Наполеон Хилл - Закон успеха

Еще ниже расположены те, кто поступает правильно, толь­ко когда их подталкивают сзади, и такие люди получают равнодушие вместо почестей и незначительную плату.

Люди этого типа большую часть жизни проводят на же­стких сиденьях, рассказывая о своей трудной жизни.

Еще ниже по шкале расположены те, кто не поступает правильно, даже когда кто-то показывает им, что нужно сделать, и следит, как они это делают; такие люди никогда не получают работу и заслуживают презрения, если только не имеют богатого родителя. В таком случае судьба с под­нятой дубинкой терпеливо поджидает за углом.

К какому типу принадлежите вы?»

Поскольку по окончании курса вы должны проанализи­ровать себя и установить, какой из пятнадцати факторов успеха вам нужен в первую очередь, возможно, стоит под­готовиться к такому анализу, ответив на вопрос Элберта Хаббарда: «К какому типу принадлежите вы?»

Одно из свойств лидерства в том, что оно никогда не проявляется у людей, не привыкших брать на себя инициа­тиву. Лидерство нужно призвать к себе — само оно никогда не придет. Если вы проанализируете всех знакомых вам лидеров, то увидите, что они не только проявляют инициа­тиву,но и выполняют свою работу с определенной цельюв уме. Вы заметите также, что все они обладают качеством, описанным в третьем уроке настоящего курса, а именно верой в себя.

В свое время мне потребовалось 25 тысяч долларов, что­бы основать образовательное учреждение, но у меня не было ни денег, ни существенного дополнительного обеспечения, которое позволило бы взять кредит в банке. Оплакивал ли я свою судьбу или мечтал о том, что сделал бы, если бы появился богатый родственник или добрый самаритянин и дал мне необходимую сумму?

Ничего подобного я не делал!

Я сделал то, что в этом курсе и вам советую делать. Прежде всего я сделал получение необходимого капитала своей определенной главной целью.Во-вторых, я составил план,который позволял осуществить эту цель в реальнос­ти. Поддерживаемый верой в себя, побуждаемый инициа­тивой,я принялся приводить свой план в действие. Но прежде чем наступило время осуществлять план, больше шести недель были посвящены напряженным размышле­ниям о нем и усовершенствованиям. Если вам нужен осу­ществимый план, он должен быть создан из тщательно отобранного материала.

Заметьте, что применение принципа организованных усилийтребует объединения различных интересов таким образом, что каждый из этих интересовзначительно усиливается и поддер­живает все остальные, точно так же как звено цепи поддержива­ет все остальные звенья.

Мне нужны были 25 тысяч для организации школы рек­ламы и торговли. Для организации такой школы необходи­мы были две вещи. Во-первых, капитал в 25 тысяч, которо­го у меня не было, и во-вторых, соответствующий обучаю­щий курс, который у меня был.Проблема заключалась в том, чтобы объединиться с людьми,обладающими тем, что мне нужно, и способными дать мне 25 тысяч. Для такого союза необходимо осуществление плана, который принесет выгоду всем участникам.

Закончив составление плана и убедившись в его спра­ведливости и разумности, я изложил его владельцу из­вестного, пользующегося хорошей репутацией бизнес-кол­леджа, который как раз в тот момент испытывал острую конкуренцию со стороны других подобных заведений и остро нуждался в плане сопротивления этой конку­ренции.

Свой план я представил в следующих словах:

«У вас один из наиболее известных деловых колледжей города;

вам необходим план преодоления острой конкуренции в вашей сфере;

ваша репутация позволяет вам получить необходимый кредит;

у меня есть план, который позволит вам победить сопер­ников.

Если мы станем союзниками, план даст вам то, что не­обходимо вам, и в то же время снабдит и меня всем необ­ходимым».

Далее я продолжил излагать свой план в следующих словах:

«Я разработал очень практичный курс рекламы и торгов­ли. Курс основан на моем личном опыте подготовки и обу­чения торговцев и на моем опыте планирования и проведе­ния многих рекламных кампаний, и поэтому у меня много доказательств ценности и осуществимости курса.

Если вы предоставите кредит для того, чтобы этот курс стал реальностью, я поведу его в вашем колледже как один из курсов вашей программы и возьму на себя руководство новым отделением. Ни один другой колледж в городе не сможет с вами соперничать, потому что ни у кого нет такого курса. Реклама этого курса поможет также привлечь внима­ние к вашему обычному курсу бизнеса. Все затраты на рек­ламу можете отнести на мое отделение, и оно оплатит счет, а вы получите дополнительную выгоду — привлечете внима­ние к другим отделениям, ничего для этого не затратив.

Наверно, вы хотите знать, какую выгоду получу я от этой транзакции, и я вам скажу. Я хочу, чтобы вы заклю­чили со мной контракт, согласно которому, когда выгода от моего отделения сравняется с суммами, затраченными на рекламу, отделение и курс переходят в мою собственность, я смогу отделиться от вашего колледжа и дальше вести дело под своим именем».

План был одобрен и контракт заключен.

(Не забывайте, что моей определенной цельюбыло найти 25 тысяч, которые мне нечем было обеспечить.)

Меньше чем за год колледж затратил чуть больше 25 тысяч на рекламу и продвижение на рынок моего курса и на другие потребности вновь организованного отделения, а отделение в виде платы за обучение собрало и вернуло кол­леджу равную сумму; в соответствии с условиями контрак­та отделение выделилось из колледжа и превратилось в са­мостоятельный бизнес.

На самом деле вновь открытое отделение не только спо­собствовало привлечению студентов на другие отделения колледжа; собранная плата за обучение сделала отделение самоокупающимся еще до конца учебного года.

Теперь вы видите, что хотя колледж не дал мне взаймы ни одного цента, он тем не менее предоставил кредит, кото­рый послужил именно такой цели.

Я говорил, что мой план был основан на справедливости, то есть приносил выгоду всем участникам. Для меня выгода заключалась в использовании 25 тысяч, что позволило мне к концу первого года получить собственный бизнес. Выгода колледжа заключалась в привлечении студентов на его регу­лярные коммерческие и деловые курсы в результате рекла­мы моего отделения, поскольку вся реклама шла от имени колледжа.

Сегодня этот колледж — одна из наиболее известных школ бизнеса и служит доказательством полезности объединенных уси­лий.