Павел Анненков - Ошибки на миллион долларов

Есть еще и такой вариант, встречающийся достаточно часто. Если вам при открытии бизнеса тяжело принимать на себя одного все риски и ответственность за работу компании, то берите себе партнера, функцией которого просто будет ваша поддержка. Если это будет единственное из того, что он даст в ваш совместный бизнес, то и его доля в компании должна быть небольшая. Например, пять или десять процентов.

Наличие партнеров в бизнесе может играть как хорошую, так и плохую роль для компании.

Давайте рассмотрим плюсы партнерства:

– При создании компании вы делите между собой расходы. Здесь важно понимать, что это не только деньги на развитие бизнеса, но и временные расходы.

– Не вы один отвечаете за то, что происходит с компанией.

– Риск неудачи бизнеса ложится не только на вас одного.

– Когда партнеры дополняют друг друга, это дает им обоим возможность больше заработать, чем если бы они делали бизнес поодиночке.

– Взаимная поддержка и мотивация.

Теперь минусы наличия партнеров в бизнесе:

– Вам надо делиться прибылью.

– Вы отвечаете за просчеты и «косяки» вашего партнера. И не только морально, но и материально.

– Вы не контролируете полностью вашу компанию. Если у вас равные доли, то вам всегда надо согласовывать свои действия и идеи развития со своими партнерами.

Ошибка выбора партнера в бизнесе может стоить вам компании. Ни отличная бизнес-модель, ни наличие большого рынка и клиентов, ни деньги не смогут спасти бизнес от развала, если партнеры ссорятся или просто перестают работать в компании.

Ошибка выбора партнера в бизнесе может стоить вам компании.

И еще очень важный момент.

Часто, когда мы начинаем свой бизнес с друзьями, мы теряем и бизнес, и друзей. Редко в каких случаях дружба может выдержать испытание бизнесом. Как говорил Рокфеллер, «дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе».

Прежде чем соглашаться на партнерство в бизнесе, оцените еще самого себя. Тот ли вы человек, который может работать в компании с партнерами? Если вы до этого привыкли работать и принимать решения единолично, без согласования с кем-либо еще, то вам, конечно, будет трудно теперь согласовывать свою позицию с другим человеком.

По этому поводу очень хорошо сказал в одном из своих интервью Арас Агаларов: «Если я буду с кем-то работать вместе, мне придется считаться с его мнением, обсуждать, как и что сделать. И тот комфорт, в котором я сейчас нахожусь – творить на свое усмотрение, – будет ограничен, чего я не хочу ни при каких финансовых перспективах».

Также всегда очень трудно измерить точный вклад каждого партнера в работу. Даже если вы это и прописали в партнерском соглашении (смотрите Главу 15 «Не составляет партнерское соглашение»), всегда тяжело понять, насколько усердно каждый из партнеров работает.

Если вам хочется идеального равенства и вы не готовы закрывать глаза на то, что некоторые партнеры могут, по вашему мнению, недорабатывать, то вам будет тяжело смириться с такой ситуаций. Это, в свою очередь, будет вызывать конфликты и разногласия.

Итак, первые вопросы, которые вы должны себе задать, привлекая партнера в бизнес.

– Что нового он привнесет в бизнес из того, что нет у меня?

– Чем этот человек отличается от меня?

Если его опыт, навыки, связи такие же, как у вас, то подумайте, зачем вам в бизнесе второй человек, такой же, как и вы, с которым еще придется делиться прибылью?

Руководство к действию

✓ Задайте себе вопрос «Зачем мне нужен партнер в бизнесе?» и напишите на него минимум пять ответов. Проанализируйте каждый из ответов. Подумайте, можно ли обойтись при решении данного вопроса своими силами или нанять для его решения сотрудников.

✓ Подумайте и запишите, чего не хватает вашей компании для успешного развития. Может ли это привнести в бизнес ваш новый партнер?

✓ Прежде чем соглашаться на партнерство, задайте себе следующие вопросы:

1. У нас с этим партнером одна мотивация для создания компании?

2. Одинаково ли мы видим компанию, которую хотим создать?

3. Наши навыки дополняют друг друга?

4. Сможем ли мы общаться между собой в уважительной манере?

5. Есть ли у меня внутреннее чувство того, что я доверяю этому человеку?

Ошибка 8

Не строит систему в компании

Богатейшие люди, из тех, кого я знаю, используют системы.

Деньги следует вкладывать в такое предприятие, которым может управлять любой дурак, потому что когда-нибудь дурак его обязательно возглавит.

Все успешные компании, с которыми я когда-либо сталкивался, представляют собой системы.

Исключение составляют два типа компаний – которые получают клиентов с помощью административного ресурса и в которых собственник готов вкалывать вечно сам, по идее, создав для себя не бизнес, а рабочее место.

Если ваша компания не поставляет трубы для крупной нефтяной или газовой корпорации, не занимается строительством инфраструктурных объектов и вы не хотите всю жизнь контролировать из дня в день каждый шаг сотрудников и конкурентов, вам надо строить систему.

К сожалению, у многих предпринимателей до построения системы не доходят руки даже после того, как компания стала прибыльной и заняла прочные позиции на рынке. Как часто я вижу собственников бизнеса, которые даже на десятый год работы фирмы с трудом могут уехать в отпуск на две недели, да и то берут с собой ноутбук и отвечают на почту и мобильный телефон каждый день.

Их бизнес может приносить хороший доход, но можно ли назвать предпринимательским успехом вкалывание по 12 часов в сутки с постоянным чувством «отпустишь контроль, и все развалится»?

Все успешные компании, с которыми я когда-либо сталкивался, представляют собой системы.

Что же представляет собой компания, работающая по системе?

Все действия такой компании объединены в единую структуру, которая, работая по определенным правилам и исполняя поставленные задачи, выдает собственнику предсказуемый результат в виде прибыли каждый месяц, квартал и год.

Действия этой системы измеряются и контролируются. Компания работает без непосредственного участия собственника. Любой элемент такой системы взаимозаменяем. Например, если у вас увольняется сотрудник, то ему можно очень быстро найти замену на рынке труда. Смена одного или нескольких сотрудников в компании не повлечет за собой сбоев в работе и падение доходов.