Андрей Парабеллум - Инфобизнес-light
Каковы преимущества рынка недвижимости?
Рынок продажи квартир гораздо выгоднее, чем рынок сдачи жилья внаем, потому что транзакция на «сдать» - это около 1000$ в месяц. транзакция на «продать» - это может быть и 0,5 млн. за один раз. Поэтому рынок «Как легче продать квартиру» гораздо лучше рынка «Как легче сдать квартиру».
Что такое «пакет», «коробка» и «мини-коробка»?
Под пакетом подразумевается набор (компас, карта и пр. из примера в предыдущем вопросе).
У инфопродуктов должно быть минимум 4 уровня.
Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио или мини-книга, special report и т.д. или набор таких продуктов.
Второй уровень - дешевый. Это то, что люди уже на сегодняшний день покупают. Это книга за 300 руб., это диск за 300 руб., что-то относительно недорогое.
На дешевых и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, из которых к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория.
Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем пойдут основные продажи. В Америке на целевой аудитории в 2 тысячи человек уже можно заработать миллион в год.
Разумеется, в России все будет немного по-другому.
Третий уровень - «мини-коробка», она в России стоит около 100$. В этой коробке должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. В ней может быть видео, может быть аудио (например, 6 дисков, может быть mp3), продукт может стоить до 300$ и его реально продать.
Четвертый уровень - «большая коробка», которая стоит от 500 до 5000$. В ней уже не только содержатся инструкции что и как делать, а еще плюс пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, т.е. гарантированное полное решение конкретной поставленной проблемы. Если мини-коробка предназначена для самостоятельного изучения, то большую коробку ты можешь просто брать и делать.
Типичный пример такой коробки - Technology Marketing Toolkit. Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней, сама при этом, не сделав ни одного нетворка и не продав ни одного компьютера. Эта коробка продавалась еще совсем недавно за 1297$, теперь за 1997$. Причем на объемах продаж увеличение цены никак не сказалось.
Успешный семизначный инфобизнес может вестись одним человеком, но для этого Вам придется плотно работать.
Если такая ситуация вас не устраивает - можно перераспределить его на троих человек и вести с тем же успехом.
Примеры успешного инфобизнеса в рунете
В качестве примеров успешного инфобизнеса (причем неструктурированного, т.е. бизнеса, который можно было бы еще больше развить) в рунете навскидку можно привести Норбекова, Козлова, Глеба Архангельского, несколько человек в пикап-теме, проект неработа.ру. Больше денег всегда в более узкой нише. Существуют ли потенциально «провальные» темы?
Потенциально провальных тем много. Если вы решаете своим инфо-бизнесом очень маленькую проблему или проблему, которой ни у кого нет - это провал.
Например, бизнес по обучению людей вышиванию. Отвратительный пример. Не за что зацепиться, не ясно, сколько человек может сэкономить денег или сделать новых. Это софт-тема, которую очень трудно продать.
Или в теме Как обучить людей иностранным языкам ничего невозможно заработать. А вот тема Как раскрутить бизнес по обучению иностранным языкам будет гораздо более успешной. Или тему Бодибилдинг для новичков необходимо переформулировать в Как заработать больше денег, преподавая бодибилдинг для новичков.
Необходимо решать денежную проблему, «продажа долларов со скидкой» работает всегда.
Для усиления эффективности Вашего инфобизнеса любую тему необходимо повернуть в деньги. Если ваши потенциальные клиенты не совершают никаких денежных операций, то всегда есть школы обучения чему- то, люди, которые пытаются учить. И вот их-то и необходимо учить строить свой бизнес просто и правильно, и на этом можно собрать деньги.
Яркий пример этому - Джо Полиш. Он учит зарабатывать больше людей, которые приходят и с пылесосом чистят ковры. Он делает это настолько хорошо, что сейчас есть 116 человек, которые платят ему за это обучение 10000$ в год. Это без учета продажи консалтинга, семинаров и т.д.
Свои сто человек в любой нише вы найдете, на них можно сделать неплохой доход и двигаться дальше.
Клиенты в Ваш инфобизнес будут приходить в двух случаях: у них уже все хорошо, бизнес налажен, и они хотят зарабатывать еще больше. Или у них настолько все плохо, что они готовы платить любые деньги, чтобы стало лучше.
Клиенты придут в любом случае: если их бизнес убыточен, если их бизнес новый и они ничего в нем не понимают, если бизнес быстро идет вверх. А вот если бизнес потихоньку идет вверх, клиенты не придут. Необходимо ли сразу полностью погружаться в инфобизнес? Бизнес можно раскручивать параллельно с основным способом заработка. Для начала будет достаточно пары часов в день. Но чем больше Вы в него вложитесь, тем быстрее будет результат. Зачастую люди, получив первые результаты, сами себя тормозят, не доверяют собственному бизнесу, потому самое важное во всяком тренинге - это как раз «просветляющие пинки». До 10000$ можно раскрутиться за три месяца.
Причем в инфобизнесе другой порядок действий: сначала продаешь продукт, а потом уже его делаешь. Если не продал - переходишь к другой теме.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Поиск правильной темы и выгодного рынка.
Можно взять какую-то уже имеющуюся тему и предельно ее сузить. Например, как привестиклиентов к тому же одноногому дантисту. Это и сделает вас специалистом в выбранной категории.
ИНФОБИЗНЕСС: КАК ЕГО ПРАВИЛЬНО ПОСТРОИТЬ И КАК ЕГО ПРАВИЛЬНО ПРОДАТЬ
Меня в последнюю неделю многие мучают одним и тем же вопросом: дай нам больше примеров ИнфоБизнеса.
Ребят, тут все на самом деле очень просто. Любой ИнфоБизнес (особенно тот, который развился САМ, без продвинутых моделей ведения и продвижения в массы) можно уложить вот в какую схему:
Книга (-и) - Тренинг (-и) - Индивидуалка (обучение (РМЭС, Ортега, ...) или консалтинг (Павел Астахов и его антирейдерские услуги))
В такой модели основные деньги находятся в тренингах. Книга (книги) существуют для того, чтобы раскручивать тренинги. Индивидуалка - чтобы «собирать сливки» с тренингов, предлагая дорогие услуги.
