Александр Белановский - Богатый коуч
Зачем Вам это нужно? Для того чтобы Вы набирали именно тех людей, которые Вам интересны и с которыми Вы действительно хотите работать. Кроме этого немаловажным фактором при отборе для Вас должна выступать и степень платежеспособности человека.
Потому что люди, у которых есть деньги, будут готовы идти с Вами дальше. Так как они будут нацелены на положительный конечный результат.
После того, как Вы проведете собеседование, Вы наберете определенное количество человек. В идеале в Вашей группе должно быть от 5 до 10 учеников. И фактически Вы проводите свою программу, работая с этими людьми, образно говоря, по их желанию.
Вы предоставляете право выбора свои клиентам. Например, Вы можете предложить похудеть им за определенный срок либо делая упор на питание, либо на занятия спортом. И предположим, люди не хотят ни бегать по утрам, ни посещать бассейн по вечерам, ни потеть на фитнесе или в тренажерном зале, и поэтому выбирают способ похудения через правильное питание.
И здесь Вы опять предлагаете им на выбор хотя бы пару вариантов достижения конечного результата: либо сыроедение, либо белковая диета, либо кисломолочная. Таким образом, Вы вновь даете право выбрать клиенту самостоятельно путь достижения цели. Узнавая потребности человека, вы отмечаете для себя:
1. что бы хотел в конечном результате получить клиент;
2. каким путем, с помощью каких методов он хотел бы этого достичь;
3. и за какой результат он готов бы был заплатить немаленькие деньги. Всё это Вам необходимо выяснить в течение одного-двух занятий, при этом помнить, что есть вещи, которые Ваши ученики хотят, а есть вещи, которые им надо. Далее вам необходимо выбрать одного-трех людей, в которых вы уверены, что сможете довести их до желаемого результата. То есть Вам надо выбрать тех людей, у которых есть все предпосылки, чтобы добить максимального результата в вашей теме. И уже с этими людьми у Вас и должна строиться плотная индивидуальная работа. Причем стоит отметить, что заниматься с ними Вы должны не уже по принципу, что хотят клиенты, а по Вашей методике, применяя комплекс мероприятий для достижения наибольшее эффекта.
Но здесь важно не само следование методике, не сроки, за которые будет достигнут результат, а сам результат. Причем ожидаемый, адекватный, запланированный результат, к которому шли Ваши клиенты и за который готовы были платить деньги. Для чего же вам нужен для начала именно результат? Да для того, чтобы вы могли повесить его на флаг, чтобы Вы этим результатом могли хвастаться, чтобы Вы могли пиариться и делать рекламу на фоне этих достижений.
Поэтому девизом на данном этапе Вашей деятельности должна стать фраза: результат любой ценой! И именно поэтому здесь, как таковой, методики не существует. Вы должны работать на всех направлениях, выстреливать во всем, что только может дать результат. Поверьте, не сработает одно, сработает другое, найдется решение, которое поможет Вашему клиенту. Хоть один выстрел дробью должен попасть ведь в цель. Ну и, естественно, после получения результатов, Вы начинаете резко пиарить свои методики в массы, распространять информацию по всевозможным источникам, рекламировать себя и свою услугу на всевозможных мероприятиях различного масштаба. Само собой, что реклама и пиар должен основываться не на одном клиенте, не на одном отзыве, не одном достигнутом результате. Чем больше будет таких клиентов, тем, естественно, больше шансов привлечь максимум новых учеников, вызвав интерес и доверие у окружающих людей с подобными проблемами. И совсем не обязательно на первых порах афишировать Ваши методики и способы достижения результата. Сейчас Вам нужен факт его достижения, а не сам процесс. Чуть позже Вы оточите свои навыки, умения, систематизируете и скооперируйте все свои знания, наберетесь опыта, тем самым разработаете свою определенную методику, индивидуальную стратегию.
А на первых порах просто стремитесь к ошеломляющему результату, чтобы собрать как можно больше отзывов и кейсов в свою копилку.
Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников
Как Вы можете получить большие крутые кейсы? Как можете получить большие ошеломляющие результаты своих учеников, которые сбудете массировано пиарить и из-за которых вы сможете резко поднять свою стоимость на рынке? В предыдущей статье речь шла о бесплатном методе сбора кейсов и отзывов. То есть Вы на этом не зарабатывали, а просто пополняли, так сказать, свое портфолио. В данной статье речь пойдет о другой методике сбора кейсов и отзывов – методике флешмобов.
Вы объявляете о проведении какого-нибудь массового мероприятия, так называемого флешмоба, который будет проходить на протяжении месяца. Первое занятие вы можете объявить бесплатным или условно бесплатным, а за участие в последующих брать символическую сумму.
Приглашение на данный флешмоб Вы распространяете через уже известные Вам каналы: • звонки;
• смс-рассылка;
• е-mail оповещение;
• «сарафанное радио».
То есть ваша задача задействовать максимум источников распространения информации о планируемом мероприятии, чтобы набрать как можно больше людей. Идеальное количество участников – 100-150 человек, но первое время достаточно и от 30. Почему 30? Расчет очень прост. Из 30 стартанувших в Вашей программе на середине пути половина участников отсеется, а «зафиналят» только человек 7-10. Так вот, когда Вы делаете массовое мероприятие, то есть Вы делаете массовый флешмоб, то Вы должна обязательно помнить о том, что какие-либо теоретические знания должны в нем полностью отсутствовать.
По той простой причине, что Ваша задача в конкретно этом случае сводится к выдаче практической информаций и не более.
Как это может выглядеть на самом деле? Примерно таким образом: «На всем протяжении нашего мероприятия мы с Вами будем заниматься конкретными практическими упражнениями. И я принципиально не буду давать Вам теорию. Что именно мы будем делать? Я буду давать Вам задания, Вы будете их выполнять и будете представлять мне отчеты о проделанной работе. Хочется особо отметить тот факт, что сдавать свои отчеты Вы должны будете в строго определенный период. Если Вы по каким-либо причинам не станете этого делать, то Вы будете безоговорочно убраны. Поскольку я не будет тратить на Вас ни своего времени, ни своих сил. Во всех остальных же участников я буду вкладываться по полной программе и буду с ними крайне плотно работать».
Теперь дальше. Кроме того, что Вам нужно будет собрать группу, Вы еще должны будете подготовить и серию упражнений, которые точно смогут дать участникам Вашей группы какой-то результат.
