Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
к. Найдите книги для этой ЦА и выясните, где они рекламируются, где пиарятся авторы
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
l. Другое.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
4. Инструменты
a. Поисковики, google trends, bloglines, google news, alexa.com, worldtraffic.com, ebaypulse.com — смотреть, что ищет ЦА
b. Вбивать то, что ищут в гугл и яндекс — и смотреть, кто еще пытается продать в эту нишу.
ЭТАП 2. ЧТО ПРОДАВАТЬ?
Задача этого этапа — понять, с чем идти в эту нишу, что им предлагать.
Проблема этого этапа — субъективность. Вы будете склонны изобрести потребность для этой ЦА, вам будет хотеться продавать продукт, который нравится вам. Или который у вас уже есть.
Решение — проходить этот этап ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНО, СУБЪЕКТИВНО и ВЗВЕШЕННО. Ну и внимательно ищите в форумах и отзывах ЦА высказывания в духе «как меня задрала эта хрень».
1. Продукты? Сервисы? Напишите, какие проблемы эти продукты-сервисы должны решать.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Задайте прямой вопрос нескольким представителям этой ЦА. Запишите ответы.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
3. Придумайте онлайн-тесты для ЦА. Протестируйте. Запишите результаты
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
4. Идеальное решение — прийти на выставку для этой ниши и спросить там. Запишите ответы.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
ЭТАП 3. А ОНО ВАМ НАДО?
1. Насколько интересна эта ниша лично ВАМ?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Разбираетесь ли в нише самостоятельно, либо придется приглашать экспертов? Каких и на каких условиях?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
ЭТАП 4. ТЕСТ
Задача этого этапа — окончательно понять — подходит ниша или не подходит.
1. Сделайте сайт и повесьте на нем тестовый оффер в духе «Наша компания сделала 18-колесный велосипед. Нажми сюда…». По нажатию — «спасибо, вы в очереди», и считать нажатия. Плюс в этом оффере дайте возможность задать вопрос и внимательно наблюдайте за ответами. Запишите результаты.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Для оффлайна — то же самое холодными звонками.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Checklist для выпуска своих инфопродуктов
I. Исследование рынка
— Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт
— Находим и тестируем нишу
— Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию
— Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт)
— Определяем название продукта
— Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс. Директ и/или Google.Adwords
II. Запись инфопродукта
— Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео)
— Записываем инфопродукт. Если он первый — то вебинарами или скринкастами.
— Ужимаем аудио и видео
— «Чистим» видео и аудио
— Если нужен дополнительный текст — делаем транскрипцию аудио
— Проверяем транскрипцию на ошибки
— «Чистим» и правим текст
— Добавляем в текст дополнительные статьи
III. Упаковка инфопродукта
— Упаковка для разных модальностей (видео: двд, avi, flash, youtube; аудио: сд, мпЗ; текст: мануалы, пдф)
— Диск(и) с архивами — отдельно
— Верстка текста
— Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива
— Решаем: дополнительно включать флешку и/или мпЗ плейер
— Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать
— Решаем: ч/б или цветная печать
— Переплет
— Текст для обложек
— Tabs (вкладки) для печатных материалов
— Разбиваем аудио на треки
— Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую
— Делаем меню для ДВД
— Создаем readme
— Создаем «Начать здесь» («Getting started / Start here») текст/инструкцию
— Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры
— Делаем упаковку коробок и мануалов
— Проверяем всю упаковку
— Создаем инструкции («how-to») ко всем материалам (особенно: к не-аудио)
— Lift letter — для добавления в коробку
— Каталог (для upsell & cross sell)
— Ride-along offers
— Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень)
— Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько это все будет стоить
— Добавляем механизм «Расскажи другу»
