Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

• Обращайтесь к людям с вопросами. Важно уметь задавать вопросы, поскольку это свидетельствует о вашем профессионализме. Часто руководители высшего звена на самом деле хотят общаться с представителями всех уровней организации, потому что понимают, что именно так они могут следить за происходящим в компании. Поэтому найдите в себе мужество первым завести разговор, начав с продуманного и грамотного вопроса.

• Развивайте широту мышления наряду с глубиной. В периоды организационных изменений структура сети контактов может меняться очень быстро. Обладая большим количеством крепких связей во всех сферах бизнеса и на всех иерархических уровнях, вы сможете рассчитывать на большую поддержку во время переходного периода.

Если у вас новый начальник, немедленно начинайте применять принципы, описанные в данной книге. Единственное, что мы точно знаем о прошлом, – это то, что оно прошло, поэтому вам необходимо уметь двигаться дальше и создавать свою сеть контактов заново. Надеюсь, что способы, описанные в этой книге, помогут вам справиться с этим значительно быстрее.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Составьте список из четырех или пяти человек в компании, которых вы считаете примерами для подражания, или у кого хотели бы поучиться. Отправьте им открытое электронное письмо с просьбой найти немного свободного времени на встречу с вами за чашкой кофе, поскольку вам очень нужна их неофициальная консультация. Вас может удивить то, что люди зачастую искренне заинтересованы в помощи ближним. Получив согласие, тщательно подготовьтесь к разговору – продумайте вопросы, которые хотите задать этим людям. После встречи не забудьте отправить электронное письмо с благодарностью за уделенное вам время.

Заключение

Надеюсь, что теперь, слыша слово «нетворкинг», вы уже не морщитесь. Вы знаете, что это значительно больше, чем простой обмен визитными карточками и, что самое главное, у вас есть уверенность в себе и умения, необходимые для блестящего нетворкинга во всех сферах жизни.

Помните, что многие блестящие нетворкеры развили свои способности при помощи практики – совершая множество ошибок и получая многочисленные отказы, но в конечном итоге достигая поставленных целей и помогая в их достижении другим людям. Суть в том, чтобы применить знания, полученные вами в процессе чтения этой книги на практике, в своей профессиональной деятельности, в своих отношениях – везде, где вы контактируете с другими людьми. Когда общение будет протекать без малейших усилий с вашей стороны, вы поймете, что пора передать эту книгу кому-то другому, чтобы он тоже смог стать великолепным нетворкером.

Великолепные нетворкеры никогда не прощаются навечно, потому что знают, что их пути могут пересечься вновь. Я желаю вам, чтобы вы использовали описанные здесь техники для создания жизни, о которой вы мечтаете, и чтобы вы однажды связались со мной и со всем сообществом блестящих нетворкеров, дабы поделиться своим успехом с другими.

Счастливого нетворкинга!

Приложение

Этот раздел содержит разнообразные ресурсы, ссылки на сайты и группы нетворкинга, которые пригодятся вам на пути к успеху.

Милости просим на наш сайт www.brilliantnetworking.net, где вы сможете получить доступ к большому количеству бесплатной информации, включая статьи и презентации по нетворкингу, информацию о том, как заказать мое выступление и обучающий курс «Великолепный нетворкинг». Вы найдете ссылки на множество различных сетей контактов, людей и группы, с которыми сможете связаться и попросить о помощи в достижении ваших целей.

Прошу вас также делиться со мной, Стивеном Д’Сузой, своим мнением об этой книге, своими советами, историями и вопросами, которые вы можете присылать по адресу [email protected] Я буду рад получить весточку от вас.

How to Develop a Perfect Memory (1994) by Dominic O’Brien, Headline.

Четырехкратный чемпион мира по запоминанию, Доминик О’Брайен делится десятками советов о том, как запомнить имена, лица, даты и другую информацию, полезную для нетворкинга.

You’re Great – Three Steps to Self-Confidence (1995) by Julia Hastings, Touchstone Publications.

Эта книга рассказывает о важности ментальных образов для развития уверенности в себе.

Shortcuts to Bliss (1998) by Jonathan Robinson, Conari Press.

Практическое руководство из 50 советов по улучшению ваших отношений и реализации ваших грез.

The Power of Networking (1999) by Sandy Villas and Donna Fisher, Thorsons.

Написанная коучами и основателями клуба нетворкинга, эта книга наполнена описаниями техник и инструментов, полезных для успешного общения.

Personal Networking (2003) by Nick Cope, FT Prentice Hall.

Это замечательная книга об использовании нетворкинга для максимизации социального капитала. Множество полезных моделей развития и сохранения вашей сети контактов.

The Ultimate Guide to Successful Networking (2004) by Carole Stone, Vermilion.

Практическое пособие, содержащее немало полезных советов по эффективному нетворкингу и проведению собственных нетворкинговых мероприятий.

Bridging the Culture Gap (2004) by Penny Carte and Chris Fox, Kogan Page.

Практическое руководство, охватывающее различные аспекты международного делового общения.

The Networking Survival Guide (2003) by Diane Darling, McGraw Hill.

Практическое руководство по нетворкингу с большим количеством сайтов, перечисленных в разделе информационных источников.

And Death Came Third (2006) by Andy Lopata, Lean Marketing Press.

Книга об успешном проведении презентаций, нетворкинге и публичных выступлениях.

Brilliant Presentations (2006) by Richard Hall, Prentice Hall.

http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_social_networking_websites

www.mindjet.com

www.thebrain.com

www.studentvoice.co.uk

Business Link: www.businesslink.gov.uk

Содержит ценную информацию о том, как начать и развить ваш бизнес, также на этом сайте можно выяснить, какие бизнес-мероприятия проводятся в вашей области.

BNI: www.bni-europe.com

Уважаемая коммерческая организация, имеющая подразделения по всему миру.

Business Networking and Referrals: www.brenet.co.uk

Национальная организация с локальными нетворкинговыми группами и мероприятиями.