Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
ВОПРОС: Что работает лучше: newsletter, четко приспособленный к нише, или newsletter общего содержания, в котором есть немного информации обо всем (бизнес, мировые события, карикатуры шутки, анекдоты и пр.)?
Можно чередовать такие newsletters. Например, один раз в месяц (каждую первую неделю) присылать техническую информацию (причем в этом письме все равно могут содержаться карикатуры и шутки), а во втором письме (посылается каждую третью неделю) писать о бизнесе вообще или предложить что-то интересное для клиентов, которые сидят дома. Чем чаще происходит контакт с целевой аудиторией, тем проще ей что-то продать в будущем и тем оперативнее она откликается на ваши предложения.
ВОПРОС: В каких бизнесах done4you сервис не является основным?
Например, бизнес Пери Маршалла. Можно проводить телесеминары, касты и т. д. (первая программа). Есть живые тренинги (вторая программа) и есть done4you как дополнение к первым двум. Естественно, в каждой нише есть книги и другие инфопродукты для развития бизнеса, но в сервисах это коучинг, семинары, тренинги, и done4you как вариант.
ВОПРОС: Как продавать done4you?
Обычно done4you сервис продается на живом семинаре или вебкасте, когда вы параллельно рассказываете, что и как нужно делать, и показываете, что можно запустить программу, которая включает все бизнес-этапы, буквально за 15 минут. К тому же отлично работают партнерские программы с людьми, которые имеют бизнес в вашей нише, но у них нет done4you сервиса, поэтому они будут охотно его продавать за определенный процент или комиссию.
ВОПРОС: Если на сайте, сданном в аренду, указан телефон заказчика, как получить с него деньги?
Не нужно давать телефон заказчика. Нужно сделать форму, после заполнения которой на сайте информация отправлялась бы вам и копия шла заказчику. И за каждого лида будут заплачены деньги, причем лучше не процентом, а фиксированной суммой. Потому что проценты контролировать невозможно. Никогда на одностраничных веб-сайтах не указываются телефонные номера, только формы для внесения контактных данных.
ВОПРОС: Надо ли сообщать автору, что используется материал из его коробки?
Не только нужно сообщать, но и спрашивать разрешение на использование. Даже если это вольный пересказ прочитанного. Проблем как правило не возникает.
Как стать экспертом за 1 неделю
Существует проверенный способ повышения своего экспертного статуса за короткий срок. Он взят из книги Four Hour Workweek (Четырехчасовая рабочая неделя) и трансформирован мной в трехшаговую модель, которая позволяет за короткий срок добиться статуса мегаэксперта.
Необходимо понимать разницу между понятиями быть и казаться. Самое главное — самому быть уверенным в том, что вы эксперт, что вы умеете и можете учить, и что у ваших студентов уже все получается. Успех учеников — это самый важный показатель вашей успешности как эксперта. Но в бизнесе также необходимо раскрутить свой внешний статус, не только быть, но и казаться экспертом.
Подготовительный шаг. Если в вашей нише существует какая-нибудь профессиональная ассоциация (та же ассоциация одноногих дантистов или игроков в подводный гольф), нужно в нее вступить. Вступительный взнос обычно не очень дорогой, и он позволит вам говорить, что вы являетесь членом данной ассоциации. Лучше, если вы будете членом двух или трех подобных организаций.
Шаг 1. Нужно взять список университетов, лучше с хорошим именем (например, МГУ) и найти возможность провести на базе нескольких университетов бесплатный семинар продолжительностью 1–3 часа, ничего на нем не продавая.
Членство в профессиональной ассоциации позволит вам облегчить контакт с университетами. Прочитать лекцию можно в зале университета бесплатно, либо, если с этим возникнут проблемы, можно снять зал на определенное время (например, один час) и провести в нем свою лекцию на выбранную вами тему. Рекламировать свою лекцию (флайерами, постерами) можно как на территории университета, так и в Интернете, а также в рассылке по своему списку.
Конечно, было бы прекрасно прочитать полугодичный курс, но для поднятия экспертного статуса будет достаточно одной лекции. Ее необходимо записать на аудио, а еще лучше на видео. Если сделать это двумя камерами с двух разных точек, в результате после монтажа может подучиться очень качественная профессиональная запись DVD.
Шаг 2. Необходимо обзвонить региональные офисы крупных компаний (масштаба Macdonald's и IBM, всего около 50), расположенные в вашем городе, и постараться добиться проведения семинаров в 2–3 филиалах.
Вы можете теперь говорить, что вы член такой-то профессиональной группы или ассоциации и давали семинары в таких-то университетах. Настаивайте на проведении бесплатного семинара для сотрудников этих компаний.
Ничего не нужно на этом семинаре продавать. Ваша задача — получение опыта проведения семинара вне академических стен. Этот семинар тоже нужно записать на аудио и видео, также можно с двух разных углов. Из 50 компаний 2–3 дадут вам свое согласие.
Шаг 3. Пиар. На своем сайте можно поместить информацию о семинарах, проведенных в университетах и в филиалах компаний. Затем из своих книг вы нарезаете несколько статей для профильных (если они есть) или для непрофильных журналов.
Если журналы откажутся печатать ваши материалы — можно предложить провести интервью с представителями тех самых крупных компаний и на их основе написать статью для печати. Если через редактора пройти в журнал не получается, начинаете работать с журналистами. Но публикация должна быть.
С этими тремя подготовительными составляющими (членство в профессиональной группе, лекции в университете и в крупных компаниях) ваш статус эксперта неудержимо поддет вверх. Тем более, если к этому времени у вас уже будет своя книга, изданная в издательстве, тренинг и коробка, автоматически для широкой публики ваш статус эксперта взлетит до небес.
И неважно, что за проведение этих лекций вы приплатили сами, потратились на зал и т. д. Важна упаковка вас в одежду эксперта.
Люди должны воспринимать вас так и видеть в вас эксперта. Многие газеты и журналы, радио и телевидение, чтобы продавать рекламу, должны упаковывать ее в какое-то содержание. И его нужно откуда-то брать. Добившись статуса мегаэксперта, вы поможете им решить их проблему.
