Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
Итак, почему именно MLM-индустрия?
1. Маленькая стоимость входного билета в бизнес. Вам не нужно закладывать свои машины, квартиры, дома и рисковать большими суммами.
2. Вы получаете самое главное — наставника в бизнесе. Поверьте, это очень важно.
3. Вы получаете готовую систему бизнеса, отработанную тысячами умнейших людей, которые прошли этот путь перед вами. Это тот же франчайзинг, готовая технология бизнеса, не всегда оформленная надлежащим образом, но важно то, что эта технология бизнеса работает, и ваши риски сводятся к минимуму.
4. Если это молодая мощная MLM-компания с международной идеей, то у вас есть реальный шанс, стартуя с маленького казахского, украинского, белорусского или российского городка, завоевать весь мир.
5. В достойных, порядочных MLM-компаниях лучшие системы обучения, лучшие тренинги, лучшие школы.
Если вы будете самостоятельно запускать бизнес, кто вас будет обучать? И, пожалуйста, не верьте огромному количеству тренеров, коучей, спикеров, экспертов, мастеров, как они себя еще называют, я не знаю, но у них не все так хорошо, как они поют. Люди, которые зарабатывают деньги только на обучении, а до этого не открыли ни одного серьезного бизнеса, а лучше трех серьезных бизнесов, да в разных странах, не имеют права обучать. Ну нельзя идти учиться плавать к тренеру, который сам никогда не плавал. Понятно, к чему это приведет.
Эти семинары и тренинги больше похожи на шоу, на приятное развлечение. Если вы спросите меня, что лучше: пойти пить пиво, тупить в интернете или сходить на какой-нибудь бизнес-тренинг или семинар, — я отвечу: конечно, сходите на тренинг или семинар! Там вы встретите новых друзей. Если на сцене будет стоять харизматичный лидер, вы получите заряд энергии. Но нельзя относиться к этому как к серьезной школе, как к серьезному наставничеству. Это, скорее, просто бизнес-шоу, такое приятное времяпрепровождение, ничего больше.
А вот найти настоящего наставника — это очень важно. Найти хорошую, качественную MLM-компанию, в которой вы приобретете первый предпринимательский опыт, подчеркиваю, не рискуя большими деньгами, — это тоже, на мой взгляд, очень разумно. Да, к MLM-индустрии у большинства людей негативное отношение, точно такое, какое было у меня когда-то. Но в то же время мы с вами знаем много компаний и бизнес-лидеров, которые зарабатывают большие деньги, пользуются колоссальным уважением, помогают другим людям, и в этом сила MLM-индустрии.
Глава 9. Преимущество нематериального продукта над материальным
Гулял вчера по городу, рассматривал пиццерии, кафе, офисы страховых и туристических компаний, других предприятий. Задерживая взгляд на вывесках и витринах, задавал сам себе вопрос: «Если бы я сегодня стартовал с нуля, каким бы бизнесом я занялся?» И честно отвечал: «Из того, что сегодня есть на рынке, ничто не выглядит для меня привлекательным. А особенно нежеланны те отрасли, где есть материальный продукт».
Поясню, что я имею в виду. Давайте возьмем для примера обычную пиццерию и перечислим затраты, которые вынужден нести владелец, чтобы эта пиццерия работала. Надо покупать муку, масло, сыр, приправы, оплачивать электроэнергию, аренду помещения, выплачивать зарплату поварам и официантам, нести другие затраты. Согласитесь, что все пиццерии вашего города обременены одними и теми же расходами.
Можно, конечно, сэкономить на качестве муки, но тогда пицца будет абсолютно несъедобна. Можно сэкономить на зарплате официантов, но тогда у вас будут самые плохие официанты. Как же можно выделиться, как можно победить конкурентов? Если вы осознанный человек, то вы ответите однозначно: никак. Ну и что же делать? Вместо зеленой вывески, как у конкурентов, повесить красную? Все равно люди будут обращать внимание больше на цену и качество продукта.
То же самое с кофейнями, интернет-магазинами, туристическим или юридическим бизнесом. Там, где есть материальные затраты, у вас практически нет шансов выделиться среди конкурентов. Понимая это, вы легко сделаете правильный вывод — вы не будете заниматься бизнесом, в котором есть материальный продукт. Почему? Во-первых, если вы занимаетесь материальным продуктом, вы не сможете обогнать конкурентов в 10 раз. Насколько быстрей вас привезет самый лучший таксист относительно обычного? На 30—50%, и это предел. Насколько дороже вы сможете продавать пиццу, если в вашем городе есть конкуренты? На 50—100%, не больше.
В том бизнесе, где есть материальные продукты, выделиться с большим запасом среди ваших конкурентов невозможно. А вот если вы берете нематериальный продукт, то ваша наценка может быть и 3000%, и 5000%. Вот почему я рекомендую вам заниматься только таким бизнесом, где нет материального продукта.
Вторая важная причина — материальный продукт требует больших затрат. Вы должны купить ингредиенты или закупить сам продукт, вы должны где-то его хранить. Вам нужны средства на склад, сотрудников. А если вы не угадали с бизнес-идеей, то этот материальный продукт будет еще и очень сложно продать.
Приведу пример из своей жизни. Однажды мы с другом решили сделать зонтичный бренд и под этим «зонтиком» продавать обувь, одежду, аксессуары, парфюмерию и косметику. Вложив по 350 000 долларов, проделав какой-то путь, мы осознали, что это самый глупый бизнес, который только может быть. И как практик сразу предупрежу: не занимайтесь одеждой. Там нет денег, есть только гора проблем.
Через три месяца мы с моим другом разобрались, что зашли не туда, и приняли решение закрыть компанию, списать убытки и забыть этот бизнес как страшный сон. Ликвидируя остатки, мы вдруг обнаружили на складе 10 000 мужских брюк. Были еще другие остатки, но мужских брюк было очень много. Мой друг принялся продавать их, чтобы получить хотя бы 15% от стоимости, и столкнулся с тем, что они уже не соответствуют модным тенденциям, да и сезон не тот — не по погоде одежда. Товар оказался безнадежным бременем.
Хочу дать вам добрый совет. Можете к нему прислушаться, можете проигнорировать, но запомните, что я рекомендую вам включить голову и найти дело, где есть возможность зарабатывать, продавая идею, а не заниматься материальным продуктом.
Глава 10. Этот эффект я называю «денежной слепотой»
Внимательно изучив историю успеха ста великих компаний, я обратил внимание на одну закономерность. На старте успешного бизнеса никто не видит прибыльности зарождающегося дела. И те люди, которые идут против течения, на которых все показывают пальцем и говорят: «Смотри — сумасшедший!», — те самые чудаки, которых называют белыми воронами, именно они срывают джекпот, именно они становятся богатыми.
