Александр Белановский - Богатый коуч
Разница между онлайн и офлайн коучингом С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.
Если на сегодняшний день Вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу. Если основное место тусовки Вашей ЦА – офлайн, то вряд ли Вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.
Если же наоборот, Ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нём возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.
К чему приводит непонимание такой разницы?
Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки. И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса и в итоге при неплохих чеках зарабатывают так же копейки.
Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.
Ø Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно Если Ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает Интернет, как развлечение, то всё, что Вы делаете в онлайне должно быть для неё бесплатным. Однако при этом Вы не должны выдавать целевой аудитории всю суть. Вы можете делать в онлайне мини-уроки, выкладывать статьи, собирать группы, развлекать людей, но ничего в нём не продавайте! Просто время от времени говорите: - С такого-то по такое-то число я буду находиться в городе N и готов с Вами увидеться и провести коуч-сессию. Со всеми желающими я заключу договор консалтинга, который позволит мне работать вживую с каждым индивидуально. При таких условиях у Вашей ЦА в голове всё «срастётся».
Однако выдаваемая информация в Интернете должна быть поверхностной. В онлайне Вы даёте множество прикольных советов и идей, которые можно внедрить уже сегодня, но для получения большего результата нужна будет система, купить которую в онлайне будет принципиально нельзя ни за какие деньги. Вы продаёте её только на офлайн-мероприятиях.
Только при таких условиях Ваш ценник резко вырастет. Почему? Потому что нельзя будет купить видеозаписи Ваших мероприятий и посмотреть, а что Вы там творите. У Вас будет множество отзывов, кейсов, результатов, фактов, которые Вы получаете неизвестно каким образом. Для онлайн-аудитории это будет секретный секрет, систему которого нельзя будет скачать в Интернете.
Именно при таких условиях люди будут идти к Вам за системой и будут готовы Вам платить в сотни и в тысячи раз дороже, чем Вы зарабатываете сегодня. Если Вы работаете на аудиторию, которая привыкла, что определённая тема должна даваться только вживую, то в онлайне Вы перестаёте продавать любую системную информацию и размещаете только что-то поверхностное и бесплатное. Если при этом Вам скажут:
- Научите меня системе, - то Ваш ответ должен быть следующим, - Хорошо, стоит это 150 тысяч рублей в месяц. Дорого? Тогда берите вот это совершенно бесплатно! Но в марте месяце в Москве у меня будет групповая коуч-сессия стоимостью 30 тысяч рублей, можете подъехать туда. После такого ответа у человека в голове опять всё «срастётся». Бесплатные материалы – круто, полезно, здорово, но без системы. Платные индивидуальные занятия – очень дорого. Платные занятия в группе – в принципе дорого, но можно себе позволить. Для онлайн-аудитории система обучения выглядит по-другому. Например, все люди привыкли, что инфобизнесу, инфомаркетингу, коучингу сегодня в основном учат в Интернете. Поэтому, чтобы таким людям продавать свои коучинги дорого, придерживайтесь следующего правила.
Ø Для онлайн-аудитории необходимо создать серию недорогих продуктов, для того чтобы приучить её покупать
Изначально Ваша аудитория должна искать знания только в Интернете и должна понимать, что эти знания можно найти только в онлайне. В офлайне их не дают. И тогда люди будут готовы платить Вам дорого.
Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую Вы обучаете в своем коучинге.
Пример из жизни Александра Белановского:
- У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением личных доходов, личными продажами и т.д. Но в коучинг я беру людей в основном с одной единственной темой «Докрутка продаж коучингов и тренингов», «Продажа коучингов и тренингов на миллионы рублей и миллионы долларов».
Эту тему нельзя найти ни в одном моём широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы. И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймёт «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата, посредством ссылок, чтением текста и т.д. Фактически коуч-сессия – это определённое подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.
Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и моё время расписано вперёд на несколько недель, а то и месяцев.
С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но с другой стороны, есть определённые нюансы, из-за которых их стоимость резко разниться в цене. Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что Ваша целевая аудитория имеет чёткое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.
21 закон коуча
Если Вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то соблюдайте законы коуча.
1. Помните, что все люди хотят развиваться и хотят учиться Вопрос в том, сможете ли Вы помочь им в этом обучении. Ведь обучение любого человека имеет под собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы.
Люди хотят учиться тому, что поможет закрыть им их боли, их проблемы.
2. Все люди любят «халяву»
Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому то, что Вы даете людям бесплатно, должно быть качественное, полезное и актуальное.
