Билл Олет - Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Билл Олет

Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

DISCIPLINED ENTREPRENEURSHIP

24 STEPS TO A SUCCESSFUL STARTUP

BILL AULET

Издано с разрешения John Wiley & Sons International Rights Inc. и агентства Александра Корженевского

Книга рекомендована к изданию Артемом Наумовым и Иваном Третьяковым

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Bill Aulet, 2013 All Rights Reserved. This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Предисловие от партнера издания

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение.

Существует немало научных и практических работ, пособий, учебников и другой литературы, посвященной предпринимательству. В них приводятся разные определения, даются исторические справки, но вопрос, в чем же суть предпринимательства, остается открытым.

Книга «Путеводитель предпринимателя» представляет собой структурированный набор рекомендаций по технологии предпринимательства, где автор, обобщив лучшие труды бизнес-аналитиков и собственный опыт, предлагает 24 шага, минимизирующих риски в условиях, в которых действует предприниматель, и помогающих добиться успеха.

Биллом Олетом представлены все аспекты запуска нового предприятия: от идеи, способной «улучшить что-то лично для вас», а соответственно, полезной и для других, до расчета стоимости привлечения платежеспособного клиента. Это серьезная попытка помочь найти ответы на ключевые вопросы, возникающие в ходе построения крупных предприятий на основе инновационных продуктов. Перспективе «быть просто еще одной компанией на существующем рынке» автор предпочитает новое поле бизнеса, где много возможностей и есть шанс доминировать. На данном поле, по мнению Олета, нельзя отбрасывать даже самые безумные идеи, потому что они помогают расширить границы возможного. Настоящие предприниматели видят потенциал там, где его не замечают другие, и преодолевают препятствия, которые не по силам остальным. «Несгибаемый дух и искусство предпринимателей помогали находить лучшее решение проблем нашего мира».

Билл Олет развенчивает миф о лидерах-одиночках, обладающих некоей харизмой, и доказывает, что жизнеспособные компании открываются командами. И самое главное, он утверждает: чтобы стать успешным предпринимателем, не нужно врожденных сверхспособностей. Этому можно научиться.

Краеугольный камень предпринимательства – это огромное желание достичь цели, а также вера в преимущества своего бизнеса. Когда все силы направлены на победу и нет путей к отступлению – успех практически гарантирован. Даже несмотря на то, что исход предпринимательской деятельности всегда остается неопределенным.

Владелец малого бизнеса каждый вечер перед сном ломает голову над массой проблем: как выплатить зарплату, рассчитаться с поставщиками, вернуть банковские ссуды, сократить расходы и увеличить доходы. Иными словами, как правильно сделать все необходимое. Проснувшись, он ищет пути, которые позволят его предприятию добиться успеха. Эта книга, безусловно, станет хорошим подспорьем для опытных предпринимателей, а также путеводителем для тех, кто только собирается создать собственный бизнес.

Я считаю, что в каждой, в том числе состоявшейся, организации нужно пробуждать в людях желание реализовать себя, добиться успеха, поскольку это улучшает качество жизни ближайшего окружения, коллектива, бизнес-среды, в которой функционирует компания. Эта книга поможет в формировании бизнес-ориентированных энтузиастов, новаторов, эрудированных людей с высоким уровнем квалификации, амбиций (конечно, обоснованных и подкрепленных реальными делами), честолюбия и материальных ожиданий.

Как справедливо заметил автор, решение любого бизнес-вопроса надо искать не в книге, а на рынке, там, где «есть потребитель с неудовлетворенной потребностью». А цель данной книги – помочь выявить эту потребность и понять, как при помощи полученной вами информации двигаться к экономически состоятельному решению проблемы и успеху на поприще предпринимательской деятельности.

НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕЙ КАРЬЕРЫ СЕМЬЯ ДЛЯ МЕНЯ ВСЕ РАВНО ЧТО НЕСОКРУШИМАЯ СКАЛА: Я ВСЕГДА МОГУ РАССЧИТЫВАТЬ НА БЕЗУСЛОВНУЮ ПОДДЕРЖКУ И ЛЮБОВЬ БЛИЗКИХ. И Я ПОСВЯЩАЮ ЭТУ КНИГУ ИМ. ВО-ПЕРВЫХ, МОИМ ЛУЧШИМ В МИРЕ РОДИТЕЛЯМ – НЫНЕ ПОКОЙНЫМ БЕККИ И ХЕРБУ ОЛЕТ. ВО-ВТОРЫХ, МОИМ ПРЕКРАСНЫМ СЫНОВЬЯМ – КЕННИ, ТОММИ, КАЙЛУ И КРИСУ, КОТОРЫЕ ДОЛГО НЕДОУМЕВАЛИ, ПОЧЕМУ ИХ ПАПА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ТАКИМ, КАК ВСЕ, НО СМИРИЛИСЬ… И ПРЕУСПЕВАЮТ, НЕСМОТРЯ НА ЭТО.

НО ПРЕЖДЕ ВСЕГО Я ПОСВЯЩАЮ ЭТУ КНИГУ МОЕЙ ЧУДЕСНОЙ ТЕРПЕЛИВОЙ ЖЕНЕ, С КОТОРОЙ МЫ ВМЕСТЕ УЖЕ 30 ЛЕТ. КОГДА-ТО ЛАЙЗА ВЫШЛА ЗАМУЖ ЗА ПРОСТОГО ОФИСНОГО КЛЕРКА И ПРОДОЛЖАЕТ ПОДДЕРЖИВАТЬ МЕНЯ ВО ВСЕМ, ХОТЯ Я СТАЛ СТАРЫМ СУМАСШЕДШИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. ЭТА КНИГА – ДЛЯ ТЕБЯ.

Предисловие

Книга задумана как учебное пособие для начинающих или продолжающих свое дело предпринимателей, которые хотят создать крупные компании на основе новых инновационных продуктов. Опытные бизнесмены, хорошо знакомые с индустрией, также смогут извлечь пользу из этого пошагового руководства. Они узнают, как эффективнее выводить продукты на рынок.

Как предпринимателю мне оказались полезны и книги, и учителя, но прежде всего я полагался на собственный опыт. Могу сказать, что я не смог обнаружить единого источника, который бы удачно сводил воедино всю доступную информацию на эту тему.

Я прочел массу прекрасных и полезных книг, среди них «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» Джеффри Мура (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012), «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» У. Чан Кима и Рене Моборна (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014), «Маркетинг в интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов» Брайана Халлигана и Дхармеша Шаха (М.: Диалектика, 2011), «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов» Стива Бланка (М.: Альпина Паблишер, 2014), «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» Эрика Риса (М.: Альпина Паблишер, 2014), Running Lean Эша Маурьи и «Построение бизнес-модели» Александра Остервальдера и Ива Пинье (М.: Альпина Паблишер, 2011). В своей книге я ссылаюсь на многие из этих ценных работ. Но они в основном концентрируются на нескольких критических точках, не обеспечивая глобального подхода, который я считал более подходящим, читая лекции в Массачусетском технологическом институте (МТИ) и на мастер-классах. Я полагаю, что все эти книги – важные инструменты, которые следует применять на разных этапах разработки продукта. Однако нужно универсальное пособие, содержащее идеи и кое-что еще – своего рода ящик с инструментами. Если продолжать аналогию, то согласитесь: отвертка необходима в определенных ситуациях, но она не способна заменить молоток. Точно так же идеи и методы «Маркетинга в интернете» очень ценны, но они окажутся еще полезнее в нужное время в рамках более широкого контекста.

Итак, цель книги – помочь в запутанном и порой сбивающем с толку процессе, когда вы, предприниматель, пытаетесь совершить то, чего до вас никто не делал. Это чрезвычайно тяжелая, но и невероятно важная задача. Книга родилась на основе материалов мастер-классов, которые я проводил в разных странах, и разработанных мной курсов в МТИ, где я много лет шлифовал свой подход при помощи сотен успешных предпринимателей.

Разумеется, задумывая основать новую компанию, нужно принимать во внимание и другие факторы – от культуры и команды до продаж, финансирования и проблемы лидерства. Но основа инновационного предприятия – создаваемый продукт. Это и есть главная тема моей книги.

Процесс отнюдь не обязательно должен быть последовательным. Я попытался для начала выстроить логически цепочку из 24 шагов. Но нужно понимать, что, получив на одном из этапов соответствующие знания, вы, возможно, захотите переосмыслить данные предыдущего шага и исправить или даже полностью пересмотреть всю проделанную работу. Этот процесс развивается по спирали и ведет к оптимальному решению. Он очень важен, потому что нехватка времени не позволяет добиться идеальных результатов каждого шага. Нужно на основании полученных данных сделать первые оценки, а они часто требуют пересмотра.

На каждом из этапов тщательно изучается, какие преимущества получит покупатель вашего продукта независимо от того, аналитики это будут, потенциальные инвесторы или технические писатели. Кто-то однажды сказал мне: «По сути, идея и реальность – это одно и то же, но в жизни это совершенно разные вещи».