Измени мне, любимый! - Иоанна День
Палыч любит слушать, как я каждый интересный случай упаковываю в историю, а потом эти истории продаю нашим клиентам. Казалось бы — где инновационный IT-продукт — и где сторителлинг. Но это правда наша фишка.
— Давай, готовь свои истории — будешь очаровывать нового клиента. Очень мы хотим его получить, потому что — размах. От Калининграда и до Ташкента. — Палыч коротко пересказывает предварительный бриф и зажигает во мне азарт переговорщика.
В приемной сообщают, что клиент уже пришел, заранее. И ждет в переговорной.
Отлично!
Начать утро понедельника с профессионального вызова — отличный старт рабочей недели.
Шеф входит первым и берет потенциального клиента в оборот с порога.
— Здравствуйте! Рад знакомству и уверен, что оно будет взаимно выгодным и успешным, так как нам есть, что вам предложить.
То, что шеф увлечет клиента любого, даже самого высокого статуса — я уверена. Как и в том, что нам есть что предложить.
Как в профессиональном, так и — не побоюсь этого слова — в личном плане.
И я уже сложила ту историю, которую буду ему рассказывать, а Петр — ведь именно он, мой синеглазый, встает с кресла в переговорке, чтобы поприветствовать нас — так вот, Петр, с этой минуты не имеет ни одного шанса, чтобы отказаться.
Уж я постараюсь!
Глава 41
Это были мои самые странные переговоры.
Первая встреча с новым заказчиком обычно проще следующих: познакомиться, услышать — что хочет и из каких проблем на сотрудничество смотрит. Обсудить форматы и график. Все.
Но не в этот раз.
Самым странным в этих странных переговорах был сам заказчик. Главное отличие, что к моменту этой встречи с ним — а она, так уж сложилось, была далеко не первая — Петров Петровичей Батуриных в моей голове было много и все они были разные.
Дерзкий и бесшабашный мой синеглазый спутник в казино, инициативный и увлеченный процессом партнер в баре, ответственная “мамина радость” — в Ташкенте и супер бизнесмен сейчас.
Плюс к этому, у меня с ним сложились неоднозначные личные отношения. И, что хуже всего — даже денежные: он до сих пор считает, что я ему должна ночь, за которую уплачено по высшему тарифу и он же привозит мне мешочек денег из казино.
Все это сильно осложняет перспективу наших деловых отношений. И об этом я обязательно сообщу Палычу — потом, когда выжму все из первой встречи. Шеф передал мне инициативу, извинился и ушел дальше рулить нашим бизнесом. Но он ждет первого отчета о встрече, от которой многое зависит.
И это понимаем мы оба — и Петр и я. И мы оба действуем — каждый на опережение.
— Петр Петрович…
— Предлагаю — просто Петр. Вы не против, Алеся? — синеглазый сразу берет инициативу в свои руки — а лапища у него огромная, много чего удержать сможет.
— Вы ж понимаете, Петр, что если мы переходим к менее формальным отношениям, то это означает слишком высокую степень доверия и открытости. Вы к этому готовы? — забираю инициативу себе и жду ответной реакции.
— Можно сказать, что я целенаправленно иду в сторону этой открытости — Петр кивает, подтверждая свои слова.
— Тогда приступим к формальностям для того, чтобы запустить исследовательскую часть контракта. Наш общий успех в том — насколько более точно мы диагностируем ваш запрос. И потом — сформулируем свое предложение по продукту.
Дальше все в моих руках и за сорок минут мы успеваем обсудить функционал рабочих групп с обеих сторон, предварительный график и этапы работ.
Ближе к финалу ловлю себя на мысли, что чувствую себя на переговорах с Петром уверенно и… комфортно? Так бывает, когда работаешь много лет в одной команде. И уже много что сделано вместе, но главное, что движет всеми — это новые перспективы и то, что еще только собираешься сделать.
И поэтому нашу встречу сегодня трудно назвать переговорами — и по форме и по содержанию это классическая рабочая встреча людей, которые хотят хорошо сделать свою работу.
За исключением первых десяти минут — никакого излишнего позиционирования своих преимуществ, прощупывания позиций и словесного айкидо.
Все по делу и с полной отдачей.
И я понимаю, что удовлетворена. Полностью.
— Алеся, спасибо. Думаю, что для того, чтобы перейти к следующему этапу, нам понадобится неделя — мы уже в зоне приемной, Петр прощается и немного задержался на выходе из офиса.
— Отличный темп. Тогда — до следующего понедельника? — протягиваю руку для прощального рукопожатия, но она тут же оказывается спрятанной со всех сторон в кокон из двух лапищ.
Моей ладошке тепло и уютно — и очень комфортно. Но как это выглядит для окружающих? Гляжу вокруг и мне уже кажется подозрительным, что именно в этот момент людей возле ресепшена слишком много.
Ну, понятен интерес наших офисных охотниц за… ну там кто за чем охотится: кто за кошельком, кто за романтическим сердцем, кто за другими частями самцового тела. А Петр мужчина во всех смыслах привлекательный. Но что здесь делает старая гвардия из бухгалтерии и молодняк из отдела по инновациям?
— И еще одно предложение — если, конечно, тебя еще интересует, кто слил то самое видео в сеть — Петр все также держит в плену мою ладошку, смотрит прямо в глаза, а для пущей интимности переходит на “ты”.
Я так и знала, что на хорошей деловой ноте мы сегодня не закончим и я киваю — да, интересует.
— Я все расскажу тебе сегодня за ужином. Придешь?
— Приду. С кузнецом.
— Думаю, что это тот случай, когда кузнец не помешает — Петр выпускает мою ладошку, легко, почти невесомо прикасается к ней губами и идет к выходу, уточняя на ходу — Я пришлю тебе адрес.
Глава 42
“Сегодня вечером будешь кузнецом” — отправляю Тёме сообщение и иду “на ковер” к шефу.
Он-то умеет складывать два плюс два и точно заметил нездоровые переживания коллектива во время визита нашего нового — надеюсь — синеглазого клиента. Особенно, в момент, когда я его выпроваживала и он на виду у всех целовал мне руки.
Если сам не заметил — то уж точно ему уже доложили.
А еще он наверняка в курсе, что я развожусь.
В общем, Палыч заранее поскладывал циферки, сравнил факты и уже давно копытом землю роет в ожидании, когда я сама приду и сама
