Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Часто мы просто не можем найти аудиторию, отвечающую нашим потребностям. В этом случае стоит подумать о том, чтобы основать собственную группу.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Кэрол Стоун, чья база данных насчитывает 30 000 человек, является организатором и координатором регулярных мероприятий. Вот что советует она:

«Возможно, вам пригодится идея организации того, что я называю „салоном“ – неформальной встречи коллег и друзей, скажем, раз в неделю, продолжительностью всего в полтора часа, не меньше (иначе люди начнут испытывать недостаток общения друг с другом). Можно проводить эти встречи с 18.00 до 19.30 в помещении над пабом с платным буфетом; или с 12.30 до 14.00 в одном из помещений вашего офиса, куда вы сможете поставить графины с водой и несколько бутылок недорогого вина. Попробуйте устраивать эти встречи в течение четырех или шести недель. Разошлите электронные приглашения друзьям и коллегам, которых вы хотели бы там видеть, а также пригласите новых знакомых, общение с которыми хотели бы продолжить – попросите приглашенных прийти со спутниками. Важной особенностью „салона“ является то, что он проходит в одном и том же месте, в один и тот же день и в одно и то же время. Это помогает поддерживать связь с существующими знакомыми и налаживать связи с новыми людьми».

Еще один способ расширения сети контактов заключается в проведении скоростного нетворкинга. Скоростной нетворкинг похож на скоростные свидания. На протяжении трех минут вы разговариваете с собеседником о вашем бизнесе или вашей идее, после чего по свистку переходите к следующему собеседнику.

Ниже представлены несколько советов от эксперта Оли Барретта о том, почему и как он проводит успешные мероприятия, посвященные скоростному нетворкингу.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Почему именно скоростной нетворкинг?

Это прекрасный способ собрать вместе представителей самых различных видов производства, что так необходимо, когда вы начинаете новый бизнес. При помощи скоростного нетворкинга я познакомил уже тысячи людей, и мне все еще доставляет удовольствие проведение подобных встреч.

Почему вы начали проводить эти мероприятия?

Замечательный человек по имени Майк Гренвилль позволил мне поэкспериментировать с нетворкингом в ходе организованного им вечера – один из выступающих в последний момент не смог прийти.

Это подтолкнуло меня к проведению собственного мероприятия, и я пригласил всех принять в нем участие. Поскольку это был ранний субботний вечер, выяснилось, что многие заведения готовы предоставить помещение бесплатно, что позволило сэкономить на аренде. После первого мероприятия я получил множество положительных отзывов, которые поместил на приглашениях на вторую встречу.

В целом польза от собственных нетворкинговых мероприятий значительно превосходит затраты на их проведение. Большинство возможностей приходят к нам от людей, которых мы знаем совсем немного – поэтому я считаю скоростной нетворкинг увлекательным и эффективным способом поддерживать связь, привлекающим к вам огромное количество новых возможностей. Кроме того, вы заручитесь доброжелательным отношением сотен людей, способных оказаться вам полезными в будущем. Попробуйте!

Можете ли вы дать какие-нибудь советы по проведению мероприятия?

1. Выделите несколько минут перед началом на то, чтобы выпить чашку чая и просмотреть список гостей, обдумывая возможные способы знакомства участников.

2. Представив двух людей друг другу, охарактеризуйте каждого из них какой-нибудь краткой фразой («Джон – завзятый рыболов», и «Я познакомился с Салли на пляже»), а затем можете просто оставить их, не тратя время на лишние церемонии.

3. Постарайтесь как можно раньше установить хорошие отношения с хозяевами помещения, поскольку они могут оказаться прекрасным источником поддержки в ходе мероприятия. Мало приятного в знакомстве с людьми в тот момент, когда уже возникли какие-то проблемы. Заведите теплую беседу в самом начале мероприятия, не ограничиваясь простым приветствием.

4. В конце вечера напомните гостям о своей готовности познакомить их с теми участниками мероприятия, с которыми они еще не успели пообщаться. Основное преимущество данного подхода заключается в том, что как только окружающие начинают воспринимать вас как человека со множеством знакомых, это в свою очередь, привлекает к вам дополнительные возможности.

Нетворкинговые группы для малого бизнеса

Предлагаю вашему вниманию историю молодого предпринимателя Патрика Филпотта, представителя «EDGE» (компании, специализирующейся на технологии и системе беспроводной связи), основавшего собственную сеть деловых контактов, а в настоящее время занимающегося проведением мероприятий Vision Path (www.visionpath.co.uk). Здесь он поделится с нами своим опытом.

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ ПРИМЕР

Я основал «Intelligent Networking» на границе Хертфордшира и Эссекса в сентябре 2005 года как место для проведения нетворкинговых встреч. Моей целью было избавить местные предприятия от необходимости тратить ежегодно по несколько сотен фунтов на членские взносы в более крупных организациях.

Что помогло осознать необходимость образования новой сети деловых контактов в моей сфере бизнеса? Мощным стимулом стало то, что, несмотря на чрезвычайную деловую активность, эта местность не могла предложить ничего кроме несистематических мероприятий, проводимых местными бухгалтерскими фирмами и представительством гораздо более крупной нетворкинговой организации. Отсутствие хороших мероприятий просто бросалось в глаза, и я почувствовал, что пришла пора изменить ситуацию.

Работу по основанию «Intelligent Networking» и организации первой встречи я начал с подключения к собственной, весьма обширной сети контактов. Я хотел узнать у участников, каким они видят успешное нетворкинговое мероприятие, а затем, обозначив ключевые характеристики, использовать их в организации планируемого события. Это означало четкую структурированность мероприятия, наличие двух кратких выступлений на темы, представляющие интерес для местного делового сообщества, а затем коктейльная вечеринка, позволяющая перейти к общению в менее официальной атмосфере.

Развивая свою сеть контактов, постарайтесь использовать связи с местной газетой и представителями правительственных кругов. Часто они располагают личными знакомствами с местными специалистами и бизнесменами и будут рады обратиться к ним с просьбой поддержать проведение ваших нетворкинговых мероприятий.

Однако не стоит забывать о том, что устройство таких встреч требует значительных временны «х и финансовых затрат и в большой степени подвержены влиянию внешних факторов. Даже неблагоприятные погодные условия способны помешать людям принять участие в вашем мероприятии! Поэтому будьте готовы к тяжкому труду, проявлению упорства и безграничной стойкости. Но если вам удастся найти время на выполнение этой нелегкой задачи, вы добьетесь успеха в создании новой сети контактов в вашей области.