Фил Розенцвейг - Левое полушарие – правильные решения. Мыслить и действовать: как интуиция поддерживает логику

337

Barry J. Moltz, You Need to Be a Little Crazy: The Truth About Starting and Growing Your Business (Chicago: Dearborn Trade Publishing, 2003).

338

Michael Lewis, “In Defense of the Boom,” New York Times Magazine, October 27, 2002, http://www.nytimes.com/2002/10/27/magazine/27DEFENSE.html.

339

Martha Lane Fox, interview on HARDtalk, BBC, December 11, 2003.

340

Когда мы наблюдаем повышенное количество входящих, нам даже не нужно делать вывод, что предприниматели страдают переоценкой. Пока люди делают ошибочные суждения и ходят вокруг среднего, самые уверенные пойдут и создадут новые компании. Этот феномен – аналог проклятия победителя: хотя обычно люди не любят рисковать и с небольшими вариациями придерживаются среднего, больше всего платят те, кто находится на концах распределения. Robin M. Hogarth and Natalia Karelaia, “Entrepreneurial Success and Failure: Confidence and Fallible Judgment,” Organization Science 23 (2012): 1733–1747.

341

См., например: Brian Headd, “Redefining Business Success: Distinguishing Between Closure and Failure.” Journal Small Business Economics. 1 (1) (2004): 51–61; Knaup, Amy E. “Survival and Longevity in the Business Employment Dynamics data.” Monthly Labor Review. Vol. 128, Iss. 5, (May 2005): 50–56; US Small Business Administration, “Frequently Asked Questions About Small Business,” (2009) http://www.sba.gov/ADVO/stats/sbfaq.txt.

342

David B. Yoffie, Ward Bullard, Nikhil Raj, and Suja Vaidyanathan, “VMware Inc. (A),” Harvard Business School Case 9-707-013 (2007).

343

Mendel Rosenblum, interview with author, September 2012.

344

Ed Bugnion, interview with author, September 2011.

345

Bugnion interview.

346

Rosenblum interview.

347

Rosenblum interview.

348

Brad Mattson, interview with author, September 2012.

349

Jessica Livingston, Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days (Berkeley, CA: Apress, 2008), xviii.

350

Livingston, Founders at Work, xviii.

351

Don A. Moore, John M. Oesch, and Charlene Zietsma, “What Competition? Myopic Self-Focus in Market-Entry Decisions,” Organization Science 18, no. 3 (May—June 2007): 440–454.

352

Nicholas Dew, Saras Sarasvathy, Stuart Read, and Robert Wiltbank, “Affordable Loss: Behavioral Aspects of the Plunge Decision,” Strategic Entrepreneurship Journal 3 (2009): 105–126.

353

Saras D. Sarasvathy, “The Affordable Loss Principle” (technical note, University of Virginia Darden School Foundation, Charlottesville, VA, 2006).

354

Аврелий Марк Антонин. Размышления. кн. 3. – пер. А. Гаврилова. – СПб.: Наука, 1993.

355

АНБ выделила несколько факторов успеха: календарный план, чертежи, прошлая производительность, технический подход, опыт подрядчика и цену. Если участники конкурса похожи друг на друга, то определяющей будет цена. В окончательном счете Skanska оказалась на одном уровне с DPR и Balfour Beatty, была лучше двух и отставала от одной. В конце концов, исполнитель был выбран по цене.

356

http://finance.yahoo.com/news/DPR-Construction-Build-iw-1500962679.html?x=0DPR. «Строительство центра обработки данных Facebook в Швеции: Строительство гиганта социальных сетей, первого центра обработки данных за пределами США начнется в этом месяце» (пресс-релиз, DPR Construction, October 27, 2011).

357

Интервью с Дэвидом Ибаррой в сентябре 2012-го и с Гевином Кейтом в январе 2013-го.

358

Та заявка DPR стоила 1 198 950 000 долларов. На предыдущих страницах я округлял ее до 1,199 млрд хотя в интервью DPR была названа цифра 1,198 млрд долларов. – Прим. авт.

359

Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (New York: Farrar, Straus, and Giroux, 2011), 419.

360

Брюс Буэно де Мескито прокомментировал: большинство людей, если они не шизофреники и старше двух лет, способны установить предпочтения и разумно и последовательно действовать, чтобы достичь желаемого. The Predictioneer’s Game: Using the Logic of Brazen Self-Interest to See and Shape the Future (New York: Random House, 2009), 19.

361

Dan Lovallo and Olivier Sibony. “The Case for Behavioral Strategy,” McKinsey Quarterly 2 (Spring 2010): 30–43.

362

Требуются люди, которые будут принимать стратегические решения и избегать когнитивных предубеждений, см: Dan P. Lovallo и Olivier Sibony, “Distortions and Deceptions in Strategic Decisions,” McKinsey Quarterly (February 2006): 19–29, and also by Daniel Kahneman, Dan Lovallo, and Olivier Sibony in “Before You Make that Big Decision…” Harvard Business Review (June 2011): 51–60.

363

Chip Heath and Dan Heath. Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work (New York: Crown Business, 2013).

364

Zur Shapira, Risk Taking: A Managerial Perspective (New York: Russell Sage Foundation, 1995), 132.

365

Buzz Bissinger, Three Nights in August: Strategy, Heartbreak, and Joy Inside the Mind of a Manager (Boston and New York: Mariner, Houghton Mifflin and Company, 2005), 17.

366

М.: BestBusinessBooks, 2008.