Света Гончарова - Онлайн-карьера для мам
И снова короткий постскриптум о скидке на весь материал продукта «Х».
6-й день«Для вас 50 % скидки на полную версию тренинга «Х»
В идеале ваш подписчик уже получил пользу от вашего продукта и заинтересовался вами как тренером и экспертом. В этом письме вы уже можете детально описать ваш платный продукт и объяснить, почему его стоит купить (особенно учитывая 50 %-ю скидку). Словом, тут вы делаете прямое коммерческие предложение вашему подписчику в развернутой форме.
8-й день«Дополнительные материалы к подарку «Х»
А теперь подбросьте вашим подписчикам еще порцию полезной информации по теме вашего бесплатного подарка. Это может быть подборка статей на вашем сайте или список рекомендуемой литературы. Эта информация не должна заменять платный курс, который вы хотите продать. Скорее, она должна разжигать аппетит пройти обучение у вас, вместо того чтобы «грызть гранит науки» самостоятельно. Дополнительная информация поможет тем, кто нуждается в ваших последующих рекомендациях, а также повысит вашу экспертность в глазах подписчика. Кроме того, в этом письме вы снова можете написать постскриптум о платном продукте и скидке на него.
10-й день«Скидка на весь тренинг «Х» закончится через 3 дня»
Короткое письмо-напоминание о том, что часики тикают и возможность купить ваш курс со скидкой скоро закончится. Желание напомнить – чудесный информационный повод, чтобы написать письмо ☺.
12-й день«У меня для вас еще один подарок!»
В этом письме вы приглашаете подписчика поучаствовать в вирусной акции по распространению вашего бесплатного подарка (того, что подписчик получил в самом начале). Вы предлагаете ему (ей) поделиться с друзьями в социальных сетях ссылкой на ваш исходный подарок. Подписчик уже знает его и понимает его ценность, а значит, может вполне обоснованно написать об этом в своих социальных сетях. За то, что ваш подписчик сделает это, вы готовы подарить ему еще один полезный подарок. Это может быть любая бесплатность (варианты я перечислила выше) по теме основного подарка. Но, опять же, помните, что она не должна заменять платный курс, который вы продаете в этой серии писем. Технически оформить такую вирусную акцию вы можете с помощью одного из доступных сервисов для таких акций. К примеру, это могут быть:
kursbesplatno.ru
viralmarketingbomb.com
viralrefer.com
14-й день«Скидка заканчивается сегодня!»
Еще одно напоминание прямо в день окончания скидки. Коротко и ясно: «Чтобы вы не упустили эту замечательную возможность, напоминаю вам!..» И снова напишите пару слов о платном продукте и том, как его приобрести со скидкой.
16-й день«Хотите зарабатывать вместе со мной?»
В последнем письме этой серии пригласите подписчика присоединиться к вашей партнерской программе. Он сможет рекомендовать в интернете ваши инфопродукты и получать комиссионные с покупок, которые будут делать его клиенты, пришедшие на ваш сайт по его партнерским (реферальным) ссылкам. Сервисов для реализации таких партнерских программ очень много. Вы сможете выбрать то, что будет вам по душе. К примеру, это могут быть:
justclick.ru
ecommtools.com
Glopart.ru
e-autopay.com
Что продавать в вашей первой серии писем?
Самым простым первым платным продуктом для вас может стать ваша личная консультация по скайпу или вживую. Если вы как следует докажете вашу експертность в бесплатности и серии писем, то очень вероятно, что ваш подписчик захочет получить от вас больше помощи. Если у вас еще нет готового платного тренинга, семинаров, подкастов, пригласите его (ее) записаться на вашу платную консультацию!
Презентация меня как эксперта
Важный совет: если уж в вашей серии писем вы знакомитесь с клиентом, представляетесь экспертом и продаете свои платные услуги, поработайте над вашей самопрезентацией! Как минимум сделайте себе качественную фотосессию. Фото (это просто) и видео (уже сложнее) – единственная возможность для вас предстать перед вашим интернет-клиентом лицом к лицу. Так что позаботьтесь о том, чтобы ваши фото привлекали к вам клиентов, а не отпугивали ☺. Хорошие фото сразу же повысят ваш статус в глазах потенциальных клиентов.
Польза от бесплатности
Суммируя все вышесказанное, подведу итог. С помощью вводного бесплатного продукта вы:
1. Создаете свой первый обучающий материал и отрабатываете свое «послание».
2. Получаете обратную связь от клиентов.
3. Строите свою подписную базу.
4. Продаете свои платные продукты или услуги.
5. Получаете лояльных клиентов, которые приходят в вашу партнерскую программу и помогают вам распространять ваши товары.
Эту схему я узнала от моего учителя по емейл-маркетингу Азамата Ушанова (очень рекомендую вам его курсы!). Использую ее сама постоянно. Разве что немного модифицирую под отдельно взятые продукты. Работает на ура! Попробуйте ее и вы. Она сможет стать для вас хорошим стартом в интернет-маркетинге.
Шаг № 7. Я помогаю людям бесплатно
Как вы уже, наверное, поняли, ваш путь к успеху онлайн-эксперта лежит от бесплатного к платному. Если вы хотите, чтобы люди были готовы заплатить за ваши услуги или товары, сначала покажите и докажите вашу компетентность бесплатно. Я считаю, это чудесный путь! Вы можете постепенно вырасти в экспертности, не надрываясь и не задыхаясь от спешки. И при этом вам не придется ничего «втюхивать» вашим клиентам. Постепенно продвигаясь от бесплатного к платному, вы разжигаете в клиенте здоровый аппетит к вашим платным услугам. И у вас хотят купить не потому, что вы назойливо предлагаете это, у вас покупают потому, что любят и уважают вас, ценят как эксперта и хотят получить от вас еще больше пользы.
Так что, дорогие мои, в начале своей карьеры приготовьтесь много отдавать даром. Платите вперед! ☺ Наносите «непоправимую пользу», и люди к вам потянутся.
Кроме бесплатного продукта и воронки продаж, вот что еще вы можете делать бесплатно, продвигаясь к продажам:
1. Пишите статьи для раскрученных блогов, сайтов, форумов, пабликах в соцсетях. Найдите интернет-платформы, которым вы можете предложить себя как автора и свяжитесь с их редакторами. Предлагайте себя и свои статьи снова и снова. А в благодарность принимайте не деньги, а возможность разместить в статье ссылку на свой сайт (а лучше, на подписную страницу).
2. Предлагайте себя как бесплатного спикера для онлайн-конференций, живых семинаров в детских клубах, на выставках промышленных товаров, в женских консультациях, в МЛМ компаниях, церквях и религиозных общинах. Это, опять же, даст вам возможность практиковаться и набираться опыта и получать обратную связь от слушателей. А главное, представить себя как компетентного эксперта и спикера организаторам или «хозяевам» клуба, конференции, компании. В первый раз вы придете и проведете семинар бесплатно. И если понравитесь слушателям – сможете предложить свои платные семинары или мастер-классы.
Отдавайте целенаправленно!
Помогая людям бесплатно, помните, ЗАЧЕМ вы это делаете. Я имею в виду не финансовую корысть. Я вот о чем:
1. У вас есть «послание» и видение, как помочь людям.
2. Вы знаете проблемы людей.
3. Вы знаете, как их решить.
4. У вас есть системный подход.
5. Самый действенный способ помочь человеку – это продать ему (ей) ваши платные услуги. Именно в этом случае вы сможете уделить клиенту максимум своего концентрированного внимания. А клиент в свою очередь сможет создать мотивацию работать над собой и следовать вашим рекомендациям.
Ваша цель – помочь клиенту. Самый эффективный способ сделать это – ваши платные услуги. Поэтому весь бесплатный контент, вы создаете ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННО!
Бесплатный контент должен:
• Собирать людей в вашу подписную базу.
• Знакомить читателей с вами. Он должен вас «сдружить».
• Помогать вам формировать вашу систему и ваше «послание».
• «Разогревать» людей перед покупкой платного продукта.
Старайтесь не делать ни одного бесплатного движения «просто так»!;) Всегда держите перед глазами ваши цели и знайте, зачем и почему вы создаете и отдаете людям бесплатный контент, ваше время и помощь.
