Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес

— Так значит, если я стану предпринимателем, мне будет совершенно нечего бояться? — спросил я.

— Конечно же, нет! — улыбнулся богатый папа. — Только дураки верят в то, что можно достичь такого со­стояния, когда уже совсем нечего будет бояться. Страх существует всегда. Любой человек, который говорит, что совершенно ничего не боится, показывает этим лишь то, что он совершенно утратил контакт с реальностью. Я же говорил о другом — о свободе от страха перед страхом. Другими словами, ты не должен бояться страха, не дол­жен быть в плену у этого чувства, страх не должен быть определяющим фактором в твоем мире, как это имеет место во внутреннем мире большинства людей. Вместо того чтобы испытывать страх перед лицом страха, тебе следует научиться противостоять страху и использовать его в своих интересах. Вместо того чтобы бояться начать свой бизнес из страха остаться без денег, будь настоя­щим предпринимателем — это даст тебе смелость идти вперед, к своей цели, ни на что, не оглядываясь, ясно видеть цель, учиться, читать, говорить с новыми людь­ми, выдвигать новые идеи и воплощать их в жизнь. Стремление к свободе может придать тебе мужества, чтобы трудиться в течение длительного времени, не ис­пытывая потребности в надежном рабочем месте или в стабильной зарплате. Именно об этой разновидности свободы я и веду речь. Это свобода от страха перед стра­хом. Все мы испытываем страх, разница только в том, заставляет ли нас этот страх искать защищенности или стремиться к свободе. Наемные работники ищут защи­щенность, а предприниматели — свободу.

— Но если стремление к защищенности является результатом страха, то какое же чувство движет стремле­нием к свободе? — спросил я.

— Храбрость, — улыбнувшись, ответил богатый папа. — В нашем языке слово «храбрость» происходит от французского слова «сердце». — Он на какой-то момент замолчал, а затем подвел итог:

— Ответ на вопрос, стать ли тебе предпринимателем или наемным работником, ты можешь найти только в своем сердце.

Свобода важнее жизни

Одним из моих самых любимых фильмов на протяже­нии всей жизни является классический фильм «Беспеч­ный ездок» с участием знаменитых звезд кино Питера Фонды, Денниса Хоппера и Джека Николсона. В одной сцене, непосредственно, перед тем как убивают героя Джека Николсона, он разговаривает с персонажем Ден­ниса Хоппера о свободе. Я считаю, что введение к данной книге стоит закончить короткой цитатой из этого фильма, потому что он очень сильно повлиял на меня и на то, почему я сделал выбор стать предпринимателем; Я сделал выбор стать предпринимателем, чтобы быть свободным человеком. С моей точки зрения, свобода — это самое важное в жизни, она даже более важна, чем сама жизнь.

В той сцене из фильма трое героев расположились на ночь в болоте, после того, как столкнулись с шайкой местных крутых парней, повздорили с ними и были из­гнаны из городка.

ДЕННИС ХОППЕР. Они, парень, основательно испугались.

ДЖЕК НИКОЛСОН. О нет, они испугались не нас. Они испугались своего представления о нас.

Д. X. С их точки зрения все дело в том, что у нас слишком длинные волосы.

Дж. Н. О нет. Дело в том, что мы стали для них олицетворением свободы.

Д. X. Да какого хрена им так не понравилась эта свобода? Разве они сами не хотят свободы?

Дж. Н. Да, верно. В общем-то, они не против свободы. Но вот только говорить о свободе и быть свободным — совсем не одно и то же. Я хочу ска­зать, что на самом деле очень трудно быть свобод­ным, когда тебя продают и покупают на рынке. Естественно, никому никогда нельзя об этом гово­рить, потому что такой человек может в ответ убить тебя или искалечить, только чтобы доказать, что это не так. О да, они могут часами талдычить и талдычить вам о свободе человеческой личности. Но ко­гда они видят перед собой действительно свободно­го человека, это может их здорово напугать.

Д. X. Ладно, однако, это не сделало их очень уж трусливыми.

Дж. Н. Нет... это сделало их опасными.

Сразу же после этой сцены трое героев фильма попа­ли в засаду и были избиты этими же самыми «хороши­ми» крутыми парнями. Тот персонаж, которого играет Николсон, гибнет, а персонажи Фонды и Хоппера спа­саются и уезжают, чтобы, в конечном счете, тоже погиб­нуть, пусть не от рук тех же самых, но других, очень похожих на них крутых парней, которые разделяют все ту же жизненную философию.

И хотя содержание фильма может быть понято раз­ными людьми по-разному, мне кажется, что этот фильм посвящен такому качеству, как смелость, которая необ­ходима человеку, чтобы обрести свободу, — свободу быть собой независимо от того, являешься ли ты наемным работником или предпринимателем.

Вся остальная часть данной книги будет посвящена свободе.

Первый урок для предпринимателей от Богатого Папы

Для того чтобы создать успешный бизнес, нужно сначала просто заняться каким-то бизнесом

Глава 1

В чем состоит различие между наемным работником и предпринимателем?

Начните с правильных установок разума

Когда я был подростком, мой бедный папа часто гово­рил: «Ходи в школу, получай хорошие отметки, чтобы потом иметь возможность найти хорошую работу с при­личной зарплатой». Тем самым он заранее настраивал меня на то, чтобы я в будущем стал наемным работ­ником.

Мой богатый папа, наоборот, часто повторял: «Учись создавать свое собственное дело и привлекать в него нужных людей». Тем самым он побуждал меня стать пред­принимателем.

Однажды я спросил богатого папу, в чем состоит раз­личие между наемным работником и предпринимате­лем. Он ответил: «Наемный работник ищет работу в бизнесе после того, как этот бизнес уже построен. А работа предпринимателя начинается еще до того, как появляет­ся какой-то бизнес».

Вероятность неудачи равна 99 процентам

Статистика показывает, что 90 процентов всех новых компаний терпят неудачу в течение первых пяти лет. Кроме того, 90 процентов из 10 процентов компаний, выживших в эти первые 5 лет, также не доживают до своей 10-й годовщины. Другими словами, приблизитель­но 99 процентов всех новых предприятий гибнут в тече­ние 10 лет с момента их создания; Почему? Хотя, в це­лом, причин достаточно много, некоторые из них наи­более важны:

1. Наши школы готовят учеников для того, чтобы они стали наемными работниками, которые будут подыскивать себе работу, а не предпринимателя­ми, которые будут эту работу создавать, организо­вывая какой-нибудь новый бизнес.

2. Те навыки, которые необходимы для хороших на­емных работников, не имеют ничего общего с теми навыками, которые требуются, чтобы стать хоро­шим предпринимателем.

3. Многие бизнесмены оказываются неспособными построить настоящий бизнес. Вместо этого они упорно трудятся, стараясь создать для себя место наемного работника. Их можно считать, скорее, наемными работниками, которые нанимают сами себя, чем владельцами компаний.

4. Есть много предпринимателей, которые в плане временных затрат работают дольше, а получают меньше, чем их наемные служащие. И в результате эти люди так истощают свои силы, что бывают, вынуждены бросить работу.

5. Многие новые предприниматели начинают дело, не имея достаточно опыта и денег.

6. Многие бизнесмены берутся выпускать хорошую продукцию или обеспечивать очень нужные услу­ги, но им не хватает деловой хватки, чтобы орга­низовать успешное дело.

Для успеха необходимо заложить основы

Мой богатый папа говорил: «Начинать собственный биз­нес — это все равно, что прыгать с самолета без парашю­та. Уже падая, в воздухе, предприниматель начинает „шить себе парашют”, рассчитывая только на то, что успеет это сделать и парашют раскроется еще до того мо­мента, когда он ударится об землю». Кроме того, он гово­рил: «Но если предпринимателю не удастся сшить себе хороший парашют и он со всей силой рухнет на землю, ему не останется ничего другого, как, поднявшись, снова залезть в самолет, чтобы повторить эту попытку».

Те из вас, кто уже читал книги из серии «Богатый Папа», наверняка знают, что лично я не раз прыгал с самолета и мне не удавалось сшить себе парашют до удара об землю. Но, по крайней мере, ударившись, я всегда тут же высоко подпрыгивал, как резиновый ванька-встанька — и это было прекрасно. В данной кни­ге мне хотелось бы поделиться с вами некоторыми историями этих моих прыжков, падений, ударов и того, как мне удавалось вновь вскочить на ноги. Многие мои не­удачи, равно как и успехи, были не очень значительны­ми, так что это не причиняло мне сильного огорчения или боли, — до тех пор, пока я не основал свой бизнес по производству нейлоновых кошельков. Далее в книге я подробнее расскажу об этом, потому что тогда мне довелось сделать немало ошибок и очень многому на­учиться. Успех моего бизнеса с нейлоновыми кошелька­ми был очень велик, но тем более тяжким было падение. Мне потребовался целый год, чтобы прийти в себя после того жесткого удара. Но и здесь я вижу положительную сторону: это был самый важный опыт в моей жизни, который научил меня, как правильно вести бизнес. Вы­бираясь из этой ямы, я смог узнать очень много как о бизнесе, так и о самом себе.