Владимир Тараненко - Непродуктивная психология, или Бомба для директора

Как вы уже поняли, пустые с виду места выполняют чрезвычайно важную промоушн-функцию. Они позволяют отчасти реализоваться потенциям Получателя. Умело подбирая пустые заставки, вы сможете формировать для себя нужный подсознательный импульс у тех, для кого и предназначена ваша визитка. Удачи вам в столь тонком и важном деле.

2.5.4. Тактильные секреты

Плохой материал фасоном не скроешь.

Не поверю, пока не пощупаю.

Материал, из которого, собственно, изготовлена визитка, также может многое рассказать о характере и привычках Получателя, при нынешнем разнообразии качества и стилей полиграфических услуг – тем более. Визитка – это сигнал личности, и даже малейшие детали могут выдать какую-то информацию о ее хозяине. Имеется в виду не на банальном уровне: пожалел или не пожалел денег на качество изготовления. Это очевидно не только для психодиагноста, достаточно взять визитку в руки. Вообще-то тонкий, легко мнущийся картон для современной визитки – нонсенс, пренебрежение собственным имиджем и чисто формальная заявка от фирмы. Такую визитку лучше вообще никому не показывать. Уважающий себя и свое дело бизнесмен на этом никогда не будет экономить – себе же потом дороже обойдется. Поэтому за качеством нынче следят. Но выбор материала дает шанс получить дополнительную информацию.

Итак, чем плотнее и качественнее картон визитки, тем основательнее печется ее владелец о собственном имидже и респектабельности своего дела. Просто на мякине или каком-либо дешевом варианте его скорее всего не проведешь и не подцепишь. Абсолютно гладкая поверхность картона, на ощупь слегка скользящая, выдает человека щепетильного и осторожного в контактах, любящего ясность и четкость действий и не терпящего, когда даже слегка переходят границу дозволенного. Добавьте также полное отсутствие у него в деловых начинаниях всяческих сантиментов. Только деловитость и ничего более. Что скрывается в душе владельца, останется загадкой. Ну а излишнее любопытство, как уже сказано, неминуемо будет наказано. Дело же будет сделано в обещанные сроки, без напоминаний и понуканий (последнее опять-таки не допустимо!). В общем, срабатывает следующее правило: чем более гладкая поверхность визитки, тем больше человек «в самом себе». Поэтому постарайтесь не наломать дров излишней навязчивостью.

Обратная тенденция – картон для визитки используется тисненый «в точку», на ощупь он приятно шероховатый. Такой материал обычно выбирают люди, которые любят «плотно» входить в дело и первыми идти на контакт. Излишняя щепетильность им, как правило, не свойственна. Они с трудом отказываются от своих начинаний и не способны подавить свой интерес к технологическому аспекту дела. Им нравится процесс как таковой. Бразды правления они перехватывают по ходу дела, их больше интересует оперативная, нежели стратегическая работа. В чем-то они могут показаться дотошными.

Еще одна разновидность тиснения – горизонтальные полоски, типа каннелюр или же коротких горизонтальных насечек. Владелец такой визитки – личность динамичная, весьма и весьма активная и в чем-то даже задиристая. Во всяком случае, ради достижения своего будет рвать и метать. Его минус: за отдельными деревьями может не увидеть леса; плюс чрезвычайно выраженная заангажированность в делах и устремлениях. Крайний субъективизм и плохая настройка на обратную связь. В партнерских связях неразборчив. Для достижения своих целей применяет все доступные средства. Навязчив, в деловых взаимоотношениях лишен снобизма, легко устанавливает неформальные контакты. В таком же стиле пытается решать все дела.

Вертикальное тиснение (желобки или каннелюры) выдают человека явно амбициозного с выраженными абсолютистскими или лидерскими наклонностями. Ради собственного успеха готов на все. Партнерство рассматривает лишь как очередную ступеньку к собственному величию. Деловит, прагматичен и очень расчетлив. Умеет с пользой для себя использовать других. И всегда знает, чего хочет и добивается. Перед партнерами никогда не раскрывает до конца своих планов. Стратег, но в то же время оперативную часть никогда не выпускает из-под своего контроля. Обо всем предпочитает иметь собственное мнение. Не боится черновой работы. Требователен к другим в весьма жесткой манере.

Встречаются визитки, поверхность материала которых на ощупь приятно бархатистая, словно замшевая. Такой материал действительно рассчитан в первую очередь на тактильные ощущения. Владельцы подобных визиток – люди, ценящие комфорт и достойно оплачиваемую жизнь. Специально подобранный материал визитки – недвусмысленная заявка на высокую цену за свои услуги. Торг чаще всего будет неуместен. Еще такие люди избегают рискованной и черновой работы. Их кредо: найти респектабельного заказчика. А уж достойно представить себя они сумеют, как никто другой. За респектабельность их имиджа можно не беспокоиться. Ведь именно за это и придется раскошелиться партнеру. Работа будет выполнена добросовестно и красиво, но ни на йоту больше. Все строго в рамках договоренности и при гарантированном авансировании. Купить посулами таких людей не удастся.

Визитки с полированным зеркальным покрытием, таким, что в них можно смотреться, как в зеркало, – имиджевая карточка начинающих снобов и самоуверенных эгоистов. «Полировку» страсть как любят личности тщеславные и падкие на внешнюю атрибутику. В делах – сплошные заявки, много шума и гораздо меньше реальных возможностей. Все зиждется на внушенном пиаре. Блеск нагловатой нищеты и позерство. Нескрываемая попытка достигнуть высот и славы за счет чужого труда. Образ жизни – праздный, перемежающийся периодами активного промоушна. В такие моменты для них характерна атакующая экспансия с выраженными чертами лидерства. Демонстративность в поведении. В делах – непостоянство, быстрая смена приоритетов и партнеров «по выгоде». Слабость к деньгам и сверкающим предметам.

Обратная тенденция – визитка с металлическим напылением на поверхности. На ощупь шероховатая, как добротное асфальтовое покрытие. Тяжелая и прочная. Обычно такой стиль предпочитают личности, всячески декларирующие свои власть и значимость. Их кредо: кто не с нами и не выказывает должного почитания, тот против нас. Партнерство как таковое низведено до уровня одностороннего подчинения. Стоящие проблемы взламываются, но не решаются. Власть методичная и угрюмая. Отсутствует гибкость и способность ко взгляду со стороны. Обидчивость и мстительность. Контраргументом может послужить только иная доминирующая сила.