Матвей Северянин - Как заработать на YouTube. Пошаговое руководство
Реклама в ролике бывает нескольких типов.
Преролл – реклама в начале видео.
Обычно длится 10—15 секунд. Меньше сложно, больше – зритель устанет и может выключить ролик. Рекламировать таким образом можно что угодно: другой «Ютуб» -канал, сайт, рассылку или радиоактивные «битсы». Очень эффективно, работает долго (поскольку чаще всего ролик с рекламой не удаляется и набирает миллионы просмотров).
Постролл – реклама в конце видео.
Может быть довольно длинной, даже в пару минут. Нужно понимать, что до конца ролик редко досматривает треть зрителей. Если на видео 500 просмотров, твою рекламу в конце при хорошем раскладе увидят 200.
Продакт-плэйсмент – это когда продукт не особо рекламируют, но в ролике он мелькает.
Например, все герои пьют кофе из красных чашек Nescafe или крутой бандит все время на Renault Kaptur. Машину не рекламируют, но все время красивые кадры с ней и девушки в нее садятся красивые.
Ну и бывает экзотика, типа в середине ролика рекламу разместят или там на 15 секунде. Суть сильно не меняется.
Конкурс – это когда людей мотивируют подписаться на канал.
Например, подпишись на канал Панды, поставь лайк и коментарий и прими участие в розыгрыше автомобиля, итоги через неделю.
Важно понимать: люди подписываются, ставят лайки, но далеко не всегда будут смотреть твои видео. Поэтому не перебарщивай с конкурсами. Не стоит покупать их совсем много и очень часто. Даже если денег у тебя целый вагон.
Мы иногда покупаем и продаем конкурсы, но злоупотреблять этой темой точно не стоит.
Совместное видео – продают далеко не все.
Сработать может по-разному, предсказать результат сложно. В бизнесовой тематике очень круто действуют интервью с топами. Майнкрафтеры до сих пор любят делать совместные летсплеи. Нужно снимать с теми, на кого вы хотели бы быть похожи или с кем не помешает обменяться аудиторией. Делать со всеми подряд – глупо.
Но обычно от совместных видео отказываются. Купить их сложно.
Как правильно купить рекламу?
Казалось бы – бери и покупай. Но есть нюансы, которые мы и обсудим.
– Правильный выбор площадки.
– Просчет эффективности.
– Адекватность блогера.
– Четкое выполнение ТЗ.
Итак, покупаем мы в 90% случаев прероллы. То есть рекламу в начале ролика. Почему так? Они работают реально долго, позволяют получать много переходов, а стоят обычно недорого.
Сложность только в том, чтобы правильно выбрать, где купить рекламу, чтобы получить максимальный результат. Сейчас научу.
Мы вывели среднюю формулу покупки преролла на любом канале. Заходим и считаем просмотры последних 20 роликов (кроме первого, он набрал меньше всего), потом делим все это на 20 (получаем среднее арифметическое), а затем делим просмотры на цену рекламы.
Среднее количество просмотров (2—21 ролик) – X. Стоимость преролла – Y. Выгодность рекламы – К. В итоге X делим на Y, получаем К.
Стоимость рекламы, увы, придется узнавать у блогера напрямую. Обычно это проще всего сделать через «Вконтакте».
Узнав цену у пары блогеров и посчитав по формуле, уже можно сравнить, где выгоднее и вкуснее. Мы обычно сравниваем 5—10 каналов и выбираем, где выгоднее всего.
У нас есть сайт, куда ты можешь смело вбивать цену рекламы и ссылку на канал, и он сам все посчитает. Тебе останется только сравнивать!
[битая ссылка] http://youtube-analytics.ru
Выбрал оптимальные каналы? Дальше схема такая:
1) Пишем блогеру и показываем канал.
2) Сразу даем пример преролла.
3) Уточняем, удаляется ли видео.
4) Даем свой рекламный ролик.
5) Согласовываем время выхода видео.
6) Указываем место для аннотации (размер и цвет).
7) Говорим о необходимости подсказки.
8) Даем редирект-ссылку.
9) Уточняем, что ссылка в первой строке!
10) Просим дать доступ по ссылке для проверки.
Лучше всего подготовить преролл (то есть ролик с рекламой нашего продукта, или канала, секунд на 10) самостоятельно. Делай ролик бодрым голосом с интересным видеорядом. От того, насколько крутой будет ролик, зависит количество переходов на твой канал.
Время выхода видео лучше согласовать на берегу. Потому что блогеры любят пообещать сегодня, а сделать через две недели. Лучше заранее обсудить.
Что касается места аннотации, то это правый верхний угол или центр видео.
Размер – 28-й шрифт. Цвет какой хочешь, главное, чтобы ярко.
Редирект-ссылка – это ссылка, по которой можно посчитать переходы. Сделать такую можно с помощью сервиса [битая ссылка] https://goo.gl.
Если ты дашь редирект-ссылку, то точно сможешь отследить, сколько человек перешло к тебе по ссылке в описании.
Резюмируем: опыт показал, что выгоднее всего покупать рекламу в начале видео, оптимально обсуждать на берегу все особенности размещения и сроки.
Как заработать денег на YouTube?
Обычно все строится на трех вещах:
1) заработок на партнерке (он же монетизация);
2) сторонняя реклама;
3) продажа своих услуг.
Про партнерку вопросы задают очень часто. Давай подробно. Итак, Google готов купить рекламу на твоем канале. Он сам разместит рекламные ролики в начале твоего видео, баннеры внизу экрана и так далее. Чтобы получить эту возможность, нужно иметь приличный канал и соответствовать простым требованиям. В справке YouTube это расписано крайне подробно.
Чтобы получить партнерку YouTube, нужно…
– Иметь авторский контент (не заливать чужое).
– Соблюдать условия использования и принципы сообщества (которые никто не читает).
– Иметь аккаунт, обладающий хорошей репутацией.
Говоря простым языком, если у тебя нормальный канал, которому уже несколько месяцев, активно растут подписчики и идут просмотры, ты снимаешь прикольное видео и ничего не нарушаешь – проблем с подключением не будет.
Есть еще такая интересная тема, как медиасети, это посредники между твоим каналом и прямой партнеркой YouTube. Обычно они обещают какую-то помощь с каналом, развитие и так далее. А за это берут часть твоего дохода в свои цепкие лапки…
Мы работали с тремя медиасетями в России и всегда оставались недовольны. Я так и не понял, зачем отдавать 15, 20 или даже 30% своих денег, если поддержку по каналу можно получить просто так. Может быть, я ошибаюсь, но пока опыт исключительно негативный.
Когда есть смысл подключать партнерку? Если ролики стабильно набирают хотя бы 5000 просмотров, а лучше больше. До этого момента особого смысла нет, да и шанс на подключение невелик.
Денежки будут приходить в любое удобное для тебя место, например, мы настраивали приход на карту или «Вебмани», раньше даже на Почте России можно было получать.
Партнерка хороша тем, что денежка будет капать относительно стабильно, не нужно самому думать и продавать рекламу. С другой стороны, если ты работаешь в России, денег с нее будет мало.
Намного выгоднее продавать рекламу. Например, пишет тебе на почту или «Вконтакте» производитель компьютерных мышек и просит разместить простенький ролик у себя на канале. И платит за это тысяч 10. Схема хорошая. Зарабатывать можно много. Особенно, если клиентов гора.
Ну и свои услуги продавать. Например, по «Скайпу» консультировать. Я вот по YouTube консультирую, а кто-то китайскому языку учит. Есть ребята, которые ремонт делают и услуги продают именно с канала.
Совмещая эти три способа, можно выйти на реально хороший доход с YouTube.
Как продавать больше рекламы?
Мы пробовали море разных способов. Сработало реально два. Ими и поделюсь.
1) Выход в поле.
Начинаем писать всем сами. Например, у тебя игровой канал. Заходим в любой поисковик и вбиваем «магазин игровых ключей».
Пишем всем на почтовые ящики или «Вконтакте» примерно такое письмо.
«Привет, меня зовут Вася. Я веду канал Gamalama225. На данный момент 225 тысяч подписчиков, ролики выходят каждый день и набирают 15 тысяч просмотров. Готов прорекламировать ваш магазин в начале видео за 2300 рублей».
Круто, если у тебя к тому времени будет простенький прайс (можно сделать маленький сайтик или написать на страничке «Вконтакте») и отзывы. У меня сейчас есть как видеоотзывы на YouTube (Матвей Северянин отзывы), так и текстовые в моей группе «Вконтакте». Работает!
2) Партнерские продажи.
Мы даем любому желающему продавать нашу рекламу, делая любую наценку.
