Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов
Попробуйте избавить свою речь от следующих фраз:
• «я не могу…»;
• «это нормально для него/нее, но…»;
• «я плох в…»;
• «у меня просто не получается…»;
• «мне не удастся…»;
и так далее.
Даже если вы думаете, что эти убеждения верны, это всего лишь убеждения.
Попробуйте заменить их следующими фразами:
• «я могу…»;
• «я найду способ…»;
• «я могу научиться…»;
• «я хорош в…»;
• «мне удается…»;
• «если они могут делать это, то и я смогу…»;
• «у меня получится…»
Все вышеперечисленное также представляет собой убеждения, но основной отличительной чертой их является то, что они настраивают вас на успех.
Существует бесчисленное множество советов на тему того, как развить уверенность в себе, но суть в том, что уверенность не является единым качеством. Она состоит из самоуважения, самооценки и чувства собственного достоинства. Уверенность в себе можно представить как диапазон. В повседневной жизни вместо того, чтобы постоянно пребывать в состоянии уверенности или застенчивости, мы плывем в потоке разнообразных эмоций, связанных с ситуациями, в которых мы находимся.
Джулия Гастингс, автор книги «Вы великолепны» (1995), описывает способы контроля над эмоциями в разных ситуациях при помощи техник визуализации, практиковать которые вы можете перед встречей с другими людьми.
Одна из техник заключается в визуализации облачения себя в невидимую сверкающую золотом куртку с большими буквами «VIP» на груди. Проделывая это, уделите несколько минут на создание образа. Сделайте эту картинку яркой и многоцветной. Каково это – носить куртку, оповещающую всех о том, что вы персона «VIP»? Теперь представьте встречу с людьми, читающими эту надпись. Заметьте их отношение к вам, наполненное обожанием и уважением. Как вы выражаете свою власть даже без куртки, говорящей: «Я особенный». Отметьте, как спокойно и расслабленно ощущаете вы себя в обществе, во время знакомства с новыми людьми. Хитрость заключается в том, что, отправляясь на какое-либо мероприятие, вы можете надеть (в своем воображении) свою VIP-куртку и обрести всю необходимую вам уверенность.
Еще одна техника визуализации, предлагаемая Джулией, состоит в воображаемой футболке с надписью «Неотразимый» на груди. Ощутите уверенность, которую таит в себе это слово – особенно в отношении собеседников противоположного пола! Другая техника предлагает нам представить, что все окружающие подходят к вам и в буквальном смысле начинают есть у вас из рук! Вы можете представить, что ваши ладони полны корма для птиц, и люди подходят к вам и едят этот корм. Отметьте ощущение абсолютного спокойствия и контроля.
Получите удовольствие от этих техник. Насладитесь чувствами, которые они дарят вам, и помните, что если вам захочется испытать это, то все, что вам потребуется – это ваше воображение. Фантазировать весело, однако, как мы видим, существует определенная связь между вашими мыслями, вашим телом и влиянием воображения на рост самооценки!
Второй способ использования воображения – представлять ситуацию нетворкинга, в которой вы находитесь, в виде фильма. Таким образом вы будете воспринимать людей, с которыми встречаетесь, обстановку, в которой происходит действие, и все остальное так, как вам хочется это видеть. Обладая уверенностью в общении с другими людьми, вы сможете без труда поддерживать разговор. Ключевым условием является позитивный исход таких мысленных репетиций! Понятно, что представление себя в виде заикающегося невротика вряд ли повысит вашу уверенность в собственных силах.
Какой бы вариант вы ни выбрали, стремитесь к сенсорной яркости создаваемых образов. Например, вы можете представить, как идете на вечеринку и пожимаете кому-то руку при встрече. Обратите внимание на улыбку собеседника и на собственное ощущение спокойной уверенности. Вы можете обратить внимание на какие-то детали интерьера, на то, как глубоко и размеренно ваше дыхание в то время, как вы наслаждаетесь прекрасной беседой. Постарайтесь уловить такие ощущения, как прикосновение одежды к вашему телу, запах кожаной мебели. Просто притворитесь. Чем более подробно вам удастся представить то, что, по вашему мнению, должно произойти – место проведения мероприятия, людей, участвующих в нем, – тем больше шансов воплотить ваш образ в реальность. Все это создает проект будущего – в решающий вечер мероприятие пройдет так гладко, что вам покажется, будто это дежавю.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Заурядные упражнения приносят заурядные результаты. Незаурядные упражнения приносят незаурядные результаты. Попробуйте применить техники, описанные в этой главе, и вы будете удивлены позитивными изменениями.
Глава 8
Ваша мотивация
Если вы все еще читаете эту книгу, вы уже демонстрируете одно из важнейших качеств блестящего нетворкера: настойчивость. А в основе настойчивости лежит мотивация. Вы хотите выяснить, как налаживать социальные связи и как делать это эффективно. Если вы уже применили на практике описанные ранее упражнения, то знаете, к чему движетесь. Вы четко видите причину и (что, вероятно, еще более важно) обладаете уверенностью и располагаете техниками, необходимыми для создания убеждений, которые приведут вас к цели. Однако даже если вы ясно понимаете, чего хотите, ваш путь все еще усеян множеством препятствий, мешающих начать движение. Вам знакома такая ситуация?
Вечер среды, половина седьмого, вы только что пришли домой с работы и упали на диван. Вам так удобно и хорошо, что единственное, на что вы сейчас способны, – это лежать там! Ваша коллега пригласила вас на собрание книжного клуба этим вечером. Что ж, думаете вы, они не слишком огорчатся, если я не приду. Вы засыпаете на диване, а на следующий день забываете спросить у коллеги о вчерашнем мероприятии. Вы встречаетесь с ней позже этим же днем, и она рассказывает о том, как замечательно прошел вечер и как много интересных людей пришли, чтобы поделиться своими впечатлениями.
Это могло быть и не собрание книжного клуба. Это могла быть вечеринка, корпоратив или просто ужин с друзьями – но иногда мы упускаем возможности из-за того, что нам не хватает мотивации ими воспользоваться.
Несмотря на то, что общение с людьми и нетворкинг не являются непосильным трудом, порой нам требуется мотивация для того, чтобы сделать что-то или пойти куда-то, когда мы предпочли бы остаться дома. Хитрость состоит в соблюдении равновесия, концентрации на приоритетах – но также и в контроле над тем, чтобы не отклонять слишком много приглашений, таящих в себе прекрасную возможность для нетворкинга.
