История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин
У пилотов есть санитарный норматив, который ограничивает их в полетах. Им нельзя проводить в небе более девяноста часов в месяц. У меня набиралось сорок пять, но я не просто летел. Каждый полет я работал над книгами, которых за три года написал аж три штуки. При этом, в отличие от пилотов, выходя с самолета, я не шел отдыхать, а отправлялся работать. Ну и у меня, конечно же, не было, как у командиров воздушных судов, отпуска в два месяца.
Иногда мы с Яной считали выходные дни, в которые я отдыхал, и обнаруживали, что за шесть месяцев их могло едва ли набраться штук десять. Все остальное время я работал.
Я стригся где придется, делал маникюр в островках в торговых центрах, покупал одежду, в которой удобно спать в самолетах, лечил зубы в стоматологиях, которые находил в навигаторах по пути в аэропорт, находил массажные кабинеты, чтобы мне проработали шею и я мог просто добраться до следующего пункта назначения без острой боли.
Я точно знаю, что три года прожил в каком-то ненормальном состоянии и осознаю, что основа бизнеса – это свойства личности предпринимателя, над которыми и нужно работать. Без них вы просто не выдержите.
Мне было тяжело. В некоторые периоды мой организм сбоил, но почему-то я выдерживал самые экстремальные нагрузки. В самые сложные моменты мне помогала память о боксерском поединке. Как бы странно ни казалось, но всякий раз я говорил себе «ты стерпишь любую боль, которая тебе уготована». Один раз, находясь на аудите маркетинга и продаж в Пензе в компании «Термодом», во время завтрака я пережил очередную паническую атаку. Забавно было то, что в тот момент, когда она происходила, я пил кофе и ел булочку, которые даже не стал класть на стол, потому что посчитал, что мне некогда, а атака скоро закончится. Было в этом что-то за гранью.
Со временем такой подход начал давать результаты, в которые просто невозможно поверить. Оборот компании рос от месяца к месяцу, и если сравнивать нашу выручку в 2017 году и в 2020-м, то она выросла более чем в 15 раз. А если брать всю группу компаний и учесть предприятия, которые были созданы мной вместе с партнерами за счет трехлетней активности, то можно сказать, что мы выросли в 119 раз. И это без учета создания застройщика, о котором вам еще предстоит узнать.
У нас начала складываться настоящая компания, причем даже не федерального, а международного уровня. Нашими клиентами стали девелоперы из 54 городов СНГ.
Кто-то скажет, что подобный подход неэффективен. Напомню вам, что эффективность – это результат, поделенный на ресурсы. Главными из ресурсов были время и внимание. Больше у меня ничего не было, поэтому я вкладывал их. Это же я советую каждому, кто хочет добиться каких-либо результатов в своем деле – сфокусируйтесь, и если у вас даже ничего нет, на какое-то время отдайте себя и свою жизнь делу. Если вы нашли что-то, что способно приносить хорошие деньги, если вы внутренне готовы – топите педаль газа в пол и закидывайте все дрова времени и внимания в печь этого бизнеса.
Дальше вам предстоит полностью, в деталях, прочитать историю невероятного восхождения. В ней есть много нюансов, которыми я поделюсь, но одна из основных причин наравне с готовностью к успеху – я перестал распыляться и сфокусировался. Вся моя жизнь стала работой, и пока мои знакомые, друзья, близкие степенно проводили вечера, сидели в кофейнях, курили кальяны, пили пиво и занимались в тренажерных залах, не пропуская ни одной стрижки, я летал по стране, звонил всем и вся, исполнял заказы, искал клиентов, сотрудников, партнеров.
Прожив этот период, я могу сказать, что основная проблема многих предпринимателей – это ужасный тайм-менеджмент. Они тратят время и внимание совсем не на то.
Эффективный тайм-менеджмент – это не про управление временем. Им нельзя управлять. Вы управляете только делами, которые делаете за определенный период. Если ваш тайм-менеджмент неэффективен, то вы просто делаете меньше дел или делаете не то, что вас приводит к результату.
Бизнес во многом равен производительности труда. Производительность труда – это то, сколько вы работаете за единицу времени. Рентабельность тем выше, чем выше оборачиваемость. Она же – способность за более короткий период оказать услуги и получить за них деньги, чтобы вернуть вложения. А чтобы оказать услуги – нужно просто не отвлекаясь работать.
Вдумайтесь, что происходит, если каждый день вы что-то переносите на завтра. Это означает, что, перенеся что-то сегодня, завтра вы перенесете уже два дела, потому что вы в среднем из дел дня не успеваете одно. Через год у вас накопится триста шестьдесят пять дел, которые вы не сделали.
Вы скажете, что я утрирую, потому что вы переносите на завтра что-то каждый день, но к концу года нет списка из нескольких сотен несделанных вещей. Тут вы правы. Только вы учитываете лишь те дела, которые вы себе ставили в задачи. А есть еще и те, о которых вы даже не думали, потому что ваша голова была занята недоработками предыдущих периодов.
Представьте, что вы бы сделали все дела года в конце ноября и у вас впереди был бы целый декабрь. Как много бы вы сделали еще? А так – вы недоработками лишаете себя целого месяца, отставая от собственного потенциала на тридцать дней ежегодно. За десять лет вы будете отставать на год.
Представьте, что было бы с Apple, если бы компания по технологиям сегодня отставала на год от того, что актуально. Шансы на выживание были бы минимальны.
Говорят, для того чтобы сделать что-то великое, первый шаг – перестать делать что-то, что делать не надо. Я с этим согласен. Возьмите и завтра же выйдите из всех ненужных чатов, социальных сетей, перестаньте брать трубку, когда видите незнакомый номер, и отвечать всем просто из вежливости. Запомните – не вы для гаджетов и социальных сетей, а они для вас. Либо вы ими управляете для достижения своих целей, либо они управляют вами для достижения своих.
Откажитесь от общения с друзьями, от тренировок, от катания на автомобиле и от отпусков.
