом и профилем в определенных категориях. Например, Доротеум, благодаря своему расположению в Вене и клиентуре, продает некоторые из самых важных работ Венского Сецессиона, которые в противном случае могли бы попасть на Christie's или Sotheby's. Исключением из всех этих моделей является парижское предприятие, известное как Hôtel Drouot. Основанное в середине XIX века, это заведение функционирует почти совсем иначе, чем все остальные аукционные дома. На самом деле, это не совсем аукционный дом, а скорее аукционная площадка. В его главном здании в центре Парижа может проходить до шести или более аукционов в день, но зачастую это быстрые продажи, когда выставка проходит утром, а продажа - после обеда или на следующий день. Более 70 различных аукционных синдикатов организуют эти продажи и платят Drouot за использование торговых залов, а также систем хранения и оплаты. Тот факт, что большинство из продаж ведутся в течение одного-двух рабочих дней, поэтому Hôtel Drouot остается классическим заведением, обслуживающим в первую очередь торговлю. В арт-бизнесе, где большинство предприятий можно назвать лишь микро (от одного до десяти сотрудников), даже технически небольшие аукционные дома (от десяти до пятидесяти сотрудников) на самом деле являются довольно сложными, запутанными структурами. В большинстве крупных городов есть как минимум один, а то и три-четыре аукционных дома такого типа, обслуживающих их рынок. Многие из них имеют четкую специализацию. Райт в Чикаго особенно активно продает дизайн ХХ века.
Swann Galleries в Нью-Йорке специализируется на гравюрах и графике. Heritage Auctions из Далласа, специализирующаяся на марках, монетах, памятных вещах, связанных со спортом и развлечениями, превратилась в крупное предприятие с семью офисами по всему миру и позиционирует себя как крупнейший аукционист по продаже коллекционных вещей.
Многие из небольших аукционных домов предпочитают сосредоточиться на том, что они считают наиболее прибыльным сектором, где их опыт и знания в наибольшей степени способны поднять стоимость. В Будапеште (Венгрия) галерея Юдит Вираг и галерея Кизельбах проводят аукционы, которые почти полностью состоят из картин маслом на холсте, написанных в эпоху импрессионизма и модерна в венгерском искусстве. Как и на нью-йоркском арт-рынке, в этом секторе представлены самые высокие ценности на многих национальных арт-рынках. С другой стороны, на том же будапештском рынке другие аукционные дома, Nagyházy и Bizományi Kereskedőház és Záloghitel (BÁV), придерживаются генералистской стратегии. Они проводят мелкие и крупные сезонные (осенью и весной) распродажи, на которых представлены антикварная мебель, фарфор, серебро, ювелирные изделия, часы, предметы архитектуры, иконы, картины и восточные ковры. Эти универсальные учреждения часто проводят распродажи усадеб, содержащих целые личные коллекции. Некоторые региональные аукционисты даже проводят распродажи в доме коллекционера.
СТРУКТУРЫ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ АУКЦИОНОВ
Аукционы могут проводиться в разных форматах, но большинство аукционов искусства имеют относительно стандартные характеристики. От начала до конца процесс обычно происходит примерно так: владелец произведения искусства хочет продать его и обращается в аукционный дом, чтобы узнать, заинтересованы ли они в этом.
В наши дни это обычно означает отправку фотографий по электронной почте. Если аукционный дом заинтересован, он лично осматривает произведение, обычно в собственных просмотровых залах. Если они принимают произведение на аукцион, то могут оставить его в своем хранилище на один-два месяца до торгов. В это время работа может быть законсервирована, очищена или переделана в рамку. Она также будет сфотографирована (и отфотошоплена), чтобы появиться в каталоге, который будет как напечатан, так и размещен в Интернете с описанием работы. Некоторые описания могут быть очень простыми: художник, название, средний размер. Однако в случае с работами, которые считаются более важными, описание лота может включать провенанс, историю выставок, некоторое описание состояния, даже миниатюрные искусствоведческие эссе о произведении и о редких работах.
Иногда специально для этого лота может быть выпущено дополнительное издание. Так было в 2017 году, когда Christie's продавал картину Salvator Mundi. В течение нескольких недель до начала торгов все материалы распродажи будут выставлены на площадке аукционного дома, а сотрудники отдела продаж будут готовы раздать каталоги и обсудить лоты. За день до аукциона все работы, участвующие в продаже, помещаются в кладовую рядом с торговым залом, откуда их можно вынести и выставить н а специальном мольберте или подставке, когда придет время делать ставки.
Аукцион начинается в определенный день и время, которые публикуются в каталоге. Также на передней или задней стороне каталога будет приведен список правил аукциона, определяющих комиссионные или премии, взимаемые с продавцов и покупателей.
Именно на премиях покупателей и продавцов аукционный дом зарабатывает почти весь свой доход. Типичный процент для покупателей может составлять 12-25, обычно с понижающей шкалой по мере роста цены на молотке. Например, на вечерних торгах Christie's осенью 2016 года в Лондоне за послевоенное и современное искусство взималась 25 процентов на первые 100 000 фунтов стерлингов, 20 процентов на все, что свыше этой суммы, до 2 000 000 фунтов стерлингов, и 12 процентов на все, что свыше этой суммы. Премии продавца обычно действуют так же, но могут быть на 2-5 процентов ниже, чем аналогичный уровень премии покупателя.
При этом премии продавца на важные предметы являются предметом серьезных переговоров и могут быть полностью отменены для лотов, способных продаваться по высокой цене, что позволит получить хороший доход только за счет премии покупателя. Продавцы часто договариваются между "большой двойкой" о более выгодных комиссионных. Причиной скандала с ценовым сговором между Christie's и Sotheby's стало то, что в 1990-х годах две фирмы тайно договорились не конкурировать за это.
Дополнительный мелкий
