Олег Серапионов - 50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва

Выбирайте семинары по тем сферам знаний, в которых вы не можете разобраться самостоятельно. Заранее наводите справкио людях, которые проводят семинары. Отдавайте предпочтение практикам, а не теоретикам.

3. Не реже раза в неделю просматривать в Интернете информацию о планируемых виртуальных семинарах по финансовой тематике и проходить такие семинары один раз в два-три месяца.

В Интернете довольно часто проводятся бесплатные семинары, но не слишком увлекайтесь ими. Помните, что за настоящие знания всегда надо чем-то платить.

4. Читать каждый месяц не меньше одной книги, посвященной финансовым вопросам.

Лучше отдавать предпочтение не популярной литературе, а серьезным трудам, написанным высококвалифицированными специалистами-практиками в изучаемых вами вопросах.

Дополните ваш план и другими пунктами, которые сочтете нужными: например, закончить какие-либо курсы, освоить новую специальность, связанную с финансами, и т. д.

Не забывайте и о таком важном источнике информации, как личный опыт других людей. Считается, что обучение на своих собственных ошибках более надежно, но, познакомившись с опытом знающего человека, вы сможете избежать многих ошибок и обойти те «подводные камни», о существовании которых пока не догадываетесь. Вы пока не знаете, где и как искать этих знающих людей? Следующее упражнение выведет вас на верный путь.

Упражнение 20

Ищите профессионалов-единомышленников

Для начала полистайте ваши телефонные книжки, в том числе и старые. Наверняка выяснится, что у вас есть знакомые, имеющие финансовое, экономическое образование или занимающиеся бизнесом.

Позвоните им и скажите, что хотите посоветоваться по какому-нибудь финансовому вопросу, например, как выгоднее вложить деньги, или что нужно, чтобы начать свое дело. Можете также спросить, не посоветуют ли они вам грамотного бухгалтера или финансового консультанта.

Со скептически настроенными людьми (теми, кто будет говорить: «Зачем тебе это надо», «Брось ты эти идеи» и т. д.) лучше не продолжать разговаривать на эти темы – это явно не ваши люди. Общайтесь только с теми, кто вас воодушевляет своим позитивным настроем, это обычно и есть самые успешные люди.

С теми, кто изъявит готовность делиться опытом, лучше встретиться лично. Имейте в виду: если человек, с которым вы общаетесь, не является профессиональным консультантом, он, скорее всего, будет вам рассказывать обо всех сторонах своего опыта, в том числе и негативных. Будьте готовы к этому, чтобы негативные примеры не испугали вас. Помните, что у каждого человека свой индивидуальный опыт, и если кто-то другой столкнулся с некими негативными сторонами бизнеса или финансовой деятельности – это еще не значит, что и вас ждет то же самое.

Старайтесь выделять из рассказа вашего собеседника конкретный конструктивный опыт. Пропускайте мимо ушей его эмоциональные реакции и оценки и фиксируйте внимание только на том, что может вам пригодиться на практике.

Если человек воодушевил вас примером своего успеха, а также своим позитивным настроем – поддерживайте с ним отношения и дальше. Ищите и других таких людей. Когда вы начнете посещать курсы и семинары, у вас появятся новые знакомые, с которыми вы также можете попробовать найти общий язык. Таким образом, вы постепенно будете не только пополнять копилку ваших финансовых знаний, но и собирать вокруг себя команду советчиков, консультантов, профессионалов-единомышленников.

Постарайтесь не останавливаться лишь на получении бесплатных советов. При первой же возможности воспользуйтесь платными услугами профессиональных финансовых консультантов.

Имейте в виду: знания о том, как другие люди делают деньги, можно получать не только из общения с ними. Сейчас в открытом доступе существует огромное количество информации о том, как создавались и на каких принципах функционируют всевозможные преуспевающие компании. Следующее упражнение поможет вам извлечь из подобных знаний максимум пользы для себя.

Упражнение 21

Станьте экспертом в вопросах успешного бизнеса

Составьте список крупных преуспевающих компаний, как отечественных, так и зарубежных. Задайтесь целью каждый месяц как можно подробнее изучать историю создания и принципы функционирования одной из них. Для этого вам надо искать и находить ответы на следующие вопросы:

Когда была создана компания? Какой путь она прошла от своего основания до сегодняшнего дня?

Что за люди стоят во главе компании? Как они начинали свой путь? Был ли у них начальный капитал, поддержка, или они начинали с нуля?

Что производит компания – какие товары, услуги? Какие возможности они предоставляют людям? Что за люди потребляют эти товары и услуги? Если компания преуспевает – значит, в ее товарах и услугах заинтересовано множество людей. Почему они так важны для большого количества людей?

Как построена система продаж товаров и услуг в этой компании? Чем удобна потребителям такая система продаж, раз они так охотно ею пользуются?

На чем строится реклама этой компании? Чем привлекательна эта реклама?

Возможно, вам придется проделать немалую изыскательскую работу, но если вы проявите упорство, то откроете секрет успеха процветающих фирм. Вы заметите, что ведущая роль в достижении успеха принадлежит именно грамотной системе продаж. Анализируйте системы продаж в преуспевающих фирмах – и обязательно найдете то, что может принести успех и вам.

Важно: когда вы будете составлять список курсов и семинаров, которые вам необходимо пройти, обязательно уделите побольше внимания искусству продаж. Даже если вы не собираетесь заниматься непосредственно торговлей – приемы продаж, законы продвижения и реализации товара необходимо изучить каждому, кто мечтает о богатстве. Ведь любой бизнес – это не столько производство товара, сколько его реализация. Вы можете производить самый прекрасный продукт, но потерпите крах, если не представляете, как его реализовать.

Если вы сейчас работаете за зарплату – это значит, вы уже производите какой-то товар или услугу. Вы производите то, что нужно рынку. Но получаете за это копейки. Почему? Потому что вы не умеете продавать производимые вами товары и услуги. Вы просто отдаете плоды своего труда тем, кто умеет их продавать. Ваш работодатель продает произведенные вами товары или услуги с выгодой для себя. Заметьте: для себя, а не для вас!