Феликс Аксельруд - Испанский сон
Что еще за новости, подумал Филипп.
— О’кей, — буркнул он, — в таком случае я для тебя Филипп. Два «п» на конце, — не удержался от проходной шпильки, — обрати внимание: когда одно, я не люблю.
Дева засмеялась глазами. Это у нее вышло просто обалденно: не издала ни звука, даже почти не улыбнулась… а тем не менее засмеялась. Филипп удивился. Он видел такое только в кино.
Он бы удивился еще больше, если бы каким-то чудом подслушал ее мысли. Никакой ты для меня не Филипп, думала она. Ты для меня или Господин, или никто — скоро узнаю точно; третьего быть не может. Если ты никто, я уйду и никак называть тебя не буду. А если ты Господин, ты не заставишь меня называть себя как-то иначе; что же при этом произносит мой язык, то не имеет для меня никакого значения — пусть хоть Филипп, раз ты этого хочешь.
Видно, ход странных мыслей все же как-то отразился в ее глазах, потому что Филипп что-то уловил, насторожился, не понял ничего и оттого испытал легкую досаду.
— Ладно, — сказал он, — познакомились; а теперь давай не мешать друг другу.
Дева кивнула и молча подала сок.
Филипп взял сок и карандаш, набрал Полоновского.
— Да?
— Это я. Говори данные.
Вальд продиктовал.
— Все, звоню.
— Эй, — крикнула трубка, — погоди! Ты когда сам планируешь появиться?
— Я еще буду спать.
— Понимаю. Я просто спрашиваю — когда?
— К обеду. После часа скажу на пейджер водителю.
— Партнер… — Голос в трубке замялся. — Мне сейчас нужны документы, которые ты привез…
— Нет проблем. Присылай кого-нибудь, я передам.
— Но если ты уже заснешь…
— Пусть сошлются на тебя и спросят Марину.
— Марину?..
— Да, здесь есть Марина. Я оставлю ей пакет.
Полонский озадаченно хмыкнул.
— Ну, все?
— Может, позвонишь после разговора?
— Нет, — сказал Филипп. — Приеду, поговорим.
Он нажал на кнопку и стал набирать следующий номер. Помедлил. Подумал. Опустил трубку. Собрался с мыслями. Отпил сока. Закурил.
…Согласно карте, путь к достопримечательностям вел через те самые средневековые ворота старого города, к которым они как бы уже привыкли за обедом…
Он вдруг заметил, что Девы нет на кухне. Как-то она незаметно умеет исчезать. И как-то все вовремя. Пожалуй, первое впечатление неплохое.
Он набрал номер и отрекомендовался голоску секретарши — шустрому, непростому:
— Филипп *ов, компания «ВИП-Системы»… Прошу господина Эскуратова. Ссылка на предварительный разговор наших инженеров с вашим специалистом господином Эстебаном.
— Да, Филипп Эдуардович, мы знаем. Борис Эдуардович ждет вашего звонка. Одну минутку…
В трубке забренчал электронный регтайм ожидания.
— Алло?
— Здравствуйте, Борис Эдуардович.
— Здравствуйте, Филипп Эдуардович. Слушаю вас.
— Напомню: мы уже в общем-то ваши партнеры, обслуживаем вас уже около года, но до настоящего времени наше сотрудничество ограничивалось определенной узкой областью. Это… вы, очевидно, в курсе дела…
— Да. Я понимаю так, что вы не прочь его расширить.
— Точно. И у нас есть что предложить.
— Не сомневаюсь, — голос в трубке улыбнулся, — мне доложили все, что положено… Но вы, насколько я понимаю, тоже… э… осведомлены о нашей ситуации?
— В какой-то мере, — дипломатично выразился Филипп. — Вы имеете в виду финансовый аспект или технический?
— Аспектов, э-э… хватает…
— В какой-то мере, — повторил Филипп. — Во всяком случае, технических аргументов в нашу пользу у меня достаточно.
— Мне все доложили, — тоже повторил собеседник свою фразу, и, судя по тону, нахмурился. — Вы понимаете… мы не в той позиции, чтобы проводить тендеры.
— Понимаю.
— Должны быть очень веские аргументы… в частности, и технические, но не только…
— Понимаю. Э-э…
— Да?
— Я просто хочу сказать, что в этих вещах выбор ориентации — вещь более ответственная, чем многие… все еще думают. Впрочем, кажется, вы не из их числа… В любом случае такие вопросы лучше изучать в спокойной обстановке. С обеих сторон.
— Нельзя нам тянуть, — хмуро сказал Эскуратов.
— Что ж, — отозвался Филипп, — на это тоже есть способы… Обычно на нашем рынке работают как? Приходит маркетер… изучает возможности и нужды… потом внутренние согласования, пакет в целом… потом — спецификации… юристы… Впрочем, вы и сами знаете. Тоже знаете, что все это долго и не для нашего с вами случая. — По реакции собеседника на это «нашего с вами» уже можно было кое-что определить. Реакции не последовало. Однако Филиппа не перебивали, и он непринужденно продолжал: — Итак, в нашем случае можно было бы ускорить этот процесс за счет целого ряда неформальных приемов… например, старого доброго брэйнсторминга… которые на проверенной нами практике дают отличные результаты и позволяют быстро урегулировать массу проблем. И не только технических, кстати, — добавил он значительно.
Собеседник задумался.
Вот почему Вальд так настойчиво просил, прямо-таки умолял Филиппа провести этот, в общем-то, никчемушный разговор. Это называлось у них кодовым словом «брэйнсторминг». Вообще-то под этим словом разумелся модный в пору их молодости импортный способ коллективного решения проблем. Подавшись в бизнес, Филипп не сразу научился понимать, что разговор с потенциальным заказчиком — это прежде всего разговор с конкретным человеком. Что нужно сделать, чтобы получить хороший заказ? Конечно, узнать заказчика, понять его деловые интересы и так далее, но это только видимый пласт обстоятельств; вслед за ним идет следующий — шкурные интересы директора или группы лиц; но даже если и это идет в расчет и, кажется, никто не будет внакладе, остается еще третий, глубинный пласт — скрытые связи заказчика с государством, с бюджетами, с его партнерами и просто со всяким жульем. Недоработка любого из пластов ставит крест на заказе. Но пока все это выяснишь (что само по себе непросто, дорого и не слишком надежно), ситуация двадцать раз изменится и заказ уплывет сам собой.
Как же быть? Как раздобыть информацию в комплексе? И Филипп, дурачась — тогда они могли позволить себе дурачиться — пару раз предложил номенклатурным собеседничкам организовать современную форму брэйнсторминга для выяснения, как он выражался, «блока проблем». Результат оказался неожиданным. Уяснив смысл забытого слова, оба собеседничка, как сговорившись, решили, что Филипп хитро, благовидно предлагает им неофициально встретиться для обсуждения их личных интересов. Просто одни приглашают в сауну… но ведь в сауну тоже пойдешь не с каждым, особенно теперь… а этот придумал красиво: «брэйнсторминг». Джинсы, воздушные шарики и прочая мишура, и никто не спросит — а чем ты, сволочь, там занимался. Вот так и прошли оба «брэйнсторминга». Заказчики оказались словоохотливыми людьми; блок информации был добыт, а блок проблем был улажен.
