Брендон Берчард - Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние
– Опра, ее друзья и современники в течение нескольких десятилетий доминируют на телевидении и в литературе. Это Рэйчел Рэй (кулинарные советы), доктор Фил (поднимающий вопросы о смысле жизни и отношениях между людьми), Марианна Уильямсон (духовный наставник), Боб Грин (инструктор по фитнесу), Тим Ганн (консультант по вопросам моды), Нейт Беркус (рекомендации по домоводству и садоводству), доктор Мехмет Оз (вопросы здоровья).
Большинство из них известны в каждом доме, многие – успешные писатели и звезды телевидения. Они узнаваемы и олицетворяют собой индустрию наставничества. Кроме того, они прекрасно иллюстрируют разнообразие специализаций в этой профессии.
Очень важно, что никто из названных мною людей в начале своего пути не был ни богат, ни знаменит. Каждый в свое время начинал с нуля, как сейчас это делаете вы. Они получили необходимые знания, научились облекать свою идею в товарную форму и предлагать ее на рынке; они нашли способ служить и помогать как можно большему числу людей.
Вы не обязаны стремиться к широкой популярности. Я встречаюсь с десятками тысяч наставников, которые ведут насыщенную, самодостаточную профессиональную жизнь и при этом остаются безвестными. Вы можете не знать их имен, но их деятельность, программы и советы помогают огромному числу людей. У них есть настоящая работа, настоящая карьера, и они зарабатывают настоящие деньги. Они выступают на сценах по всей стране, дают советы в интернете, помогают развиваться небольшим компаниям, пишут книги, записывают аудио– и видеодиски, создают учебные материалы.
Мне очень нравится история Лори Марреро, большой любительницы красивых, уютных и чистых домов. Когда к ней приходили гости, они неизменно восклицали: «Лори, как тебе удается поддерживать такой порядок?» Это заставило женщину задуматься: если ей так часто задают подобный вопрос, значит, есть повод делать на этом бизнес. Она стала консультантом в организационной сфере и учит клиентов (частных лиц и компании) правильно организовывать быт и работу. Теперь она эксперт в данной области. Прошло немного времени, и Лори разработала интернет-курс и написала очень успешную книгу под названием The Clutter Diet: The Skinny on Organizing Your Home and Taking Control of Your Life («Беспорядок на диете: советы по организации быта и контролю над собственной жизнью»). Сегодня Лори – представитель компании Goodwill Industries International и движения Goodwill’s Donate Movement. Она выступала перед множеством компаний, включая Staples и Microsoft. К ней часто обращаются средства массовой информации, в том числе журналы Good Housekeeping и Woman’s Day, а также канал CNBC. The Container Store и другие розничные сети реализуют ее программы и книги по всей стране.
А теперь вопрос: вы когда-нибудь слышали о Лори? Большинство ответит отрицательно. Многие ведь никогда не слышали и обо мне. Несмотря на то что нас, наставников, десятки тысяч, очень часто нас не знают до тех пор, пока не появляется проблема, требующая грамотного решения. Не получается организовать свою жизнь? Вы ищете Лори. Не знаете, как сообщить миру о своей идее, – находите Брендона. Именно так устроен мир: учитель появляется тогда, когда ученик готов и нуждается в его появлении.
Вот еще одна история. Марси Шимофф – изначально просто счастливая женщина. Все удивлялись: «Марси, неужели у тебя всегда все хорошо?» И слышали в ответ: «Да, у меня нет причин быть несчастной». Как и Лори, Марси правильно проанализировала адресованные ей вопросы и начала давать советы и писать книги о счастье. Однажды взявшись за дело, она скоро стала автором бестселлера New York Times. Как называлась ее книга? «Книга № 1. Про счастье»[7].
Истории Лори и Марси не только доказывают, что каждый может стать консультантом в близкой ему области деятельности, но и позволяют сделать один очень важный вывод: чтобы пройти простейший тест и определить подходящую для себя сферу наставничества, нужно всего лишь ответить на два вопроса. Как меня чаще всего спрашивают: «Как у тебя это получается?» и «На какие вопросы людям приходится искать ответ, когда они сталкиваются с…?» Найдите ответ и начните помогать другим и сделайте это своей профессией.
А как насчет Роджера Лава? Вы слышали о нем? Я не слышал до тех пор, пока не занялся поиском специалиста по голосовым практикам. После проведения четырехдневных семинаров я стал терять голос и боялся, что это может сказаться на моей карьере. О Роджере я узнал от своего друга Тони Роббинса.
Так я обнаружил сферу наставничества, о существовании которой даже не подозревал. Роджер оказался ведущим в мире коучем по голосовым практикам. Он проводит тренинги, выступает и консультирует, выпустил огромное количество фантастически интересных книг и замечательных дисков по голосовым техникам. Я мог бы никогда и не узнать о нем, но в числе его клиентов – это хорошо знакомые вам люди – Джон Майер, Риз Уизерспун, Тайра Бэнкс, участники популярной рок-группы Maroon 5, Эминем и целый ряд других известных актеров и певцов.
Рик Фришман ушел на заслуженный отдых с должности менеджера по связям с общественностью. Намереваясь освоить еще одну профессию и вспоминая свое прежнее место работы, он понял, что самыми любимыми его клиентами были писатели. Поэтому он решил заняться вопросами книгоиздания и рекламы на книжном рынке, написал серию книг и организовал семинары под названием Author 101, призванные помочь начинающим писателям. Это принесло ему целое состояние, и, самое важное, тысячи писателей узнали о том, как донести до людей свою идею с помощью самого влиятельного инструмента – слова.
Фрэнк Керн, дрессировщик собак из городка Макон, однажды понял, что советы по дрессуре можно продавать через интернет, и начал зарабатывать неплохие деньги. Прошло немного времени, и его стали спрашивать: «Фрэнк, как тебе удалось организовать этот бизнес?» Так Фрэнк стал экспертом по коммерческим интернет-проектам. Сегодня он самый успешный в мире специалист по маркетинговым стратегиям в сети. Разработанные им маркетинговые кампании регулярно приносят его клиентам миллионы долларов.
Шейн и Шанталь Валентайн были обыкновенными родителями симпатичной крошки по имени Алина. Обладая тонким гастрономическим вкусом, они хотели, чтобы их дочь росла, питаясь свежей здоровой пищей, а не консервированной гадостью из магазина. Родители готовили для дочери свежую органическую детскую еду и разнообразили ее кулинарными изысками кухонь разных народов мира. Очень скоро их стали спрашивать: «Как вы готовите такие замечательные блюда для ребенка?» Так Шейн и Шанталь открыли для себя новую профессию, которую можно назвать «специалист по детскому питанию». Они разработали несколько программ, посвященных здоровой пище для детей, и провели ряд рекламных акций в сотрудничестве с Clif Bar, Pixar Studios и Whole Foods. Кто бы мог подумать, что они станут экспертами по детскому питанию?
