Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
В таких случаях здравомыслящий человек задает себе, как правило, один и тот же вопрос: «Что у меня есть такого, что я могу дать людям? За что люди могут заплатить мне деньги?» Единственным навыком, которым я обладал и который я мог продавать, были познания в карате стиля кёкусинкай. Взвесив все «за» и «против», я понял, что мне нечего больше предложить обществу. А как открыть бизнес, организовать дело, я не имел ни малейшего представления. Но дорогу осилит идущий.
Пришел в администрацию, долго разбирался, какие нужно собрать бумаги, чтобы открыть свое дело. Долго собирал бумаги. Наконец-таки получил право заниматься бизнесом.
В то время не было мобильных телефонов. Мы жили так бедно, что и обычного телефона в нашей квартире не было. Как же мне собрать первых учеников? Где проводить занятия? На эти вопросы у меня не было ответа. Но проходя однажды мимо обычной средней школы, меня осенила простая идея: а что, если подойти к физруку и договорится с ним об аренде зала? Через несколько минут я уже получил свой первый отказ. «Ничего, — подумал я, — пройду все школы, а вдруг да повезет». Получив еще 17 отказов, в восемнадцатой школе я договорился об аренде спортзала. Отлично — есть, где проводить тренировки. Но как найти учеников?
Поразмыслив еще несколько дней, я нашел выход. На производстве, где я работал, в то время был художник. Предварительно купив пару бутылок водки, я договорился с этим умельцем, и он изготовил мне первую в моей жизни рекламу. В то время еще не было ксероксов, и чтобы сделать рекламные объявления, художник изготовил пару трафаретов. Я купил краски, дешевой бумаги и напечатал 40 плакатов с рекламой. Так как у меня не было телефона, я просто указал время и место встречи. Еще через неделю у меня уже занимались 15 первых учеников. Дальше — больше, группа выросла до 50 человек. Потом появилась вторая группа. При помощи «сарафанного радио» уже через 3 месяца у меня было 5 групп по 50 человек.
И вот тогда я получил первый важный бизнес-урок: работая на унизительной и очень тяжелой работе, я получал 185 рублей в месяц. Занимаясь по вечерам любимым делом, помогая людям стать сильнее телом и духом, я зарабатывал по 3,5 тысячи рублей.
Я настолько любил каратэ и взрослую педагогику, что, получая деньги за обучение, я всегда удивлялся. Ведь я готов был делать то же самое и бесплатно, потому что это приносило мне удовольствие, а здесь еще и платили большие деньги.
Но со временем в своем клубе я уперся в потолок развития. И вот почему: подготовив восемь тренеров (сэнсэев), вложив в них всю свою душу и сердце, я понял, что часть моих учеников очень быстро забыла, кто обучил их мастерству, кто вложил в них свою душу и время. Я увидел, как на их голове появилась корона, и вместо того, чтобы вместе с еще большим усердием развивать наш любимый клуб, выиграв несколько соревнований, часть учеников стала думать, как открыть свои клубы.
Когда тебе 25 лет, и у тебя от природы сильное спортивное тело, как правило, мудрости, ума, дальновидности не хватает. Унижаться, объяснять неосознанным людям, что они должны каждый месяц отчислять деньги на развитие клуба, мне, по правде говоря, не хотелось, я считал это ниже своего достоинства. Я заметил, что с каждым месяцем те люди, которым я подарил профессию и заработок, все с большей неохотой перечисляли проценты на развитие нашего клуба. А после того, как трое из моих тренеров стали занижать в отчетности количество учеников, чтобы платить меньше денег, я понял, что это тупик, это потолок моего первого бизнеса. Я понял, что весь мой доход всю жизнь будут составлять только те деньги, которые лично мне будут платить мои ученики, и ни о каком международном развитии не может быть и речи.
Осознав границы и предел своего первого бизнеса, я задал себе вопрос: готов ли я всю жизнь зарабатывать на этом уровне? Готов ли я всю жизнь зависеть от бизнеса, который напрямую зависит от моего самочувствия и здоровья? Ответ для меня был однозначен — нет.
И я стал искать новые возможности. Получив первый практический опыт, я понял, что нужно построить такой бизнес, который будет приносить деньги без моего участия. Я это не просто понял, а почувствовал на реальной ситуации. Однажды у меня заболело горло, я сорвал голос и не мог говорить. В этот момент я понял, что не могу проводить тренировки, а, значит, зарабатывать деньги. Я дал себе слово, что мой новый бизнес не будет напрямую зависеть от моего здоровья и самочувствия.
Разработка и производство полуавтоматических линий
С утра до ночи в моём сознании крутились одни и те же вопросы: «Что делать дальше? Какой бизнес открыть? Чем заняться?» Если мы задаем Вселенной вопрос и концентрируемся на нем, то мы обязательно получаем ответ. Так и произошло со мной.
Приехав в отпуск из Тольятти в Москву к моему другу Игорю Ладонину, гуляя в парке Горького, мы купили чипсы. А в то время на весь Советский Союз работали только два завода по производству хрустящего картофеля. Один находился в Москве, а второй — в Прибалтике. Два завода на 250 миллионов жителей страны. Естественно, дефицит этой продукции был колоссальный. Сегодня сложно даже представить, что когда-то обычные чипсы были дефицитным лакомством. В таких городах, как Тольятти, Самара, Новгород, их вообще не продавали. Да и в Москве их можно было купить не везде.
И вот идем мы с моим другом, хрустим чипсами. Я, как инженер, задаю себе вопрос: «А можно ли изготовить небольшую линию по производству чипсов? Ведь каждый фермер захотел бы продавать не просто картофель, а вкусные фермерские румяные чипсы».
В то время перестройка набирала обороты, и у всех фермеров была одна и та же проблема: куда продать свой картофель. А продать они его могли только по маленькой невыгодной цене. Мой расчёт был простой: если я создам небольшую полуавтоматическую линию по производству чипсов мощностью 20 кг в час, то фермер сможет купить масло, соль и простейший упаковочный материал, соответственно, сможет повысить стоимость своего картофеля в несколько раз.
Возвращаясь домой, уже в поезде, на клочках бумаги я делал эскизы. В то время у меня еще была рабская психология. Мне нужно было закончить институт, да и с работы увольняться было страшно. Сейчас для меня это звучит смешно. Имея клуб восточных единоборств и зарабатывая по 3500 рублей в месяц, я как последний дурак ходил на работу, терпел унижения за 185 рублей. А всё потому, что родители постоянно мне внушали: «Сынок, держись за производственную трубу, неизвестно, что будет завтра с твоим клубом, с перестройкой. А работа на заводе всегда прокормит твою семью».
В то время я был молодым, энергия била через край, я всё делал параллельно. Параллельно учился на вечернем, параллельно по вечерам тренировал каратистов, и на всё у меня хватало времени. Спал, правда, мало, 4 часа в сутки, но в молодом возрасте на такие мелочи я даже не обращал внимания. Идея создания производства небольшой линии захватила меня настолько, что я стал ее настоящим фанатом.
