Роман Масленников - Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей
Когда вы делитесь контактами конкурентов или других экспертов, журналист кланяется вам. Будьте уверены, на том конце провода он просто падает перед вами на колени и говорит: «Спасибо! Вы меня выручили!» – и в следующий раз он обращается именно к вам.
Никогда не надо зажимать контакты других экспертов и нужно всегда их иметь под рукой. Допустим, даже если человек звонит по вашей теме, но вы в пробке или, наоборот, едете на большой скорости, попросите его позвонить Васе, который тоже понимает в продажах, сказать, что журналист от вас, и поговорить с ним. Я уверен, что кроме поклона журналиста вы получите большую бутылку коньяка, респекты и еще два таких же запроса представителей СМИ от самого Васи, когда он будет стоять в очереди на регистрацию и ему некогда будет ответить на вопрос журналистов. Когда вы не можете или не хотите отвечать, смело рекомендуйте других экспертов, даже ваших конкурентов. Это воздается, проверено очень много раз.
Итак, вот эти пять главных ошибок губят множество публичных выходов, которые вам повысят и продажи, и конверсию, и дадут доверие.
Подошибочки здесь бывают очень простые: нет времени, нет помощника, нет прокачанного помощника, нет пресс-секретаря и так далее. Но как с этим справиться, я вам уже рассказал.
Главная ошибка «первоходов» в личном пиаре
Главная ошибка того, кто начинает пиариться с нуля первый раз, – неготовность к критике!
У нас был случай, когда профессионал с 20-летним стажем читал свое интервью в «Эксперте». Мы организовали, потирали руки в надежде на благодарность. Смотрим: что-то не звонят с похвалой.
Звоню сам. Что случилось? Оказывается, человек прочитал комментарии на сайте и обиделся.
Стань троллем. На время
Чтобы закалить себя от воздействия негатива, представьте себя троллем или блондинкой. И сделайте любой абсолютно глупый вброс в ЖЖ-сообщество «Ру-авто», блоги «Промодиджей» или в любую профессиональную тусовку, прямо вас не касающуюся. Будет очень весело. И вы поймете, что в Сети просто порода юзеров и стиль такие – кусачие.
А на комментарии обижаться не стоит. Пользователи, читающие текст, и персонажи, его комментирующие, – совершенно разные люди. Вам же нужны те, кто читает, разве не так?
10 обязательных шагов к олимпу славы
А теперь мы дошли до самого интересного – до системы, до «дорожной карты». Вот она:
• 1. Биография, опубликованная на вашем сайте.
• 2. Фото (3 версии – at work, деловая, ассоциативная).
• 3. Блог (ЖЖ, «Эхо Москвы», «Сноб»).
• 4. Публикации в интернет-прессе, бумажных СМИ (комментарии, новости, статьи).
• 5. Пресс-кит и знакомые журналисты.
• 6. Книга или мини-книга.
• 7. Видеоблог.
• 8. «Википедия» и ее заменители («Циклопедия», «Викиреальность», «Викитрадиция»).
• 9. Скандал // большой проект // инициатива (roi, change.org).
• 10. Соцсети – правильно оформленные и прокаченные.
«10 шагов к олимпу славы» актуальны и для новичков, и для «серых кардинальчиков», и для «кулаков», и для звезд.
Это биография, фотография, блоги, статьи, интервью, приемы «быть иным», как себя еще спозиционировать, 5 работающих методик, как назвать себя не бизнес-тренером и быть тем самым интересным.
Далее: книга и мини-книга, «Википедия» и ее заменители, стратегия и ее позиционирование, только практика (по мотивам Джека Траута «Маркетинговые войны») и секрет, как стать мощным общественным деятелем с помощью только одной отправочки пресс-релиза в интернете.
Рассмотрим некоторые особо важные, на мой взгляд, моменты подробнее.
Биография: статусы, цифры, жонглирование
Вас наверняка уже много где учили, как правильно писать биографию. История Золушки: одна яма, две ямы и так далее. Об этом вы все в курсе. А если не в курсе – записывайтесь в программу «Коучинг на Миллион».:)
Мой посыл для вас будет таков: биография должна содержать в себе много громких статусов. Это принцип социальной психологии: чем выше статус говорящего, тем больше доверия к его словам. Я часто рассказываю на своих мастер-классах про один социологический эксперимент. Когда речь одного и того же бородатого дядьки в спортивном костюме запоминали в 5 раз лучше. В первом случае он был учителем физкультуры, а во втором – ректором Института физкультуры и спорта. Угадайте, к человеку с каким статусом больше людей прислушивалось?
А вот блестящий пример консультанта Евгения Гильбо[9], в прошлом вице-президента Руцкого. Слабо столько статусов иметь?
Известный российский психолог, социолог, экономист.
Доктор экономики honoris causa Дипломатической академии мира при ЮНЕСКО.
Президент Международной академии гуманитарных технологий (Вашингтон). Сопредседатель Русско-германского философского сообщества.
Руководитель консалтингового центра «Модернизация» (Москва).
Вице-президент Международной интернатуры практической психологии (Берлин).
Вице-президент СПб Психоаналитического общества (Санкт-Петербург).
Руководитель системы дистанционного образования «Школа эффективных лидеров» (www.GILBO.ru).
Президент информационного холдинга «Liberty Space Group», LSG (Франкфурт/М).
Член российского сообщества экономистов-экспертов (www.OPEC.ru).
Автор уникальных методик развития лидерского потенциала, инструментария личной власти и личных конкурентных преимуществ.
Автор уникальных методик тренингов для системы дистанционного образования.
Ведет тренинговую деятельность с 1984 года.
С 1988 года руководил разработкой ряда АСУ для предприятий Ленинграда.
С 1991 года – вице-президент Ленинградского психоаналитического общества.
С 1992 года – руководитель группы экспертов Высшего экономического совета РФ, советник вице-президента РФ.
С 1994 года занимается экономической публицистикой и консалтингом в сфере финансов, организационного развития, высшей социологии, антикризисного управления.
С 2000 года руководит международным образовательным проектом «Школа эффективных лидеров».
С 2004 года – президент Международной академии гуманитарных технологий.
С 2006 года – сопредседатель Русско-германского философского сообщества.
А вот биография Тони Роббинса, отнюдь не просто бизнес-тренера, как мы видим.
• (Тони) (англ. Anthony (Tony) Robbins), урожденный Энтони Джей Махаворик (Anthony Jay Mahavorick; род. 29 февраля 1960 года) —
