Дария Бикбаева - Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес
Мы прошли самые сложные этапы строительства: придумали дом нашей мечты и рассчитали, какой фундамент для него необходим. Теперь дело за малым – нужен «архитектурный проект». Поверьте, когда точно знаешь, какой дом хочется построить, и владеешь технологией проектирования, нарисовать план совсем несложно. Этим мы и займемся в следующей главе.
Чек-лист
А пока, для того чтобы лучше усвоить пройденный материал, сделаем следующее:
• составим всестороннее описание нашего бренда, для чего вдумчиво и обстоятельно заполним приведенную выше анкету;
• основное внимание уделим следующим вопросам: какой продукт (услугу) мы продаем? за что нам платит клиент? кто наши конкуренты?
Есть простой и эффективный тест, с помощью которого можно определить визуальную уникальность. Автор этой методики Александр Медведев, фотограф из Санкт-Петербурга.
Возьмите имена трех известных художников, найдите репродукции их картин в интернете и распечатайте на цветном принтере. Перемешайте иллюстрации и посмотрите, в чем отличия работ одного художника от работ других, можно ли по этим отличиям узнать руку мастера?
А теперь повторите этот тест со своими работами и работами представителей ваших коллег по призванию. Например, если вы фотограф, стилист или декоратор, распечатайте образцы работы и попросите кого-нибудь определить, какие из них ваши, чем они отличаются от других, выделяются ли, имеют ли свой ярко выраженный стиль.
Определили? Если вы обладаете визуальной уникальностью, поздравляем! Если нет, начинайте ее добиваться. Задумайтесь, что вы можете сделать, чтобы клиенты выбирали ваш бренд, верили в него и искренне произносили: «Какой классный продукт!»
6-я глава
План покорения вселенной
Как составить творческий бизнес-план
Именно так – «План покорения вселенной» – я хочу назвать эту главу. Очень важно с самого начала научиться мечтать и планировать масштабно. Обычные люди, как и мы, полетели в космос, построили небоскребы, создали семь чудес света. Отличаются они от нас лишь одним – масштабом своих мыслей.
Поэтому приступим!
Тактика мелких шажков
Когда я училась кататься на горных лыжах, я купила оборудование и горнолыжный костюм, освоила стартовые навыки, намазалась солнцезащитным кремом и думала, что этого вполне достаточно, чтобы легко съехать с большой горы. Но забравшись на подъемнике на самый высокий склон и застыв на его вершине, я очень испугалась и подумала, что не достаточно уверена в своих силах, чтобы пройти сложнейшую «черную» трассу. Я захотела вернуться обратно, но инструктор дал мне очень своевременный совет: он предложил поделить страшную гору на маленькие диагональные участки и смотреть не вниз, а в сторону, где цель гораздо ближе и доступнее. Так я научилась легко преодолевать горнолыжные спуски и достигать больших целей, двигаясь к ним постепенно.
Если цель пугает вас своей величиной – разделите ее.
МЫ САМИ ВЫБИРАЕМ, НА ЧТО ПОТРАТИМ ВРЕМЯ. НАШ УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ НАШИХ РЕШЕНИЙ.
Выберите из списка «Мои мечты» одну самую вдохновляющую. Именно ее, по небольшим шагам, мы и начнем претворять в жизнь. Если самым глобальным планом на данный момент является строительство вашего бизнеса и создание известного бренда – прекрасно!
Единственное, важно определить, как вы поймете, что бизнес построен и бренд стал известным. Строительство этажей может быть бесконечным процессом. Важно научиться мыслить проектами: сейчас мы строим один дом, пусть даже на тысячу этажей, но один, и мы четко понимаем, когда начнем возводить крышу, иначе фундамент может не выдержать постоянно растущей нагрузки. А рост бизнеса в дальнейшем возможен за счет увеличения количества домов или строительства принципиально иных объектов.
Как только вы научитесь мыслить задачами или проектами, а не бесконечным процессом, ваш бизнес быстро начнет приносить результаты.
Грандиозным делом может быть открытие компании, введение программы лояльности для постоянных клиентов или похудение на 15 килограммов. Здесь все индивидуально. Необходимо определить, достижение какой цели из этого списка наиболее благоприятно повлияет на вашу жизнь, чтобы работать, в первую очередь, над ней.
В идеале было бы верным выбрать один грандиозный план и посвятить себя целиком ему, но для творческого человека такой подход неприемлем. Занятие чем-то одним, да еще на протяжении длительного времени становится для него каторгой и превращает жизнь в рутину. В такой ситуации выходом становится… еще один мегапроект, но совсем из «другой оперы». Подобные переключения от одного грандиозного дела к другому дают ощущение свободы, и работа над вторым проектом становится своеобразным отдыхом от первого. Если вы можете работать с тремя целями сразу, почему нет? Правда, брать на себя более трех задач за раз не советую – пострадает качество.
Затем важно прописать план достижения выбранной цели. Невозможно построить дом, не распланировав работу (создать проект, купить материалы, разобраться с финансированием…). Таким образом, крупные планы так или иначе разбиваются на мелкие задачи. Как только грандиозный план воплощен в жизнь, ставим галочку, открываем список «33 удовольствия», «101 дело» или «Мечтаю купить» и выбираем вознаграждение.
Итак:
• Выбираем цель/мечту (это наш старт, пункт A).
• Определяем признак, по которому мы поймем, что мечта сбылась (это наш финиш, пункт Б).
• Прописываем план достижения цели.
• Стартуем и приступаем к реализации.
• Доходим до финиша.
• Получаем главный приз!
Как легко и непринужденно попасть из пункта A в пункт Б, я сейчас научу.
Все идет по плану
7W
Первый шаг сделан, мы решили в каком направлении и к какой цели мы идем. Теперь все готово для того, чтобы строить планы. В серьезных книгах по маркетингу пишут о необходимости составить бизнес-план, прежде чем начать свое дело. Мы последуем этому совету. Только план у нас будет очень творческий, очень простой и очень интересный.
Закон любого строительства: дом строится дважды, сначала на бумаге и только потом в реальности. Важно все учесть и ничего не забыть, и в этом нам поможет одна простая техника, которая называется 7W. Ее можно использовать при планировании абсолютно любого проекта: от строительства нового бизнеса или книги, которую вы собираетесь написать, до вечеринки в честь пятилетия вашего ребенка или персональной выставки.
1. What? (Что?)
Дайте своему проекту классное имя. Чем более интересно вы назовете проект, тем больше людей вам удастся «зацепить» эмоционально. Создайте логотип проекта (цветовое решение).
2. Which? (Какой?)
Опишите проект эмоционально и вкусно – так, чтобы слюнки текли, в первую очередь, у вас. Подберите картинки для вдохновения или видео для визуализации проекта.
3. Who? (Кто?)
«Кто» – это не только те, для кого вы хотите это делать, но и те, с кем вы хотите и мечтаете поработать. Опишите команду, которая будет создавать проект. Сколько участников будет в вашем проекте? Сколько зрителей? Кто клиент? И т. д.
4. Where? (Где?)
Подумайте, где будет реализован проект вашей мечты. Детально опишите место: страна, город, парк, лес, замок, небоскреб…
5. When? (Когда?)
Это очень важный вопрос. Вы должны не просто абстрактно мечтать, а четко понимать, когда ваша мечта воплотится в жизнь. Как скоро? Через месяц? Через год? Есть ли сезонность и учитываете ли вы ее? Напишите точную дату.
6. Why? (Зачем?)
Для чего это вам? Думайте не только о том, что вам нужно показать себя и, возможно, потешить свое самолюбие, но и том, зачем ваш проект нужен другим людям – вашему клиенту, городу, партнеру, команде, семье.
7. Wow!
Что в вашем проекте вызовет этот волшебный эффект? Что произведет впечатление? Запомнится? Что вы можете сделать, чтобы «сарафанное радио» мгновенно разнесло новость о вашем проекте? Начните фантазировать сразу с глобального.
Итак, ответив на все 7W-вопросов, вы можете составить план воплощения проекта в жизнь:
• расписать проект по пунктам 7W;
• подобрать визуальный контент (картинки и видео);
• вернуться к каждому пункту и, может быть, что-то дописать или переписать.
«Зачем?» и «когда?»
Из семи вышеописанных пунктов есть два – «Зачем?» и «Когда?», – которые забываются творческими личностями чаще всего. Это исключительно важные вопросы.
Первый помогает говорить «нет» и грамотно планировать. Каждый из нас не раз получал по телефону, электронной почте или личным сообщением приглашения на встречу, повод и содержание которой были, как минимум, неясны. В этот момент полезно задать себе вопрос: для чего мне нужна эта встреча? Не теряйте свое время, соглашаясь на ненужные встречи!
