Сергей Васильев - Как мы покупали русский интернет

– Нужно будет выплатить основателям Рамблера cash out в 1 млн, то есть по 500 000 долларов – мы и ты, – прояснил я Виктору финансовую математику сделки.

И потом в течение нескольких лет мы должны совместно вложить еще 10 млн, каждый по 5 млн. Виктор попытался поторговаться, но я уверенно ему сказал, что уже торговаться некуда, дешевле нам не купить!

Я перезвонил Лысакову, и мы условились пообедать уже втроем: я, Виктор и он.

Это произошло в только что открытом модном ресторане «Пушкин» на Тверском бульваре.

Там мы обо всем окончательно и договорились.

Наш консорциум, «Русские Фонды» и Orion Capital, купит контрольный пакет Рамблера (50 % + 1 акция) за 1 млн cash out и наше обязательство вложить в течение нескольких лет в компанию 10 млн долларов по совместно утвержденному бизнес-плану. Лысаков останется генеральным директором, а я возглавлю совет директоров.

Близился Новый год, и мы спешили закрыть эту знаковую сделку до католического Рождества. Виктор улетал к себе в Перу, а я с семьей – кататься на лыжах в Куршевель. Где-то под Рождество мы собрались торжественно подписать этот исторический договор в офисе юридической конторы, которая оформляла сделку, и под звон бокалов шампанского передали наличными 1 млн долларов.

Так мы и стали обладателями контрольного пакета Рамблера.

А через несколько дней в новогоднюю ночь Ельцин назначит своим преемником Владимира Путина и начнется новый XXI век.

Команда

(Декабрь 1999–январь 2000 года)

Как только мы договорились с Лысаковым о сделке, я поехал в Пущино посмотреть, где и как они работают.

Это было огромное здание старого советского НИИ. Там, среди сотен облупленных кабинетов и бесконечных коридоров, в нескольких комнатах и располагалась компания Рамблер.

Из команды я увидел только Сергея Лысакова и того самого легендарного Диму Крюкова, который написал поисковик Рамблера. Он оказался простым компанейским парнем с плохо выбритой щетиной. По виду молодой ученый, турист-походник, КСПшник из семидесятых. Я не знаю точно, но, мне кажется, Дима назвал своего поискового робота именно в честь себя.

Rambler в переводе с английского – бродяга!

Он был очень на него похож.

Кроме этих двух главных людей, в команде было еще несколько человек, не считая женщин, отвечавших за бухгалтерию и счета.

Собственно, как таковой команды я не увидел, и Сергей сразу честно признался – команды нет. Ее нужно создавать.

Выяснилось, что нет и самой компании в юридическом смысле. Точнее, было какое-то ООО (общество с ограниченной ответственностью), на счета которого приходили небольшие платежи за редкие рекламные баннеры на главной странице портала.

– Но это ООО лучше бы закрыть. Для чистоты лучше все начинать с нуля! – тут же предложил Лысаков.

Выяснилось, что нет и четко описанного софта, программных кодов, которые и составляют обычно ценность любой интернет-компании. Команда Рамблера, ее создатели, сидя в старых кабинетах пущинского НИИ, делали все это на коленке, по-домашнему, для себя, не заботясь о юридических и прочих формальностях. Домен был оформлен на одну контору, баннеры продавали от другой, а софт не был оформлен вообще. Это чуть смутило Виктора, но меня не удивило.

Мы приняли это как данность и взялись оформлять все документы с нуля.

Юридически компания «Рамблер» была создана именно тогда, в начале 2000 года, хотя сам Рамблер был к тому времени уже самым популярным поисковиком и вообще самым посещаемым сайтом Рунета, а его движок крутился еще с 1995-го.

Лысаков сформулировал на ближайшее время три основные задачи.

Первая – искать новый офис в Москве: лидер русского интернета должен располагаться где-то в столице, в центре. Пущино для его и наших амбиций уже не годился.

Второе – команда. Нужно искать новых людей.

– Старой немногочисленной командой с грандиозными задачами освоения российского интернета нам не справиться, – сразу сказал Лысаков.

Это виделось ему тогда самой принципиальной и важной задачей, и мы с этим тоже согласились. На рынке начиналась гонка между основными игроками: Рамблером, Яндексом и Мейлом.

– Эту гонку нельзя проиграть! Нам нужны люди.

И третье – формирование юридической структуры. За это взялись мы с Виктором.

Довольно быстро Сергей нашел место под офис в научном парке МГУ. Лидер российского интернета на площадях флагмана российского высшего образования – это звучало круто.

Была представлена и новая команда, точнее, много разных подкоманд, где главным человеком Сергей назвал Игоря Ашманова.

– Это профессионалы в морфологии языка и вообще поиска. Именно они смогут укрепить наше лидерство, – сказал нам Лысаков.

Ашманова я не знал, как не знал и людей интернет-тусовки вообще, я только начинал тогда с ней знакомиться. Но Игорь показался мне адекватным человеком, а главное, он сразу принес толстую презентацию – план, что нужно делать!

С этих трех задач и началось строительство компании Рамблер.

Лысаков занялся ремонтом помещений в научном парке МГУ, покупкой мебели, покраской стен.

Ашманов рисовал планы развития и захватов рынка.

А мы занялись юридическим структурированием ОАО «Рамблер Интернет Холдинг».

Отметив Новый год, мы семьей улетали кататься на лыжах. Я сидел в самолете с толстой папкой ашмановского бизнес-плана: как построить большой ПОРТАЛ, центральное главное место русского интернета! Мы взлетали над облаками, и мои мысли уходили куда-то в даль интернета, в необъятные его перспективы.

На ближайшие два года я с головой погрузился, точнее, улетел в космос российского интернета с его хитами и хостами, пейджвьюсами и рейтингами… с его интригами и дебрями, техническими сложностями и проблемами монетизации.

Это полностью изменило мою жизнь. Я ушел в интернет.

Yahoo!

(Январь – февраль 2000 года)

Кто станет русским Yahoo!?

Создание консорциума «Русские фонды – Orion Capital Advisors» с целью инвестирования в отечественные интернет-проекты – пока самое значимое для российского Интернета событие в этом году. Два довольно известных на нашем рынке инвестора обратили внимание на Сеть. Причем внимание, вроде бы подкрепленное солидными финансами.

– …До сих пор никто не спешил вкладывать в российский Интернет. Почему Вы решили, то этот рынок уже созрел для инвестиций?

Рамблер – русский Yahoo!

– Такой месседж мы должны внедрить в сознание российской аудитории, – наставлял я Мишу Ханова, нашего нового главу PR, которого мы переманили из агентства «Михайлов и партнеры» продвигать в медийное пространство бренд Рамблера и Рунета в целом.

– Мы должны застолбить в сознании нашего рынка, в головах прессы, инвесторов, всех, что Рамблер – № 1.

Это – наш Yahoo!.

В то время капитализация американской компании Yahoo! лидера интернет-индустрии, перевалила за 100 млрд долларов, это была фишка № 1, абсолютный и беспрекословный лидер. В Yahoo! было все: поиск, каталог, почта и куча разных разделов о финансах, спорте, развлечениях. Это был огромный горизонтальный портал, центральное место американского и мирового интернета конца 90-х и начала нулевых. Тут уже раскручивалась интернет-торговля, начали по-новому преображаться СМИ.

Yahoo! – главный сайт, на который с завистью и восхищением смотрели Европа и весь мир. Все европейские страны в тот момент пытались копировать модель Yahoo! и делать свои собственные центральные порталы. Это было во Франции, в Германии, Италии и даже в Англии, где, как и в Америке, говорили на английском языке.

Но в Yahoo! не стояли на месте, и к концу 90-х во всех европейских странах были открыты их порталы-клоны на родных для европейцев языках: немецком, французском, итальянском и даже отдельный Yahoo! для Великобритании. Модель работы, огромные ресурсы и деньги, которые уже были у американской компании, позволили им быстро стать лидерами во всей Европе и в каждой стране отдельно. Они были лидерами по посещаемости и во Франции, и в Германии.

Но в России на тот момент было не так.

У нас безусловным лидером оставался Рамблер.

У американцев еще не дошли руки сделать русскоязычный клон, а их поиск по кириллице совсем хромал.

И мы ринулись в бой: строить главный портал страны, свой собственный. Не американский, а наш, родной.

Первое – нужно запустить ПОЧТУ!

Этот сервис был основным магнитом и внутри Yahoo!. А в Рамблере в тот момент почты не было вообще. Нужны и другие коммуникационные разделы: форум, чат.

На запуск почты Лысаков выделил своего основного человека, второго после Крюкова, и тот пошел вгрызаться в этот непростой с технологической точки зрения проект. А посещаемость Рамблера в те годы была уже такой, что превышала посещаемость любого немецкого, французского или итальянского сайта, и потому построить современную легкую и быструю почту было непростой задачей.