Лилия Агаркова - Свой бизнес: с чего начать, как преуспеть

♦ Стоимость ремонта колеса (заклеить один прокол, монтаж, балансировка) – 70-130 рублей.

♦ Зарплата шиномонтажника – $200-400.

Предполагаемая прибыль (в месяц) при 1-2 сотрудниках – от 30 до 40 тыс. рублей.

Глава 67

Дайвинг-клуб

Открытие дайвинг-клуба может стать не только престижным, но и выгодным занятием.

Если раньше подобные места манили предпринимателей возможностью путешествий в кругу друзей, то в последнее время подкупает тот факт, что рентабельность бизнеса, как отмечают эксперты, составляет примерно 20%.

Сейчас в Петербурге существует около 16 школ дайвинга, из них около пяти занимаются клубной деятельностью, среди них «Батискаф», «Белый тюлень», «Гольфстрим». Наиболее успешными являются такие центры, которые за счет своей клубной деятельности умеют «раскрутить» клиентов на покупку абонементов курсов дайвинга. «Если клуб грамотно организовать, то срок выхода на рентабельность может составить полгода – год, – отмечает Александр Зайцев, начальник отдела продаж компании «Акватекс».

Сегодня дайвинг-клубы работают по трем направлениям: осуществляют процесс обучения, продажи снаряжения и организации туристических поездок.

Эксперты отмечают, что основную прибыль клуба составляют продажи абонементов дайвинг-курсов (обучающих программ). В Петербурге распространено обучение по двум системам – PADI и КМАС. Спрос на дайвинг-школы подвержен сезонным колебаниям. Январь-февраль – «мертвый сезон», большим спросом услуги пользуются летом. По оценкам экспертов, при потоке 10-15 человек в месяц прибыль клуба может составить $1-2 тыс.

Шаг 1. Лицензирование

Сегодня клубы могут быть зарегистрированы как коммерческая или некоммерческая организация.

Для прохождения процедуры регистрации в качестве юридического лица некоммерческие организации должны представить заявление учредителей, учредительный договор или решение учредителей о создании организации, устав создаваемой некоммерческой организации, гарантийное письмо о наличии юридического адреса. Размер сбора – 2 тыс. рублей. «Никаких особых проблем на пути регистрации не возникает, – сообщает директор клуба «Батискаф» Лариса Алтухова. – Единственное затруднение – долгие сроки». Сроки рассмотрения документов в среднем составляют один месяц.

Шаг 2. Место

Большинство клубов Петербурга арендуют 30-50 м2 для офиса и учебного класса.

Для удобства перевозок инвентаря клуб арендует помещение недалеко от бассейна. В клубе должны быть комнаты для приема посетителей, проведения теоретических занятий, демонстрации снаряжения и офис.

Другое место обучения – бассейн. На первых порах клубу достаточно арендовать одну дорожку бассейна 1-2 дня в неделю.

«Мы снимали всю площадь небольшого бассейна за $400 в месяц, – рассказывает Лариса Алтухова. – Одновременно взяли в аренду дорожку в большом бассейне, которая обходилась в $1,5 тыс.»

Шаг 3. Персонал

На начальном этапе штат клуба может состоять из бухгалтера, директора и инструктора.

«Идеальный вариант, когда в штате клуба есть курс-директор, который может обучать инструкторов, – рассказывает Лариса Алтухова. – Но, например, по системе обучения PADI таких людей в России всего трое».

Многие клубы сами готовят себе инструкторов. Оптовая стоимость всех курсов – от первой ступени до звания инструктора – составляет $2,5 тыс.

«Директор клуба обязательно должен сам быть инструктором», – считает технический директор клуба «Белый тюлень» Борис Сергеев (курс-директор системы КМАС). Инструкторами являются директор клуба «Батискаф» Лариса Алтухова, председатель клуба «Морской Волк» Сергей Толокнов и др.

Шаг 4. Снаряжение

«Сегодня обычно клуб начинает работу, закупив три комплекта снаряжения.

Стоимость каждого комплекта в среднем составит $1,5 тыс. В комплект входят регулятор, костюм, ласты, маска и другие вещи, – говорит Александр Зайцев. – С привлечением большего числа клиентов можно пополнять арсенал».

«Оптимально, если клуб сразу приобретет 12-15 комплектов снаряжения разных размеров. Первоначальные вложения в оборудование и снаряжение могут составить до $20 тыс.», – считает Борис Сергеев. Дайвинг-клубу могут потребоваться лодки, прожекторы, баллоны, видеоаппаратура для просмотра учебных кассет и пр. Также нужно позаботиться о специализированных журналах, учебной литературе, туристических проспектах.

Шаг 5. Курсы

Основные средства клуб получает за счет продажи курсов.

Кроме основных ступеней вам могут предложить пройти специализации. Покупку курсов стимулирует клубная «тусовка» – неформальные встречи, поездки, чаепития и т. д. Причем неформальные встречи прибыли обычно не приносят. Исключения составляют поездки за границу, прибыль которых в пределах $500-700. Эти деньги – выручка от курсов дайвинга.

Торговые агенты-инструкторы могут заработать 15-20 % с продажи каждого комплекта снаряжения. Организовывая школу, необходимо учесть, что текущие расходы на аренду помещений, амортизацию оборудования могут составить до $5 тыс.

Затраты на открытие дайвинг-клуба:

♦ Аренда помещения, примерно 50 м2 – $2,5 тыс. в месяц.

♦ Косметический ремонт – $3 тыс.

♦ Оргтехника – $2 тыс.

♦ Мебель – $2 тыс.

♦ Видеотехника – $2 тыс.

♦ Учебные материалы – $500.

♦ Снаряжение, 12 комплектов – $18 тыс.

♦ Компрессор – $6 тыс.

♦ Лодка с мотором – $4 тыс.

♦ Туристическое снаряжение – $500.

♦ Аренда бассейна – $1,5 тыс.

♦ Обучение инструкторов – $6 тыс.

♦ Зарплата – $1 тыс.

♦ Непредвиденные расходы – $1 тыс.

Глава 68

Адвокатская контора

В Петербурге работают 22 адвокатских бюро, 337 адвокатских кабинетов и 4 тысячи адвокатов. Самые востребованные в Петербурге адвокатские услуги: жилищные дела (Семейный кодекс), наследственные, уголовные, сделки с недвижимостью[4].

Гонорары адвокатов (в среднем) по Петербургу – $100-150 в час. Затраты адвокатов: 13 % – подоходный, взносы медицинского и социального страхования, 12 % – содержание помещения конторы и аренда.

Хороший адвокат за два часа отрабатывает ежемесячные взносы в свою Палату, которые составляют от 6 до 12 тысяч рублей ежемесячно. Заработки адвокатской конторы могут составить от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов в месяц. Хороший адвокат ведет одновременно до десяти дел.

В Москве трудятся 7 тысяч адвокатов. Специалисты отмечают, что хотя рынок адвокатских услуг в Северной столице насыщен, при определенном подходе этот вид бизнеса может быть вполне доходным.