Нэнси Энковиц - Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение

Гэри Осланд

Управляющий финансами Novak Design

Джинджер Паркер*

Специалист по развитию человеческих ресурсов

Майкл Соморофф

Художник, кинорежиссер и учитель

Винсент Саппа, доктор

Глава организации непрерывного развития Middle Way One World Company, а также директор по развитию человеческих ресурсов одного европейского концерна

Джанин Тесори

Композитор бродвейских мюзиклов Carolineor Change и Thoroughly Modern Millie

Николь Тайтус

Представитель движения за детскую грамотность, художник и автор «Чужой для всех» (Akin To No One)

Памела Уиллер

Исполнительный директор Национальной ассоциации баскетболисток

Лизз Уинстед

Сооснователь The Daily Show на Comedy Central, а также сооснователь радио Air America

Мануэль Васкез

Операционный менеджер крупной некоммерческой организации

Мишель Вакер

Исполнительный директор Института международной политики, мыслитель глобального масштаба

Дэвид Виньямури

Автор книги «Случайные шедевры брендинга» (Accidental Branding: How Ordinary People Build Extraordinary Brands)

Шойя Зичи

Автор (совместно с Энн Биду) книги «Выбор карьеры» (Career Match: Connecting Who You are with What You’ll Love to Do)

Примечания

Введение

1. Isabel Briggs Myers, Mary H. McCaulley, Naomi L. Quenk, and Allen L. Hammer, MBTI Manual: A Guide to the Development and Use of the Myers-Briggs Type Indicator, 3rd ed., Consulting Psychologists Press, Palo Alto, Calif., 1998, p. 298.

2. Del Jones, “Not All Successful CEOs Are Extroverts,” USA Today, June 7, 2006, www.usatoday.com/money/companies/management/2006-06-06-shy-ceo-usat_x.htm.

3. “Oprah Talks to Jerry Seinfeld,” (audio interview), O, The Oprah Magazine, November 2007, www.oprah.com/article/omagazine/omag_200711_ocut.

4. Sage Stossel, “Introverts of the World, Unite!” The Atlantic Magazine, February 14, 2006, www.theatlantic.com/fs/esearch.php?sort=time&source=magazine&words=rauch&x=0&y=0.

5. Ibid.

6. Elaine Aron, Ph.D., www.hsperson.com, December 1, 2008.

7. Robert Ornstein, The Roots of the Self: Unraveling the Mystery of Who We Are, HarperCollins, New York, 1995, p. 55. See also Allen L. Hammer, editor, MBTI Applications, chapter written by John Shelton titled “Health, Stress, and Coping,” Oxford Psychologists Press, Oxford, United Kingdom, 1996, pp. 198–200.

8. Debra L. Johnson, Ph.D., et al., “Cerebral Blood Flow and Personality: A Positron Emission Tomography Study,” American Journal of Psychiatry, vol. 156, no. 2, February 1999, pp. 252–257.

9. Daniel Nettle, “The Science Behind Personality,” Independent UK, September 18, 2007, www.alternet.org/healthwellness/62829/.

Глава 1

1. A. Gale, “Electroencephalographic Studies of Extraversion-Introversion: A Case Study in the Psychophysiology of Individual Different,” Personality and Individual Differences, vol. 4, no. 4, 1983, pp. 371–380, cited in Debra L. Johnson, Ph.D., et al., “Cerebral Blood Flow and Personality: A Positron Emission Tomography Study,” American Journal of Psychiatry, vol. 156, no. 2, February 1999, p. 255.

1. Laura Morgan Roberts, Gretchen Spreitzer, Jane Dutton, Robert Quinn, Emily Heaphy, and Brianna Barker, “How to Play to Your Strengths,” Harvard Business Review, January 2005.

2. Joann Lublin, “Networking? Here’s How to Stand Out,” Wall Street Journal, November 4, 2008.

3. Lewis Gordon Pugh, “The Ice Bear Cometh, Wearing Nothing but a Speedo,” New York Times, May 27, 2006, www.nytimes.com/2006/05/27/sports/othersports/27outdoors.html.

4. Michael Winerip, “Phelps’s Mother Recalls Helping Her Son Find Gold-Medal Focus,” New York Times, August 8, 2008, www.nytimes.com/2008/08/10/sports/olympics/10Rparent.html?pagewanted=1.

5. Alice Park, “Big Splash,” Time, August 14, 2008, www.time.com/time/magazine/article/0,9171,1832873,00.html.

Глава 2

1. Values in Action (VIA) Signature Strengths Questionnaire, www.authentichappiness.sas.upenn.edu/Default.aspx.

2. Tom Rath, Strengths Finder 2.0, Gallus Press, New York, 2007, p. iii.

3. Earvin “Magic” Johnson, 32 Ways to Be a Champion in Business, Crown Business, New York, 2008, pp. 41, 47.

Глава 3

1. E. A. Locke and G. P. Latham, “Building a Practically Useful Theory of Goal Setting and Task Motivation: A 35-Year Odyssey,” American Psychologist, September 2002, p. 706.

2. American Psychological Association (APA) poll conducted by Harris Interactive between April 7 and 15, 2008, “Economy and Money Top Causes of Stress for Americans,” apahelpcenter.mediaroom.com/index.php?s=press_releases&item=51.

3. CareerBuilder.com survey conducted by Harris Interactive between May 22 and June 13, 2008, “One in Five Employers Use Social Networking Sites to Research Job Candidates,” September 10, 2008, www.reuters.com/article/pressRelease/idUS99235+10-Sep-2008+PRN20080910?sp=true.

6. Reid Hoffman, LinkedIn cofounder, interviewed on The Charlie Rose Show, March 4, 2009, www.charlierose.com/view/interview/10128.

Глава 4

1. Bradford Thomas, Simon Mitchell, and Jeff Del Rossa, Sales: Strategic Partnership or Necessary Evil? 2007–2008 Global Sales Perceptions Report, Development Dimensions International, Inc., Bridgeville, Penn., pp. 4, 6.

Глава 5

1. Gerry Crispin and Mark Mehler, “CareerXroads 2008 Seventh Annual Source of Hire Study: What 2007 Results Mean for Your 2008 Plans,” www.careerxroads.com/news/SourcesOfHire08.pdf. CareerXroads is a firm that specializes in the use of technology solutions for meeting business staffing goals.

2. John Tozzi, “The Escalator Pitch,” BusinessWeek, May 16, 2008, www.businessweek.com/smallbiz/content/may2008/sb20080516_67308.htm.

3. Randy J. Larsen and Todd K. Shackelford, “Gaze Avoidance: Personality and Social Judgments of People Who Avoid Direct Face-to-Face Contact,” Personality and Individual Differences, vol. 21, no. 6, Elsevier Science, 1996, pp. 907–917.

Глава 6

1. “Meditate on This New Finding,” Odyssey, University of Kentucky, Winter 2007, p. 33.

2. Edward Tufte, “PowerPoint Is Evil: Power Corrupts. PowerPoint Corrupts Absolutely,” Wired.com, 1993–2004, Conde-Naste Publications; 1994–2003 Wired Digital, Inc., www.wired.com/wired/archive/11.09/ppt2_pr.html.

Глава 7

1. U.S. Bureau of Labor Statistics, www.bls.gov.

2. Ibid.

3. Jared R. Curhan and Alex Pentland, “Thin Slices of Negotiation: Predicting Outcomes from Conversational Dynamics within the First 5 Minutes,” Journal of Applied Psychology, vol. 92, no. 3, 2007, p. 802.

4. Alex (Sandy) Pentland, Honest Signals: How They Shape Our World, MIT Press, Cambridge, Mass., 2008, pp. 10–12, 31.

5. Society for Human Resource Management (SHRM), 2008 Job Satisfaction Survey, Alexandria, Va., www.shrm.org.

6. Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving In, 2d ed., Houghton Miffl in Harcourt, Boston, 1991, p. 97.

Заключение

1. Annette Fillery-Travis and David Lane, “Does Coaching Work or Are We Asking the Wrong Question?” International Coaching Psychology Review, vol. 1, no. 1, April 2006, p. 35, www.reframe.dk/Does_coaching_work.pdf.

Сноски

1

Леонард Нимой – американский актер, режиссер, поэт и фотограф, наиболее известен по роли Спока в телесериале «Звездный путь» и последующих художественных фильмах и роли Уильяма Белла из сериала «Грань». Прим. ред.

2

Современная платформа состоит из людей, контактов, взаимосвязей, последователей и единомышленников. Подробнее см. Хайятт М. Платформа: как стать заметным в интернете. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

3

Чирли́динг – вид спорта, сочетающий элементы шоу и зрелищных видов спорта. В состав команды входят только девушки. Образ участника такой команды, чирлидера, служит идеалом успешной девушки-экстраверта. Прим. перев.

4

Гейдар (от англ. gaydar, производное от слов «гей» и «радар») – способность определять сексуальную ориентацию других людей на основе ряда внешних признаков или внутренних ощущений при контакте в неформальной обстановке. Прим. перев.

5

Оксюморон – словосочетание из двух слов, которые противоречат друг другу. Прим. ред.

6

Сангрия – испанский напиток (красное вино, смешанное с лимонадом, фруктами и специями). Прим. перев.

7

Подробнее см.: Бен-Шахар Т. Парадокс перфекциониста. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

8

The Daily Show – американская сатирическая телевизионная программа, транслируемая на канале Comedy Central. Прим. перев.

9

См.: Селигман М. В поисках счастья. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. Прим. ред.

10

Ведущие популярных ток-шоу на американском телевидении. Прим. перев.

11

См. также: Питерс Т. Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

12

* Интернет-портал социальных сетей, облегчающий поиск и организацию групповых встреч по всему миру; позволяет участниками присоединиться к группам, объединенным общими интересами. Прим. ред.

13

Toastmasters International – международная некоммерческая образовательная организация, целью которой является развитие у ее членов навыков общения, публичных выступлений и лидерства. Клубы Toastmasters есть и в России. Прим. перев.

14

Хилл Н. Думай и богатей. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. Прим. ред.

15

См. также: Зак Д. Нетворкинг для интровертов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

16

HARO (Help a Reporter Out) – онлайн-сервис, помогающий журналистам связаться со специалистами в определенной отрасли для получения информации и рекомендаций. Прим. перев.

17

Скобл Р., Израэл Ш. Разговор дороже денег. Как блоггинг меняет общение бизнеса и потребителей. – СПб: Коммерсант, Питер, 2007.

18

Праздник в честь достижения девочкой религиозного совершеннолетия у евреев. Прим. ред.

19

См. также: Клафф О. Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

20

Джек «Джеки» Робинсон (1919–1972) – американский бейсболист, первый темнокожий игрок в Главной бейсбольной лиге в XX в. Прим. перев.

21

Роза Паркс (1913–2005) – американская общественная деятельница, основатель движения за права темнокожих граждан США. Во время автобусной поездки 1 декабря 1955 года Роза отказалась по требованию водителя освободить свое место для белых пассажиров. Прим. перев.

22

Кабат-Зинн Дж. Куда бы ты ни шел – ты уже там. – М.: Открытый мир, 2006.