Джо Витале - Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Из этого примера можно вынести два важных урока. Во-первых, как я уже говорил, эти принципы органично интегрированы в главу. Они не слишком заметны и очевидны, поэтому их воздействие становится еще более сильным. Во-вторых, моя вера в силу этих принципов искренна. Мне не нужно придумывать утверждения, чтобы вписать их в стратегию. Я сформулировал их в своем сознании, и при этом они правдивы – иначе я не мог бы спокойно спать по ночам.

Эти три примера иллюстрируют, как широко распространены эти принципы и как они используются на практике. Большинство людей считают себя слишком умными, чтобы попасться в такую ловушку, но именно такой образ мышления делает их особенно уязвимыми. Надеюсь, вы уже успели убедиться в успешности описанных пяти принципов.

Фридрих Ницше говорил, что идею большинства книг можно сократить до одного абзаца, не потеряв при этом ценности. В этой главе я пытался пойти еще дальше, предприняв попытку создать целый учебный курс в одном предложении.

Возможное, многое из того, что убедило бы вас, не вошло в формулу предложения, но, как я сказал в самом начале, самое чудесное в жизни – на сцене и вне ее – зачастую представляет собой результат правильного применения самых простых принципов. А я открыл несколько еще более простых принципов, которые действуют сильнее остальных.

Люди сделают все что угодно для тех, кто поддерживает их мечты, оправдывает их ошибки, нивелирует их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни во врагов.

Я не ставил целью предоставить вам план действий, а хотел упростить процесс убеждения, который обычно без необходимости усложняют, устранить громоздкие техники и стратегии, которые скорее отдаляют, чем приближают к цели. В заключение я представил вам концепцию, которой можно придерживаться, чтобы строить крепкие и взаимовыгодные отношения.

Может, это покажется вам ужасным, хочу напомнить, что потребности членов вашей семьи, друзей, клиентов, всех, с кем вы еще можете встретиться, будут кем-то удовлетворены. Единственный вопрос: будете ли вы этим «кем-то»?

Об авторе

Доктор Джо Витале – президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Он автор очень многих книг, включая и бестселлер номер один в мире «Секрет притяжения» и «Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении», а также аудиопрограммы – бестселлера по каталогу «Nightingale-Conant» «The Power of Outrageous Marketing».

Несколько последних его книг «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», «Каждую минуту рождается покупатель», «Meet and Grow Rich» (в соавторстве с Биллом Хибблером), «Величайший секрет как делать деньги», «The Successful Coach» (c Терри Левином и Лариной Кейс), а также «The E-Code» (совместно с Джо Хан Моком), «Жизнь без ограничений» (в соавторстве с Ихалиакалой Хью Лином).

Джо Витале также создал программное обеспечение, которое облегчает написание рекламных писем и других рекламных текстов, пресс-релизов, докладов, выступлений, лекций и даже целых книг при помощи техник гипноза и покупательного транса.

Список рекомендованной литературы

Adams M. Spam Filters for Your Brain: How to Navigate through the Lies, Hype and Mind Games of the Food, Drug and Cosmetic Industries. – Tucson, AZ: Truth Publishing, 2006.

Andreas S. Six Blind Elephants: Understanding Ourselves and Each Other. 2 vols. Vol. 1, Fundamental Principles of Scope and Category. Vol. 2, Applications and Explorations of Scope and Category. Moab, UT: Real People Press, 2006.

Collier R. The Robert Collier Letter Book. – Oak Harbor, WA: Robert Collier Publications, 1937.

Collier R. The Secret of the Ages. Oak Harbor, WA: Robert Collier Publications, 1960.

Chafetz M. Big Fat Liars: How Politicians, Corporations, and the Media Use Science and Statistics to Manipulate the Public. – New York: Nelson Current, 2005.

Dweck, Carol. Mindset: The New Psychology of Success. New York: Random House, 2006.

Erickson, Betty Alice. Milton H. Erickson, M. D.: An American Healer. Sedona, AZ: Ringling Rocks Press, 2006.

Erickson, Milton H. The Nature of Hypnosis and Suggestion: The Collected Papers of Milton H. Erickson on Hypnosis, Vol. 1. New York: Irvington, 1980.

Faludi S. Backlash: The Undeclared War against American Women. – New York: Anchor, 1992.

Garfinkel D. Advertising Headlines that Make Yo u Rich. – Garden City, NY: Morgan James, 2006.

Gilligan S. Therapeutic Trances: The Cooperation Principle in Ericksonian Hypnotherapy. – Levittown, PA: Brunner/ Mazel, 1987.

Goodwin J. A History of Modern Psychology. – Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, 2005.

Scott W. D. Influencing Men in Business. – New York: Ronald Press, 1911.

Scott W. D. The Psychology of Advertising. – Boston: Small, Maynard, 1913.

Scott W. D. The Theory of Advertising. – Boston: Small, Maynard, 1903.

Rapaille C. The Culture Code: An Ingenious Way to Understand Why People Around the World Live and Buy as They Do. – New York: Broadway Books, 2006.

Reiss S. Who Am I? The 16 Basic Desires That Motivate Our Actions and Define Our Personalities. – New York: Berkley, 2000.

Restak R. M. The New Brain: How the Modern Age Is Rewiring Your Mind. – Emmaus, PA: Rodale, 2003.

Rubleski T. Mind Capture: How to Stand Out in the Age of Advertising Overload. – Hampton Roads, VA: Morgan James, 2006.

Vitale J. The AMA Complete Guide to Small Business Advertising. – Lincolnwood, IL: NTC Business Books, 1995.

Wheeler E. How to Tap Your Hidden Sources of Energy. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1962.

Wheeler E. Selling Dangerously. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1956.

Wheeler E. Sizzlemanship: New Tested Selling Sentences. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1941.

Wheeler E. Tested Salesmanship. – Dallas, TX: Elmer Wheeler Sales Training Institute, 1948.

Wheeler E. Tested Sentences That Sell. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1937.

Wheeler E. Word Magic. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1939.

Wolinsky S. Trances People Live: Healing Approaches in Quantum Psychology. – Falls Village, CT: Bramble, 1991.

Андерхилл П. Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. – М.: Попурри, 2003.

Бэндлер Д., Гриндер Дж. Структура магии. Главная книга по НЛП в мире. – «Прайм-Еврознак», 2008.

Бэндлер Д., Гриндер Дж. Трансформэйшн. Нейролингвистическое программирование. – «Петербург – ХХI век», 1995.

Бэндлер Д., Гриндер Дж. Из лягушек в принцы. Вводный курс НЛП-тренинга – «Флинта», 2000.

Джойнер М. Секреты создания массового спроса. Как продать ваш продукт или услугу жаждущей толпе за 3 секунды… и даже меньше. – НТ Пресс, 2006.

Витале Дж. Величайший секрет как делать деньги. – М.: Попурри, 2005.

Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами. – М.: Эксмо, 2008.

Витале Дж. Жизнь без ограничений. Секретная гавайская система для приобретения здоровья, богатства, умиротворенности и счастья. – М.: Эксмо, 2008.

Витале Дж. Идеи на миллион долларов от Брюса Бартона – основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDO. – М.: Эксмо, 2008.

Витале Дж. Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении. – К.: София, 2007.

Витале Дж. Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно хочешь. – М.: Эксмо, 2008.

Кенфилд Дж., Свитцер Ж. Думать и богатеть! – М.: Эксмо, 2006.

Лахани Д. Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь. – М.: Эксмо, 2007.

Ринд Дж., Крук К., Гунтер Р. Как изменить свою жизнь и свой бизнес. Психология восприятия. – М.: Вильямс, 2008.