Константин Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям

Здравствуйте, Константин! Читаю Вашу книгу «Как загубить собственный бизнес» – это действительно полезное издание, можно сказать – настольная книга руководителя.

Здравствуйте, Константин! Меня зовут Виолетта, я недавно познакомилась с Вашими книгами и очень ими довольна. Первая книга, которую я прочитала, – «Как загубить собственный бизнес» – замечательно проиллюстрировала почти все мои ошибки в управлении моим делом. До определенного периода клиенты находили нас сами и сами строились в очередь. Это было очень удобно, не нужно было прилагать усилий по поиску, по обоснованию цены, тратить много времени на переговоры. Когда ситуация изменилась – я не заметила, когда усугубилась – я только проснулась, и вот сейчас, надеюсь, еще не поздно начинать все с начала, думать по-новому, делать по-новому. Вашу книгу, Константин, я интуитивно купила в фирменной точке издательства «Питер». Я прочла ее за две ночи. Когда я дошла до главы о «Построении отдела продаж» (так щедро прорекламированной), мне захотелось получить ее сейчас же, в два часа ночи, я готова была ехать в любой конец города (хорошо, что в Киеве нет круглосуточных книжных лавочек). На следующий день в 10:00 «Построение отдела продаж» была у меня в руках.

Добрый день! Недавно приобрел Вашу книгу «Как загубить собственный бизнес» – получил массу удовольствия. Много вещей пересекается с моим собственным опытом или опытом клиентов, с которыми сталкивался по работе.

Уважаемый Константин, я с большим воодушевлением прочитал вашу книгу «Как загубить собственный бизнес» и нашел содержащуюся в ней информацию очень полезной, а советы полными здравого смысла и действительно основанными на большом личном опыте.

Кто не знаком с «Вредными советами» Григория Остера, вряд ли оценит и «вредные советы» Константина Бакшта российским предпринимателям, потому что он, наверное, вообще не читает книг. Если первые советы полезны всем – от мала до велика, то во вторых дети увидят лишь веселые картинки: на одной, например, изображен прикованный к лопате чудак, бросающий в топку все, что попадает под руку. Не уверен, что подрастающее поколение станет пристально изучать дым из трубы, где клубятся мировые валюты, и вряд ли обратит внимание на то, что прикованный – не кто иной, как собственник в России. Но этим «прикованным» как раз и предназначена книга Бакшта.

«Если вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком, у вас это не получится, – уверяет автор. – В бизнесе нет более несвободного человека, чем его собственник».

«Вредных советов» у Бакшта много, начиная с такого: «Самая гибельная для будущего бизнеса идея – идея учредителей “мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса”».

Сам автор принадлежит именно к этой категории, но хватка у него, судя по книге, железная. Подчеркивая консультанта в себе, одной рукой он продвигает пять правил успешного бизнеса для собственников, другой – пять принципов профессионального собственника. Есть у Бакшта в запасе и описание управленческих грабель, которые он изучил на собственном опыте, и описание построения системы продаж, и решение проблем кадрового голода и финансового кретинизма руководителей.

…Прочитав книгу, начинаешь понимать, что это только в мечтах здорово быть собственником бизнеса. На практике это набор определенных навыков, большая ответственность и риски. Как сказал один мой знакомый, организовавший свой бизнес: «Я женился, женился на работе».

Причем в таком режиме работает большая часть предпринимателей (во всяком случае, в малом и среднем бизнесе). По меткому замечанию Бакшта, такая работа – по сути, «самостоятельно организованные рабочие места».

Автор предлагает альтернативу: организацию бизнеса таким образом, чтобы собственнику не приходилось участвовать в текущем управлении фирмой. Чтобы он был именно собственником, а не наемным менеджером своей компании (сравните с тренингом Владимира Тарасова, у которого учился Бакшт, «Восемь ступеней управленческого искусства», но там все менее технологично. Также очевидно влияние работ Кийосаки).

Кстати, идея, полезная не только собственникам, но и любым топ-менеджерам, погрязшим в текучке.

…Для книги характерны простой понятный язык без какой-либо терминологической зауми, ясность изложения.

Приложение 2. Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг»

Адрес: г. Москва, ул. Нижняя Красносельская, вл. 40/12, деловой центр «Новь», корп. 8.

Ст. м. «Комсомольская», «Красносельская», «Бауманская».

Тел.: 8 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16.

Сайт: www.fif.ru. Е-mail: [email protected]

«Капитал-Консалтинг»/«Профессиональные системы продаж»: информация о Компании

Российский межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»/

«Профессиональные системы продаж» специализируется на бизнес-обучении, бизнес-тренингах и консалтинге. География деятельности Компании – Россия, Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Армения, Грузия, Азербайджан, Узбекистан, Киргизстан и страны Балтии. А также США, Канада, Германия, Великобритания, Испания, Чехия, Польша, Болгария, ОАЭ, Израиль, Турция, Китай, Таиланд и Южная Корея.

Основные эксклюзивные услуги (специализация):

• построение профессиональных отделов продаж «под ключ» (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);

• построение системы бизнеса «под ключ»;

• набор кадров с открытого рынка труда с внедрением Заказчикам эксклюзивной авторской технологии на основе кадрового ассессмента;

• выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий (61 документ).

Компания также проводит тренинги по следующим темам:

• «Построение системы продаж для первых лиц»;

• «Усиление продаж в секторе B2B»;

• «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;

• «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;

• «Принципы профессионального собственника»;

• «Инвестиции в России и за рубежом – путь к финансовой свободе».

Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (более 30 экспертов).