Александр Загуменов - Как раскрутить и разрекламировать Web-сайт в сети Интернет

• Не делайте баннер с прозрачным фоном, так как на некоторых страницах текст не будет виден.

• Используйте оригинальные надписи. Текст типа «Это моя страничка – там много всего» никого не привлечет, и показы такого баннера не принесут никакого результата.

• Прибегая к услугам рекламной сети, сделайте несколько видов одного и того же баннера; даже незначительное изменение дизайна в некоторых случаях существенно повышает отклик посетителей.

• Старайтесь чаще менять баннер в сети, создавайте новые варианты хотя бы один раз в месяц.

• Если CTR вашего баннера ниже 2 % – не стоит его показывать, CTR обычного графического баннера должен быть от 2 до 5 %.

• Если вы пользуетесь услугами рекламных баннерных сетей, не полагайтесь на один хорошо выполненный баннер, всегда используйте сразу несколько баннеров, оценивайте их CTR, редактируйте, меняйте текст и цветовую гамму, пока не добьетесь наилучшего результата.

Хороший эффект дает сотрудничество с популярными сайтами. Например, можно договориться о размещении на главных страницах рекламных баннеров сроком до одного месяца. Размещение на больший срок не имеет смысла. Прошел месяц – ищите другого партнера. Таким образом, вы будете привлекать постоянных посетителей сайта-партнера, которые, возможно, станут и вашими постоянными посетителями.

Тенденции

По данным е-Commerce.Ru (http://www.e-commerce.ru/), приведенным еще в 2000 году, результаты исследований показывают: посетители Internet обращают внимание на рекламные баннеры, даже если пользуются ссылками без их помощи.

В отчете Online Advertising Report, посвященном онлайновой рекламе и составленном маркетинговой компанией Engage на основе данных системы Engage AdKnowledge, утверждается, что количество пользователей, совершающих онлайновые покупки благодаря рекламе в Internet, увеличивается.

В отчете сообщается, что за последнее время существенно возросло влияние рекламных баннеров. Основная часть (99 %) пользователей Сети посещают рекламируемые на баннерах Web-ресурсы, и многие совершают покупки. По мнению исследователей, это обязывает специалистов по маркетингу уделять больше внимания таким клиентам: в результате ценность Internet как носителя рекламной информации значительно повысится.

Отмечено появление еще двух тенденций в Internet-рекламе. Почти 75 % пользователей, привлеченных рекламными баннерами, совершают покупки на рекламируемом ресурсе только один раз. Поэтому маркетологам необходимо разрабатывать не только средства привлечения покупателей, но и технологии, которые помогут сделать их постоянными клиентами. Кроме того, увеличивается количество Web-сайтов, владельцы которых хотели бы разместить у себя рекламные материалы, а стоимость их размещения при этом снижается.

Рекламные сети

Баннерная реклама зффективна, если баннер имеет CTR свыше 4 %.

Если на ваш сайт указывают меньше тысячи баннеров в день, то поток посетителей, приходящих к вам благодаря такой рекламе, будет минимален. Поскольку средний CTR в рекламных сетях составляет 0,5–1,5 %, получается, что после каждой тысячи показов баннера на ваш сайт будет попадать 5-15 человек. Впрочем, показы можно накапливать, то есть придерживать до определенного времени, чтобы в нужный момент организовать крупную рекламную акцию.

Среди «обменных» рекламных проектов есть демократичные, где особо не придираются к содержанию и внешнему виду сайта, а есть и элитарные, куда можно проникнуть лишь по рекомендации влиятельных друзей.

Можно дать несколько рекомендаций по работе с рекламными сетями.

Можно использовать узел с высокой посещаемостью для показа баннеров из рекламной сети, а свой баннер направить на раскрутку другого узла.

Учтите, что попытки раскрутить узел с низким уровнем посещаемости при помощи участия в баннерных сетях малоэффективны. Давайте посчитаем. Предположим, вы можете показывать 20 баннеров в сутки. При комиссионных баннерной системы в размере 15 % ваш баннер будет показан 17 раз. Если принять CTR равным 2 %, вы можете рассчитывать в сутки на 0,34 щелчка по вашему баннеру, то есть реально – один переход за трое суток, или 10 – за месяц. Если рекламируется страница с неким товаром и допустить, что 2 % посетителей купят его, то вы получите одного покупателя за пять месяцев (10. 2 % = 0,2 покупателя в месяц). Вряд ли такую рекламную игру можно считать перспективной.

При дополнительной раскрутке узла с высокой посещаемостью картина представляется совсем другой. Допустим, число показов в сутки здесь составляет 10 000. В таком случае при тех же условиях работы баннерной системы за сутки будет показано 8 500 баннеров (10 000 – 10 000. 15 %), и на страницу с рекламируемым товаром придет 170 человек (8 500. 2 %), из которых трое (170. 2 %) могут оказаться реальными покупателями.

Узлам с низким уровнем посещаемости можно рекомендовать проведение интенсивной рекламной кампании, которая организуется следующим простым способом: вы показываете баннеры из сети, а свои баннеры придерживаете. Накопив кредиты, начинаете показывать и свои баннеры.

Так как число участников баннерных сетей конечно, эффективность отдельного баннера через некоторое время сильно снижается и, в конце концов, падает до нуля. Тогда следует создать и разместить в рекламной сети новый баннер.

Обзор отечественных баннерных сетей мы выполним, как и ранее обзор каталогов, с учетом индексов цитирования Яндекс, расположенных в порядке убывания.

Российская баннерная сеть RLE Banner Network

Суточный баннерный трафик сети RLE (http://www.rle.ru/), или Russian Link-Exchange, на момент подготовки книги к печати составлял до 45 000 000 показов; число зарегистрированных участников – более 25 000. Индекс цитирования Яндекс – самый высокий из отечественных баннерных сетей – в октябре 2004 года составлял 15 000, что почти в три раза выше, чем у любой другой сети.

В сети RLE используются разные баннерные стандарты: 468x60, 120x240, 100x100, 120x60. Географически распределенные «зеркала» способствуют быстрой загрузке баннеров: она происходит с ближайшего к пользователю сервера. Таких серверов в сети RLE на данный момент четыре. Расположены они таким образом, чтобы максимально сократить время загрузки рекламы. В настоящее время действуют следующие «зеркала» системы:

• дата-центр HostWay.ru (Санкт-Петербург, http://www.eltel.net/) – основной баннерный массив;

• Зенон Н.С.П. (Москва, http://hosting.zenon.net/) – вспомогательное «зеркало» (регионы: Россия, СНГ);

• Demos (Москва, http://www.dol.ru/) – вспомогательное «зеркало» (регионы: Россия, СНГ, Прибалтика);

• Петерлинк (http://hosting.peterlink.ru/, регион: Санкт-Петербург).

В зависимости от рекламной активности участника сети выполняется гибкий расчет процента комиссии; существует возможность перевода накопленных показов от одного партнера к другому без взимания дополнительной платы. Участники сети обеспечиваются подробной статистикой в режиме реального времени. Главная страница сайта баннерной сети RLE показана на рис. 1.16.

Сеть RLE одной из первых в России создала систему фокусировки (таргетинга) рекламной кампании. Разработанные механизмы позволяют управлять показами баннеров одновременно по нескольким критериям, характеризующим целевую Internet-аудиторию.

RLE Banner Network – единственная рекламная сеть, ориентированная на русскоязычные ресурсы, которая имеет возможность показывать HTML-баннеры. Они дают больший простор для творчества, чем простые графические баннеры, лучше привлекают внимание и хорошо запоминаются, а значит, способны обеспечить большую эффективность рекламной кампании. HTML-баннеры позволяют использовать элементы интерактивности (взаимодействия с пользователем). Отличие HTML-баннера от простого графического заключается в том, что он может включать не только графические изображения, но и дополнительные элементы, например, HTML-инструкции, интерактивные CGI-формы, фрагменты, написанные на языке JavaScript и Java (Java-апплеты), а также фрагменты с использованием технологии Shockwave Flash.

Рекламодателям и участникам сети доступна подробная статистика показа баннеров, на основании чего можно делать оперативные выводы о ходе конкретной рекламной кампании и быстро менять ее правила, регулируя настройки.

Пользователи, перемещаясь по сайту издателя, разместившего баннеры сети RLE, при просмотре страниц вызывают загрузку очередного баннера. Вся информация, описывающая данное событие, сохраняется в базе данных сети RLE, обобщается и является основой для составления подробной статистики о посещениях пользователями сайта, численности и динамике изменения его аудитории, наиболее часто повторяющихся маршрутах и сведениях, дающих представление о поведении пользователей.

Организаторы сети RLE предъявляют довольно жесткие требования к сайтам, входящим в сеть. Не позволяется размещать баннеры на страницах, нарушающих действующее Российское законодательство и сетевой этикет, пропагандирующих насилие, игнорирующих авторские права, а также на эротических страницах и прочих сайтах, предназначенных только для лиц «старше восемнадцати». Таким образом, размещая рекламу в сети RLE, вы даете ее только на пристойных сайтах.