Диана Машкова - Нежное солнце Эльзаса
Домом Алексея оказались весьма заурядные апартаменты в западной части Берлина. Аккуратные улицы, гладкий асфальт, матовая чистота, освещенная ровным светом фонарей, — вот и все, что удалось разглядеть мне в первую в своей жизни ночь пребывания за границей. От железнодорожного вокзала кавалер мой взял-таки такси: а то я уже боялась, что мы чуть ли не пешком будем топать до его дома — так явно, практически со слышимым попискиванием и щелчками кассового аппарата, происходили расчеты в его голове. Уверена, что, случись все это днем, мы бы всенепременно поехали на метро.
Ужин, если так можно назвать бутылку «Рислинга» и тарелку с нарезанными сыром и грушей, проходил в гостиной за кофейным столиком. «Тебя же в самолете кормили», — убедил меня радушный хозяин и добавил, предвосхищая заботу с моей стороны: «А я на работе поел». Кроме этих слов, он почти ничего не говорил. Я тоже молчала и все время отводила глаза. В тот вечер я была благодарна Алексею только за то, что он догадался выключить электрический свет и зажечь какие-то полуоплавленные свечи. Хотя, вполне возможно, действия его были продиктованы не заботой о моем душевном равновесии, а вопросами экономии. Но, главное, в пляшущем свете все вокруг — в том числе и сам хозяин квартиры — казалось призрачным и нереальным. До тех пор, пока я не почувствовала весьма материальные руки на своей груди.
Память, спасибо ей за это, намертво вытерла из сознания все события, телодвижения и образы той ночи. Поберегла меня. Осталось только смутное чувство омерзения и отчасти стыда, но, поскольку никакими конкретными фактами оно не подкреплялось, я тогда довольно быстро пришла в норму. Чуть ли не сразу же по возвращении в Москву. Лишь одно я запомнила точно — ни в ту ночь, ни когда-либо после я не позволяла Алексею себя целовать. Прятала губы, уворачивалась, зарывалась лицом в подушку. Слабое, но все-таки утешение.
Справедливости ради нужно сказать, что не только я, но и Леша добросовестно отработал свою часть программы. За неделю на базе его кафедры социологических опросов мы провели три фокус-группы, в которые отобрали участников по моим параметрам; посетили пять дистрибьюторских офисов, пользуясь служебным положением Леши и транспортом института; познакомились с хозяевами сети алкогольных магазинов и побывали в семи знаковых ресторанах, в каждом из которых мне удавалось переговорить если не с владельцем, то с менеджером обязательно. Думаю, Леша, не будь дураком, параллельно запустил на своей кафедре какой-нибудь нужный проект, касающийся вопросов потребления алкогольной продукции в Германии. Иначе его запросто могли взять за… впрочем, неважно. Мне его проблемы были по барабану. Главное, он расщедрился и сгрузил мне базу по всем дистрибьюторам алкогольной продукции и крупнейшим немецким супермаркетам — не знаю уж, как ему удалось ее «унести». Видимо, и у немцев за внешним порядком хватало внутренней неразберихи.
Таким образом, первые потенциальные клиенты, их предпочтения и объемы стали мне более-менее понятны. С Германией однозначно стоило начинать — судя по потребностям рынка и готовности дистрибьюторов, здесь наше предприятие могло получить примерно четверть существующего на тот момент оборота компании в целом. Прирост на двадцать пять процентов — это ой как немало! Но финальный-то смысл далеко даже не в этом. А в том, чтобы, отладив систему работы здесь, выйти на остальные европейские страны.
Единственное, что меня беспокоило и оставалось какое-то время «темным лесом», — так это немецкие таможенные процедуры. Но при первом же близком контакте с одним из крупнейших дистрибьюторов стало ясно, что переживаю я зря: все вопросы по оформлению, доставке, обработке груза на территории Германии дистрибьютор берет на себя. Наше дело было для начала прислать образцы. Дальше, если продукт потенциальных партнеров устроит, оформить так называемый паспорт сделки, выставить счет и передать оговоренную партию товара. Параллельно, как правило, начинается совместная работа по продвижению — реклама, PR и прочие заморочки.
Все дела с таможней на территории России — наша головная боль, все вопросы по приему груза — их забота. Проще некуда.
Одним словом, поездка «в отпуск» оказалась для меня более чем плодотворной. Я раздала потенциальным партнерам море визиток, причем предварительно уже остановила выбор на нескольких дистрибьюторских компаниях, собрала все возможные контакты, продублировав ими украденную Алексеем базу, и составила мнение о возможностях рынка и даже лице потенциального потребителя. Стало ясно, что в Германии прежде всего будет востребована водка средней ценовой категории — немцы оказались довольно прижимистыми по результатам опросов, — но непременно достойного, или выдаваемого за таковое, качества. В Москву я вернулась окрыленная. Во-первых, потому, что закончился мой вынужденный роман с Алексеем, а во-вторых, мне удалось решить все поставленные задачи. Теперь оставалось свести результаты в приемлемую форму бизнес-проекта — это заняло еще полгода — и положить готовый продукт на стол своего руководителя.
В тот день, когда мой бизнес-план попал в кабинет шефа, и следующие два месяца я сидела за рабочим столом словно на иголках, — не могла дождаться, когда же шеф скажет наконец что-нибудь или хотя бы отдаст мне отработанный документ. Я же вложила туда все: и расчеты, и результаты исследований, и даже перечень первых потенциальных партнеров, за что успела отругать себя немилосердно. Временами мне казалось, что работа по моему бизнес-проекту уже вовсю ведется, только я об этом ни черта не знаю. И я выискивала во взглядах, интонациях, поведении руководства подтверждение своим подозрениям.
Наконец, спустя шестьдесят тяжелых, прошедших в мысленной лихорадке дней, час икс настал. Кипу бумаг шеф бросил мне на стол уже поздно вечером, перед самым уходом домой. Криво усмехнулся и, не прощаясь, с размаху захлопнул дверь. Я почувствовала по выражению его лица, по издевательской усмешке на губах, что среди бумаг скрывается и мой бизнес-проект. Но главное — шеф не мог сказать о нем ничего хорошего! Я бросилась лихорадочно разбирать документы, отыскивая среди них свой монументальный труд, на который я растратила целый год своей жизни, приличную сумму денег, море усилий и даже самою себя.
Резолюция, наложенная мелким и невероятно корявым почерком Петра Кузьмича, была простой и лаконичной: «Деточка, используй ЭТО по назначению. В сортире!»
Сказать, что я была шокирована, — нет. Я была уничтожена, убита. А самое ужасное — не могла ни черта понять: я же не просто несла какую-то околесицу! Все выверено, высчитано. Все цифры, доводы, предложения сделаны на основании моего тайного, проведенного за собственный счет исследования немецкого рынка. Я так надеялась, что этот проект сделает из меня человека, что Маргарита Рубина перестанет в конце концов быть просто записью в личном деле работника, которое хранится в отделе кадров, а станет живым, замечаемым другими сотрудником компании «РусводК»! И еще — до смерти, до умопомрачения мне тогда нужны были деньги.
