Александр Белановский - Денежный поток из Интернета
Александр: Здесь есть очень важный момент, который многие путают, и, может быть, я пойду вразрез со многими мнениями. Любить – это не значит постоянно хвалить. Это я с вами белый и пушистый, на деле я очень жесткий руководитель. У меня часто были случаи, когда люди, которых я принимал к себе, рыдали и говорили, что я чуть ли не последний подонок, говорили, что так нельзя обращаться с людьми.
Но через два-три года эти люди покупали квартиры своим родителям, перевозили их из Казахстана в российский город, в частности Омск. Эти люди отправляли своих детей учиться из периферии в Москву и платили 130 000–140 000 рублей за семестр обучения. Эти люди могли помочь своим родителям покупать невероятные лекарства, когда родители болели раком.
Эти люди приходили ко мне и говорили: «Спасибо за то, что ты, Александр, был настолько непреклонен в своих требованиях к нашим результатам, иначе мы бы остались на том же уровне и не смогли сделать то, что мы сделали».
То есть любить – это не значит идти на поводу, облизывать. Любить – это значит видеть далеко и понимать, что где-то нужен кнут, причем хороший кнут, где-то нужен пряник, где-то нужно открыть жилетку и дать человеку выплакать свои слезы.
Если вы в этом понимании любите людей и готовы им помогать не на краткосрочную, а на долгосрочную перспективу, тогда набрать команду будет легко. Потому что люди будут к вам липнуть. Если вы не любите людей, то, наверное, есть какие-то технологии, но я о них не знаю.
Ольга: То есть можно сказать, что вы создаете условия для изменения человека. Как раз то, что вы перечислили, – это условия, в которых человек меняется.
Александр: Он не меняется, давайте будем откровенными. Тот материал, с которым мы работаем, он уже сформировавшийся. Изменить человека можно, но это все равно что кипятить чайник спичками. Наверное, можно, но КПД стремится к нулю. Я не изменяю, я направляю. Я, видя потенциал, зачастую который человек сам в себе не видит, могу направить его в нужную сторону.
Да, это будет через терновые кусты, холодную воду, прорубь, но куда он идет, там ему будет хорошо. Он, может, еще сам об этом не знает. Нужно уметь видеть потенциал человека, тот, который есть. А менять людей, я считаю, дело неблагодарное. Люди все-таки такие, какие они есть. Нужно уметь их правильно направлять.
Ольга: Другими словами, то, что заложено, помочь развить.
Александр: Да, развить и иногда развить пинками.
Ольга: Да, к сожалению, мы все ленивы от природы, и только когда созданы жесткие условия, мы начинаем что-то делать и куда-то стремиться. Отлично, Александр. Вы сейчас затронули такую глубину на самом деле, и многие слушатели найдут в этом ответе много для себя полезного. И, переходя к нашей теме инфобизнеса, у меня следующий вопрос. Вы в 1996 году начали бизнес. Когда вам пришла идея уже открыть свое представительство в Интернет, как это происходило, с чего вы начинали? Я думаю, мысль вам моя понятна.
Александр: Все на самом деле довольно просто и понятно. Так же как у многих людей на этом свете.
В последние годы я работал в крупной книготорговой компании. Будем откровенными, я не был «забитым винтиком», и те люди, на которых я работал, у нас с ними до сих пор хорошие отношения. Люди меня не только уважали, но у меня было очень много ступеней свободы, то есть я мог делать очень многие вещи.
Но все-таки, невзирая на эти вещи, я понимал, что достиг определенного потолка. Настал момент, когда я понял: чтобы я дальше ни делал, какие бы я дальше усилия ни прикладывал, вопрос в данной сфере для меня закрыт.
Это всегда есть, когда ты работаешь на кого-то. Это неплохо, это нормально. Это так же как, например, когда люди работают на меня. Я тоже ставлю определенные потолки, выше которых я не дам им прыгнуть.
То есть это нормальная ситуация для руководителя бизнеса. Самое страшное было для меня – это то, что все свои обязанности я выполнял играючи. Мне стало неинтересно их выполнять, потому что они выполнялись совершенно без усилий с моей стороны. Мне стало неинтересно. Я стал искать применение себя через Интернет. Была масса свободного времени, и, будучи человеком технически развитым, потому что первый компьютер у меня появился в 1992 году, это был X-86, на больших пятидюймовых дискетах, я начал искать себе применение в Интернете.
Я увидел, что есть люди в Интернете, которые благодаря своим знаниям и умениям, опыту зарабатывают деньги. Я попытался свой опыт и знания раздавать бесплатно. С точки зрения раздавать получилось неплохо, всем нравилось, но с точки зрения дохода получалось как-то грустно.
И почему-то все начали считать, что я обязан все это раздавать бесплатно. Мне совершенно случайно на почту пришло письмо от Андрея Парабеллума Infobusiness2.ru довольно странного содержания.
Есть такая поговорка «Если ученик готов, учитель найдется». Если бы я получил это письмо на год раньше, я бы счел, что его написал идиот. В письме говорилось: «Мы готовы научить вас зарабатывать деньги на ваших знаниях, и доведем вас до первого миллиона рублей, но этот миллион вы отдаете нам».
Я сел думать. Это письмо я открывал раз десять. Я человек приземленный, сел и подумал. Я сегодня на своих знаниях зарабатываю ноль. Если кто-то берется меня учить, и обязуется довести меня до миллиона и до этого момента я буду зарабатывать тоже ноль, потому что все, что я заработаю, я отдам ему, то, что я теряю.
И я в эту программу вписался. Это называется «Коучинг на миллион». Это программа Андрея Парабеллума и Антона Ельницкого. Я не просто в нее вписался, я ее выиграл. После трех месяцев обучения, когда нас выпустили в свет, я за два месяца заработал миллион. Если быть честным, то за два месяца и полторы недели. И дальше пошло.
Тот опыт, который я имею, те технологии, которые я создал, те системы, которые я разработал, – все это реально востребовано.
Буквально вчера я закончил трехдневный тренинг по игровой мотивации. Этого в России не делает никто, никто не учит играть с сотрудниками, чтобы они работали много и хотели зарабатывать меньше. В Екатеринбург приехали люди из Минска, Геленджика, Киева, Москвы. Я вот на днях буду выкладывать видео – мы там просто зажигали. Для людей многие вещи являются откровением.
Вот эти мои наработки они востребованы. Есть огромное количество людей, которые хотят платить за это деньги, и они обращаются ко мне и платят. Что главное для любого учителя? Это успехи учеников. Может, никто не поверит, я очень радуюсь тому, чего добились они. Для меня мои результаты – это не такой кайф. Когда я смотрю, куда допрыгнули те, кого я научил, я чуть ли не открываю шампанское. Я реально радуюсь. Вот примерно такая история.
Ольга: Отлично. Очень интересно, я заслушалась вас, Александр. У Булата тоже есть несколько вопросов. Я хотела еще про наставника спросить в конце, если у нас останется время.
Булат: Благодарю, Александр, у вас замечательная история. Я тоже подготовил вам несколько вопросов. Александр, вы успешный бизнесмен, наставник, коуч-тренер, который щедро делится своими знаниями с учениками. Каждый бизнесмен вашего уровня может, оглянувшись на свой путь, дать совет начинающему, как пройти такой путь быстрее и без ошибок. Что бы вы посоветовали начинающим инфобизнесменам?
Александр: Первое. Начинающие инфобизнесмены, если у вас нет реального опыта в том вопросе, которому вы хотите учить, то 99,9 в периоде, что вы потерпите фиаско. Учить надо тому, в чем вы разбираетесь, что вы понимаете, и тому, что вы любите. Это очень важно.
Я люблю людей, я люблю учить людей, я люблю их мотивировать, я люблю их набирать в команду и этому учу. Я умею много чего другого, например работать в фотошопе, но я не учу этому людей, потому что я делаю это по нужде. Сейчас уже практически не делаю, в студенческие годы много делал, подрабатывал, зарабатывал на памперсы детям.
Сейчас есть люди, которые делают это за меня. Я этому не учу. Потому что не люблю, хотя неплохо в этом понимаю.
Должны сложиться: первое – личный опыт, второе – личные результаты, и третье – любовь к делу. Вот тогда вы сможете открыть свой инфобизнес, который будет расти как на дрожжах.
Многие спросят: что делать, если люблю, но не умею? Очень просто. Есть такая замечательная, шикарная книга, написал ее Сет Годин. Называется она «Яма». Многие вещи я делаю интуитивно, и, услышав эту книгу, было это в машине, я ощутил, как будто у меня протерли пыль на очках, я понял.
И если вы любите какое-то дело, но не умеете его делать, то вы очень рано начали. Вам надо сделать шаг назад и подготовиться. Идите к кому-то в ученики. Для многих это неочевидно. Вы должны набраться опыта. Многие думают, что сами в состоянии это сделать. Это все равно что стучаться головой о кирпичную стену, скорее голова проломится. Выгоднее найти себе учителя и сказать ему, что вы готовы на него работать бесплатно, два, три, четыре месяца, но вы хотите не только быть рядом и делать для него что-то, но иметь возможность, чтобы он направлял, критиковал, обучал вас.
