Артур Салякаев - Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни

Постараюсь объяснить на примере. У вас есть пять очень близких друзей. Вы все дружите между собой. Но у вас есть также несколько бывших одноклассников, коллег по работе, с которыми поддерживаете отношения, но довольно редко. Такие же слабые связи есть и у ваших друзей. При возникновении проблем или вопросов шансы помочь вашим друзьям не очень велики только потому, что их немного. Один в поле не воин, как говорится. Представьте, что вам нужен хороший юрист. Среди ваших друзей одни инженеры и экономисты. Друзья хотели бы вам помочь, да не могут. Что вы делаете тогда? Правильно, начинаете шевелить остальные связи. Вы и ваши близкие друзья начинают поднимать свои слабые связи в поисках того, кто мог бы найти юриста. В конечно счете один член слабых связей вашего друга находит вам юриста, используя уже свою сеть слабых или сильных связей. Напрямую он был вне зоны вашей досягаемости, но только через слабые связи вы смогли решить проблему.

Если вы заметили, наша проблема решилась и вроде все хорошо. Но теперь подумайте, что таких слабых связей у вас и ваших друзей нет. Вы просто общаетесь в закрытом пространстве, и вам комфортно. Да, но тогда все проблемы придется решать вам самостоятельно, руки помощи просить будет неоткуда.

Приведу простой пример. Не так давно я решил подтянуть английский язык, но в нашем небольшом городке найти хорошего специалиста со знанием и практикой в деловом английском не так-то просто. Первое, что я сделал, – подключил первый круг своих связей – самые сильные связи, но подходящего специалиста найти не удалось. Тогда я написал статус в аккаунтах в социальных сетях с призывом о помощи в поиске специалиста. Уже на следующий день мне выпала возможность выбора между пятью специалистами. Я был приятно удивлен не только результатом, но и тем фактом, кто именно мне их рекомендовал. Среди них были люди, к которым я бы точно не обратился с таким вопросом, я бы просто не вспомнил о нашей связи на тот момент. В итоге проблема была решена, а помогли мне в этом слабые связи.

Использование силы слабых связей является одним из главных инструментов в нетворкинге, ведь помощь зачастую нужна не только вам, но и вашим близким.

Для того чтобы иметь сеть слабых связей, вам необходимо хоть изредка поддерживать взаимоотношения со всей вашей сетью контактов. Определяющие данные, которые следует обновлять, – это текущее место работы и должность. Время идет, люди меняют профессии, должности и компании. Поддерживая актуальную информацию своих связей, вы сможете гибко реагировать при решении всевозможных вопросов.

Также вы можете устанавливать короткие связи. Результатами такого знакомства будут являться именно слабые связи. Предлагаю несколько подробнее рассмотреть принцип коротких связей. Принцип коротких связей заключается в обмене вводной информацией друг о друге, без продолжения глубокого знакомства в данный момент. Короткие связи люди зачастую используют на крупных конференциях, когда количество ценных контактов на квадратный метр очень велико, а времени на знакомство с ними ограничено. В такие минуты включается режим «спринтер», и на знакомство с новым человеком тратится не более 2–3 минут. За это время вы обязаны услышать инициалы собеседника и род его деятельности, а также кратко рассказать о себе. Затем идет обмен контактными данными, и завершается все фразой: «Борис, мне очень приятно познакомиться с Вами, хотелось бы узнать об особенностях вашего производства мебели подробнее. Предлагаю пообедать на следующей неделе, Вы мне не откажете в этом?» После получения согласия или переносе обеда на более удобное время вы с дружелюбной улыбкой пожимаете друг другу руки и продолжаете знакомство. Да, кто-то может назвать это «фанатичным сбором визитных карточек», но я считаю, что если в дальнейшем вы не ограничиваетесь спамом по этим визиткам, а продолжаете взаимоотношения, то в этом нет ничего страшного. Будет гораздо обиднее, если полтора часа вы потратите на общение с одним гостем конференции, а в конце концов поймете, что ваши ценности и интересы не имеют ни малейших пересечений. Но конференция уже закончилась, и вы упустили все возможности. В подобных случаях люди сильно разочаровываются в нетворкинге. Исключения есть. Это люди, которые несколько раз в неделю посещают такие конференции. Им незачем использовать короткие связи, ведь развить их у них не хватит времени, поэтому они ставят себе целью знакомство с несколькими людьми каждую конференцию и целенаправленно решают поставленные задачи.

Короткие связи установить довольно легко. Тем более имеется научное доказательство того, что, в принципе, все знакомы со всеми.

Теория шести рукопожатий 2.0

Разнообразие знакомых необходимо для выяснения многочисленных незнакомцев.

Никогда не поверю, что вы не говорили фразу «Как тесен мир» хотя бы пару раз в жизни. Каждый из нас через 30 лет встречает в офисе другого города бывшего однокашника, на отдыхе в другом конце света встречает соседа с прежнего места жительства, и тому подобное. А уж сколько раз мы понимали, что с новым знакомым у нас есть общие знакомые, – не сосчитать. Многие даже устанавливают новые, доселе неизвестные родственные связи.

Так вот, речь пойдет о теории шести рукопожатий. Да, я знаю, что в каждой книге по связи вы встречали эту теорию. Но это, так сказать, дежурная тема нетворкинга. Позвольте уж и мне высказаться по этому поводу.

Предлагаю сначала вернуться к истокам данной теории. В 1969 году двое американских психологов, Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс, выдвинули впервые теорию, согласно которой два любых человека разделены шестью рукопожатиями, то есть пятью уровнями связей. В качестве эксперимента психологи раздали 300 конвертов жителям американского городка. Этот конверт через своих близких и знакомых требовалось передать незнакомому человеку, о котором, кроме инициалов, не было известно ничего. Адрес, естественно, указан не был. Результаты эксперимента показали, что до незнакомца дошло 60 конвертов. После продолжительных подсчетов Стэнли Милгрэм пришел к выводу, что в среднем конверты прошли через пятерых человек. С тех пор и была основана теория шести рукопожатий.

Если честно, на сегодняшний день я не вижу никакой практичной необходимости в доказательствах данной теории. Какой в этом смысл? Сейчас любого человека можно найти фактически напрямую, посредством Интернета и социальных сетей. Ну а если уж и не напрямую, то меньше шести рукопожатий. Данная теория, на мой взгляд, просто характеризует действие нетворкинга, показывает, что всех нас объединяют связи и в конечном счете их не так уж и много нужно для соединения с необходимым человеком.