Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!
– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;
– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;
– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».
Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:
– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;
– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;
– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.
Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:
– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;
Совет № 47Соцпакет может включать в себя гораздо больше, чем просто медицинская страховка. Ознакомьтесь с приведенным здесь перечнем льгот и откройте для себя другие способы улучшения вашего компенсационного пакета.
– возможность производить бартерный обмен;
– специальные условия страхования;
– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);
– ежегодное медицинское обследование;
– специальные комиссионные по сделкам, за которые вы отвечаете;
– оплачиваемый (или неоплачиваемый) отпуск;
– учебные курсы;
– специальные беспроцентные ссуды или ссуды с минимальным процентом;
– предоставление работы родственнику;
– помощь в образовании детей;
– особый рабочий график;
– компенсация членам совета директоров;
– оплачиваемый дополнительный выходной день после сверхурочной работы;
– отгул для выполнения общественно полезных работ;
– обеспечение жильем (полная или частичная компенсация);
– дом отдыха;
– специальное оборудование в вашем распоряжении (компьютеры, стационарный телефон, мобильный телефон и т д);
– специальные задания в других подразделениях или дочерних компаниях за дополнительное вознаграждение;
– оплачиваемые сверхурочные;
– «золотой парашют» (выплаты в случае ухода на пенсию раньше срока);
– личная охрана или система обеспечения безопасности;
– автостоянка;
– акции;
– участие в прибыли компании;
– дополнительные баллы для тарифной сетки;
– возможность приобретать товары компании по себестоимости (или получать их бесплатно);
– возможность после ухода на пенсию работать в компании в качестве консультанта;
– бонус при выходе на работу;
– возмещение особых расходов (развлечения, книги и т д);
– сохранение льгот по уходу на пенсию при переходе на новую позицию;
– платная (или бесплатная) корпоративная столовая;
– пересмотр зарплаты каждые полгода;
– дополнительный технический персонал / административная поддержка;
– отказ от испытательного срока;
– дополнительные привилегии при выходе на пенсию (соответствующие взносы в пенсионные фонды);
– оплата домашнего телефона (частично или полностью);
– автомобиль;
– бесплатный проезд супруга, сопровождающего вас в командировку
Ниже перечислены некоторые дополнительные льготы, которые можно обсудить, если для выхода на новую работу вам придется переехать:
– оплата затрат на переезд;
– оплата затрат на гостиницу в период поисков жилья;
– оплата штрафа за досрочное погашение ипотеки;
– оплата комиссии агентства по недвижимости;
– оплата разницы между предыдущей и новой арендой/ипотекой;
– покупка вашего старого дома;
– оплата ремонта в новом доме.
Совет № 48Предложение стать консультантом – это другой способ обойти ограничения тарифной системы и получить желаемую зарплату.
Совет № 49Обратитесь к опубликованным обзорам, чтобы получить представление о том, какой уровень зарплаты реален для вас.
Совет № 50Упоминание обзоров зарплат может быть полезно как вам, так и работодателю. Используйте их для достижения взаимовыгодных результатов.
Во времена, когда появляется так много новых коммерческих предприятий, можно также рассмотреть возможность обсуждения доли в компании или доли в капитале компании взамен высокой зарплаты. Это весьма специфический и рискованный вид переговоров, и, вероятно, имеет смысл обратиться за советом к юристу.
Стратегия 5. Стать консультантом. Если компания не имеет возможности предложить вам ту зарплату, на которую вы претендуете, не рискуя нарушить внутренний климат в коллективе, предложите им свои услуги в качестве консультанта. В этом случае выплачиваться будет не зарплата, а гонорары. В качестве консультанта вы сможете обсуждать размер гонораров, в два‑три раза превышающий зарплату.
В этом случае внутренний климат компании не подвергнется риску. Никто не сможет заявить, что при оплате труда допущена несправедливость.
Соберите информацию: обзоры зарплат
Помимо понимания структуры оплаты (тарифная система, компенсационный пакет, соцпакет) перед началом переговоров полезно получить общее представление об уровне зарплаты в вашей отрасли для соответствующих вашим требованиям должностей.
Многие организации, собирающие статистику (профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников, профсоюзы, лоббистские группировки и т д), и даже популярные журналы и деловая пресса часто проводят исследования уровня зарплаты в конкретной отрасли
К счастью, сегодня у соискателей есть. Интернет, который помогает собрать необходимые сведения перед собеседованием. И хотя иногда бывает полезно обратиться напрямую в компании и прочие организации за определенной информацией, Интернет предлагает простой и быстрый способ ее получения или, по крайней мере, укажет направление дальнейшего поиска. Благодаря Интернету менее чем через 10–20 минут вы уже будете подкованы в вопросе и сможете отправляться на собеседование. Это даст вам преимущества в переговорах о зарплате.
Изучать обзоры зарплат следует как работодателю, так и работнику.
Работнику обращение к обзорам зарплат поможет:
– избежать сюрпризов;
– обозначить точку отсчета для начала переговоров;
– определить ограничения в какой‑либо области (верхний и нижний предел диапазона);
– повысить уверенность в себе;
– избежать упоминания о прежней (слишком низкой) зарплате;
– понять, как компания оценивает работу в какой‑либо области;
– указать на основополагающие принципы и состояние дел в компании или в области деятельности;
– рассказать, щедрая компания или жадная.
Изучение обзоров зарплат работодателями поможет:
– понять адекватна ли зарплата в компании;
– составить бюджет;
– показать их положение на рынке;
– определить индекс заработной платы;
– оценить важность создания новых должностных позиций;
– ограничить число претензий и жалоб;
– привлечь хороших кандидатов.
Уточните и дополните информацию из обзоров
В дополнение к публикуемым обзорам заработных плат здесь приведены способы получения дополнительной информации об уровне оплаты труда, которые помогут вам уточнить диапазон заработной платы, на которую вы можете рассчитывать в вашей отрасли и сфере деятельности. Важно использовать эти дополнительные ресурсы, потому что они способны помочь вам определить, применима ли информация, которую вы нашли в обзорах зарплат, к той должности, которую вы хотите получить.
– Изучите объявления о работе с указаниями зарплаты;
– обратитесь в профсоюзы, профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников и т. д.;
Совет № 51Используйте другие ресурсы, например, Интернет, для уточнения информации, которую вы получили из публикуемых обзоров.
– воспользуйтесь ресурсными центрами (центрами карьеры) университетов или колледжей;
– проконсультируйтесь в государственных и федеральных службах занятости;
– задавайте вопросы специалистам по поиску сотрудников и агентствам по набору временного персонала;
– опросите друзей и родственников.
Проведите свое собственное исследование
