Александр Донской - Продай себя
В разговоре про кризис важно отметить еще несколько моментов.
Первое. Если ты наемный работник и «плывешь на тонущем корабле», если тебя постоянно кормят завтраками, задерживают по несколько месяцев зарплату, говорят, что нужно потерпеть, а дела только ухудшаются, риск не получить вознаграждение за потраченные усилия возрастает с каждым днем многократно. Этот бизнес все равно утонет, поэтому чем быстрее ты займешься поисками новой работы, тем будет лучше для тебя. Если потом сможешь что-то получить с этой разорившейся компании – хорошо, если нет – хотя бы потеряешь минимально.
Если же ты предприниматель и ты видишь, что твой бизнес тонет, единственное разумное решение – забрать все ценное из бизнеса и помочь ему утонуть. Кто как не владелец должен это сделать? Так же, как когда дом горит: нужно вынести все что можешь, а не сидеть и не ждать, что сгоришь вместе с накопленным добром.
Второе. Нужно не расслабляться и зарабатывать, не обращая внимания на кризис. Как раз во время Великой депрессии приехал в Америку один итальянец. Открыл заведение общепита, затем другое. Когда кризис закончился, у него уже была внушительная сеть, которая известна и сейчас. Журналисты у него спрашивали: «Ну как же так? У нас все бизнесы свертывались, народ терял работу, а вы выросли в огромную сеть?» На что он им ответил: «Я не знал языка, поэтому не знал, что у вас депрессия. Легко снимал помещения с хорошей скидкой и продолжал вкалывать». Вот так и в России. У нас точки общепита закрываются, а приезжает какой-нибудь узбек, начинает продавать плов – и сколачивает на нем состояние.
Дальше – надо перестраивать, переориентировать свой бизнес. Когда разгромили фашистскую Германию, куча пафосных ресторанов, обслуживавших офицеров, умерли; вместо них открывались заведения, предлагающие дешевую выпивку и закуску. И немцы в жуткой депрессии – моральной и экономической – спешили в эти дешевые забегаловки. Так же и у нас. Если до кризиса ты владел сетью ресторанов, где подают лобстеров, возможно, нужно переформатироваться в заведение экономкласса или дискаунтер.
Третье. Помимо разрушительного эффекта любой кризис дает обществу и экономике положительный, обновляющий, оздоравливающий эффект. Все, что должно умереть, отмирает. На этом месте вырастает новое, сильное, здоровое. Как кожа быстрее регенерирует после скраба. Как делают дома ремонт: сносят стены, выкидывают мебель, убирают помещение. Когда планета очищается от ненужного, идет дождь. Кто-то скажет: «Какого черта идет этот мерзкий дождь!» – а он тем временем очищает от пыли, оживляет почву.
Обществу, предприятиям и людям нужны кризисы, без них жить невозможно. Да, это болезненный опыт, но те, кто приобретает его, становятся сильнее, успешнее, свободнее и в конечном итоге счастливее.
Самое важное:1. Кризисы периодически происходят. Любой кризис для одних людей представляет опасность, для других – возможность. Выигрывает в кризис тот, кто делает упор на производство и продвижение товаров первой необходимости.
2. Кризисы нужны обществу для обновления и оздоровления. Те, кто переживает болезненный опыт кризиса, становятся в конечном итоге сильнее, успешнее, свободнее и счастливее.
3. Совместное переживание кризисных моментов облегчает процесс понимания происходящего. У тебя всегда должен быть человек, который скажет тебе все, что он о тебе думает, открыто и без ложного стеснения.
Глава 20
Провокационный маркетинг. Что делать, если тебе пришло в голову привлечь к себе внимание общественности и вызвать шумиху в прессе…
О большинстве реализованных мной провокационных проектов и о том, какие отдаленные последствия они имели для меня и для окружающих, а также о том, что такое страхи и как с ними бороться
Прочувствовав на собственной шкуре бодрящий эффект царского гнева и политических репрессий, я не потерял интереса к различного рода массовым мероприятиям. Наоборот, с момента переезда из Архангельска в Москву, помимо участия в различных тренингах, я регулярно становился зачинщиком шумных акций и проектов в столице. Идеи для проведения каждого из этих событий я черпал из желания вскрыть точки конфликта простых россиян и властей, привлечь максимум внимания общественности к этому столкновению интересов, а заодно и к своей персоне.
Большинство организованных и проведенных мероприятий в той или иной степени носили провокационный характер.
Летом 2009 года я организовал творческое сообщество «ЙОШ», специализирующееся на проведении индивидуальных и коллективных тренингов личностного роста. И в рамках этого проекта мы провели несколько акций.
Во-первых, мы собрали антикризисный флешмоб на Пушкинской площади: организовали массовый обмен визитками. Подобные акции сейчас называются модным словом «нетворкинг» и действительно помогают незнакомым ранее людям найти друг друга и наладить полезные для бизнеса и личных целей контакты.
Во-вторых, на блошином рынке на Рублевке мы провели благотворительный аукцион для помощи детям. На этом аукционе, в частности, продавались вещи, предоставленные известными людьми, включая Чулпан Хаматову и Иосифа Кобзона. От себя я выставил две старые коллекции – носорогов и хрустальных шаров.
Оба события были достаточно широко освещены в прессе. И я считаю – это правильно. Потому что идеальный вариант в смысле привлечения внимания к чему бы то ни было – попасть в СМИ, так как смотрят телевизор и читают прессу почти все.
Когда летом 2011 года мы в Москве открывали музей Эротики «Точка G», нам очень хотелось создать именно провокационный проект. Мы хотели, чтобы он вызывал эмоции, при этом не важно какие – позитивные или негативные. Главное, чтобы не осталось равнодушных. Я выбрал тему секса, потому что, во-первых, эта тема сама по себе довольно скандальна в такой стране, как наша, где долгое время в общественном сознании «секса не было» вообще. А во-вторых, секс является базовой потребностью любого человека, поэтому я был уверен, что музей будет пользоваться популярностью.
Примечательно то, что на момент открытия музея у нас не было бюджета ни на рекламу, ни, собственно, на шумное открытие.
Как привлечь прессу, если нет бюджета на рекламу? Я посмотрел вокруг. Пресса идет на звезд. Значит, мне надо привлечь звезд, чтобы пришла пресса.
А как мне привлечь звезд, если у меня нет бюджета даже на фуршет? Я посмотрел вокруг. Звезды идут на прессу. Значит, надо привлечь прессу, чтобы пришли звезды.
