Света Гончарова - Онлайн-карьера для мам

Если человек занимается любимым делом и в год прочитывает 12 книг по своей профессии, он будет расти. Не может у него не получится этого. Но если он занимается нелюбимым делом, он не прочитает 12 книг. Оно ему вообще не нужно.

Но если ты занимаешься любимым делом, делаешь его правильно – ты в нем развиваешься. Это очень важная деталь, это важнее, чем все остальное. Необходимо каждый день развиваться, обучаться, выделяя для этого по часу в день. Каждый человек обязан от 15 мин до часа в день уделять своему развитию, читать профессиональную литературу, с каждым днем становиться лучше.

Призвание, профессия, а деньги – когда?

Я тверд, решителен и настойчив, а без этих черт характера никогда успеха не добьешься. Быть твердым не значит быть неприятным, неуживчивым или неразумным. Твердость – это упорство и категорический отказ сдаваться или уступать. По-настоящему ценные вещи редко даются легко и обычно требуют тщательной подготовки, времени и усердного труда.

На то, сколько ты будешь получать денег, вляют два фактора: ценность, которую ты даешь людям, и умение эту ценность продавать. Давая людям ценность, ты получаешь деньги.

Чтобы получить ценность, которую ты можешь дать людям, есть два пути: первый – это ты вкладываешь. Например, ты хочешь построить дом, чтобы продавать в нем квартиры. Сначала нужно купить землю, инвестировать и инвестировать. Потом ты создаешь ценность, и приходят деньги. В любой профессии то же самое. Ты должен стать профессионалом. Должен действительно давать людям какую то ценность. И чем больше ценность, тем больше денег ты получаешь.

Как измерить ценность, которую ты даешь? Сколько денег ты сейчас получаешь? Какую ценность ты даешь, столько денег ты и получаешь. Если тебя легко заменить, и то же самое могут делать миллионы людей, то ценность, которую ты можешь создавать, невелика. Грузчик может перенести груз с места на место. Это же могут сделать множество людей. Поэтому и ценность этого действия невелика. А вот инженер атомной станции знает что-то особенное. Его нелегко заменить. И ценность его выше. А на Настю Каменских посмотреть хотят миллионы людей. Поэтому ценность ее творчества и общения с ней растет. Спрос формирует цену.

Дальше ты можешь увеличивать свою ценность. Увеличивать свое умение продавать свою ценность. Умение продавать – это отдельный навык. Есть люди, которые не умеют продавать. Они могут делать классную ценность, но не умеют ее продать. А другие владеют навыком продавать. Тогда они предлагают продавать свой навык тем людям, которые его не имеют. И к ним возвращаются деньги. Это второй путь получения ценности.

Например, когда я начал свой путь как тренер, я умел продавать. Именно поэтому мой первый клиент по заказу корпоративных тренингов начал мне платить по 1500 долларов в день. Хотя до этого я получал такую сумму в Израиле за месяц работы. Именно потому, что я умел продавать, я задал вопрос: «Сколько максимум вы платите бизнес-тренерам, которых приглашаете?» Мне ответили, что 1500 долларов в день. Я договорился, что я проведу один тренинг, и затем участников, лучших сотрудников компании, опросят и выяснят, насколько мой тренинг нужен их компании. Какую я даю ценность? Они ответили после тренинга, что мой тренинг – лучший из всех, которые у них были. Поэтому и платить мне начали по максимальной ставке.

Так я проводил в течение года корпоративные тренинги. Все это время я увеличивал свою ценность. Я хотел научиться собирать группы и проводить свои «открытые тренинги». Это совсем другой навык. Прошел год, и я научился. Затем я научился писать статьи. Потом научился писать книги. Начал писать одну-две книги в год. Проводил открытые тренинги и продолжал проводить корпоративные. Правда из-за той дополнительной ценности, которая пришла ко мне через ежедневное обучение, я постепенно поднял цену до 7000 евро в день.

Мой рост продолжается благодаря ежедневному обучению новым ценным навыкам и знаниям, и, я надеюсь, моя ценность дойдет до ценности таких выдающихся тренеров, как Тони Роббинс, Робин Шарма, Брайан Трейси. Их ценность измеряется гонораром, который они получают за выступление. Например, Тони Роббинс получает 1 млн долларов в день. Робин Шарма приносит меньше пользы людям, и поэтому его гонорар «всего» 100 тыс. долларов в день.

Чтобы получить ответ на вопрос, когда придут деньги, – обучайся ежедневно тем навыкам, которые поднимут твою ценность. Чем быстрее ты научишься приносить пользу людям и получишь навык «продавать» свои результаты – тем быстрее ты сможешь получать больше денег.

На свете мало недостижимых вещей: будь у нас больше настойчивости, мы могли бы отыскать путь почти к любой цели.

Ты – это то, что ты делаешь. Ты – это твой выбор. Тот, в кого себя превратишь.

Найти себя невозможно – себя можно только создать.

Когда я понял, что хочу обучать, я нашел лучших тренеров в мире. Изучил их путь. Узнал, с чего они начинали, что умеют делать. Я каждый день учился, развивался, вкладывал время и силы в то, чтобы расти как тренер. Это отдельная работа. Потом в какой-то момент я вырос. Научился дополнительным навыкам: писать статьи, книги, вести страницы в соцсетях. И еще умению показать миру, что я хороший тренер. Каждый день на протяжении двух лет я писал по одной статье, написал 13 книг. Недавно я вспоминал, как я написал 13 книг. Каждый день я сидел и писал. А чтобы писать, надо минимум час почитать, потом все обдумать, обработать. Лет пять я инвестировал, вкладывал свой труд, в основном свое время, и последние два-три года я собираю урожай. Так в любом деле.

Как найти свое призвание? Резюме

Самое главное – найти то, что любишь. Найдите того, кто тем, что вы любите, зарабатывает деньги. Узнайте, что он умеет, чему научился, чем отличается от вас. И поставьте цель: в течение ближайшего года приобрести навыки, которые помогли ему реализоваться в деле, которое ты считаешь своим призванием.

План развития себя в любой сфере

И еще раз напомню свою главную схему, по которой можно составить план развития в каждой выбранной вами сфере:

• Определите свою цель как можно более конкретно. Оценивайте не ее реалистичность, а свое желание ее достичь. При огромном желании даже самой сложной цели достичь легче, чем маленькой – без желания.

• Найдите тех людей, которые уже достигли цели, хотя бы пять человек, которые начинали в похожей ситуации.

• Изучите подробно, как они начинали, что они изучали, делали, знали? Почитайте их интервью и истории о них. В общем, максимум информации об их пути.

• После того как вы поймете, что они знали, умели, делали, составьте свой план развития. Подумайте, как стать человеком, который может достичь поставленной вами цели. Никто не родился совершенным. Все люди, которые достигли успеха, СОЗДАВАЛИ СЕБЯ.

Человек должен усовершенствовать себя. Найти призвание – это как найти в себе двигатель, который драйвит по жизни. А дальше он должен на этот двигатель надеть все остальное. Множество новых навыков, дополнительных умений и т. д. И когда он на этот двигатель, на то, что он хочет, надевает правильные навыки – тогда это самореализация. Успех, деньги и все остальное…

Задание № 3. Определить призвание и профессию

Определяем или уточняем призвание:

1. Возьмите лист бумаги и напишите список дел, которые вы любите делать уже на протяжении двух-трех лет минимум.

2. После того как вы напишете, что любите делать, составьте список профессий, в которых люди делают что-то подобное.

3. Для каждого любимого занятия проведите исследование. Можно спрашивать знакомых, можно – гугл. Какие есть профессии, в которых вы сможете реализовать себя, занимаясь любимым делом?

4. Из составленного списка профессий выберите то, что для вас более доступно, чем вы сможете заняться.

5. Дальше вы из этого списка профессий вычеркиваете то, что точно не ваше, и у вас будет готов список того, что, ВОЗМОЖНО, ваше.

Дальше я всем советую тестировать. Не бросаться в омут, а тестировать. Найти возможность, чтобы максимум неделю попробовать, посмотреть изнутри.

Глава #3. Работаем дома – самоорганизация и баланс

Быть шелковицей!

Совершенство достигнуто не тогда, когда нечего добавить, а когда нечего убрать.