Владимир Довгань - Интеллект-тренер
Я ответил, почтительно кивая головой:
- Да! Конечно, согласен. Учитель, вы, пожалуйста, не спрашивайте моё мнение, а больше говорите сами, а то скоро закончится перерыв, с вашего разрешения я включаю диктофон, - попросил я Мастера.
- Хорошо, - улыбнулся Наставник. - Я считаю, главная причина бедности трудолюбивых, образованных людей - это «денежная слепота». Заключается она в том, что люди не видят деньги, им показывают деньги, перед их носом трясут богатством, их убеждают, для них проводят крутые презентации... А они всё равно не видят деньги.
Потирая от удивления лоб, я с изумлением спросил:
- Как это?
Мастер ближе придвинулся ко мне и тихо произнёс:
- А сейчас ты сам догадаешься. Я приведу несколько реальных исторических примеров, и ты сам всё поймёшь, - звонко хлопнул меня по плечу Учитель.
- Да, я слушаю внимательно, готов, дорогой Наставник, я весь превратился в одно большое ухо, - с весёлой улыбкой ответил я.
- На самом деле, вся жизнь успешных, богатых людей состоит из таких историй, их тысячи, - не спеша, делая глоток горячего чая, начал свой рассказ Мастер. - В 1935 году в гараже бедный, неизвестный Уолт Дисней начал создавать первый в мире полнометражный цветной мультфильм «Белоснежка и семь гномов». Он искал инвесторов, но никто не вложил в его идею деньги, все профессионалы считали его сумасшедшим, даже его родной брат Рей отговаривал его от этой идиотской затеи. Но уже в 1937 году в Голливуде премьера «Белоснежки» стала главным событием года, она принесла Диснею «Оскар», миллионы долларов и восторженное признание критиков! Задай себе вопрос: «Почему никто не увидел большие деньги в идее Уолта Диснея?» Любой человек мог вложить небольшие деньги, стать сказочно богатым!
- Ну, потому что Дисней тогда был никому не известным и ещё не успешным предпринимателем, - гордо ответил я.
- Хорошо, тогда давай с тобой рассмотрим следующую историю, произошедшую с уже богатым и знаменитым Диснеем, - широко улыбнулся Мастер. - Дисней приступил к реализации ещё одной революционной идеи: он стал строить первый в мире Диснейленд, он мечтал создать на земле место, где были бы счастливы и взрослые, и дети. Проект был масштабным, у него снова не хватало денег, и он снова обратился к инвесторам. И снова никто не увидел денег, включая его родного брата. Все профессионалы в один голос кричали: это невозможно, эта затея не принесёт прибыли! О Боже! Опять никто не увидел больших прибылей. Сегодня Диснейленд посещают десятки миллионов людей в год, сегодня мы не можем без него представить нашу цивилизацию.
Следующая история «денежной слепоты» большинства людей: когда изобретатель первого в мире телефона Александр Белл презентовал инвесторам проект первой телефонной компании, его приняли за сумасшедшего. Инвесторы над ним откровенно смеялись: кому придёт в голову звонить по телефону, кому нужны эти бесполезные телефоны! Смеялись эти болваны, а ведь каждый из них мог стать миллиардером.
Идем дальше. Когда первые предприниматели бурили первые нефтяные скважины, их реально считали сумасшедшими. Кому нужна эта нефть, рассуждали эксперты. А если бы они не были слепыми, они и их потомки были бы богатейшими людьми на планете. Сегодня «нефть» стала синонимом богатства.
А вот тебе история денежной слепоты, которую ты видишь каждый день, - весело подмигнул мне Учитель. - Более тридцати двух тысяч «памятников» успеха по всему миру прославляют смелость и дальновидность Рея Крока, основателя McDonald’s. Сегодня все понимают: McDonald’s - это очень большой и прибыльный бизнес, но в 1954 году никто, ни один человек не увидел в идее Рея Крока деньги. Наоборот, все считали, что он сошёл с ума. Банк не выдал ему кредит в $ 15 000 на покупку лицензии у братьев МакДональд, менеджеры банка считали его неудачником, а его затею - глупостью. Да к тому же, пятидесятилетний предприниматель был очень болен: сахарный диабет, 70 % желудка удалено, и ещё хроническая гипертония не добавляли ему привлекательности в глазах инвесторов. Когда же он всё, что у него было, заложил, его бросила жена.
Продолжаем изучать «денежную слепоту» на примере рождения 20 000 ресторанов КБС. Если Рея Крока к 50 годам все считали неудачником, то полковника Сандерса можно смело назвать королём неудачников и тотальным лузером. Ему было уже 65 лет, а за спиной одни неудачи и поражения. Он вырос без отца, его и младшую сестрёнку воспитывала в одиночку мама, денег в доме хронически не хватало. Сандерс с детства мечтал стать адвокатом, к реализации своей мечты он шел очень долго и тяжело, но на первом же судебном процессе с ним произошла катастрофа: у него не выдержали нервы, и он подрался со своим подзащитным, за что коллегия адвокатов навсегда выкинула его из профессии. Открыл ресторан - разорился, открыл автозаправку - разорился, так как была построена новая скоростная трасса, и машины проезжали мимо. Нашему герою 65 лет, у него плохое здоровье, пенсия 92 доллара в месяц и никаких надежд. Страдая от нужды и болезней, он задаёт себе вопрос: «Что у меня есть такого, что бы я мог дать людям, а они бы за это заплатили мне деньги?» Единственное, что у него было, - это рецепт курицы, и он решил его распространить по франчайзингу. Он приезжал в рестораны и предлагал владельцам купить у него право на использование его рецепта. Так вот, он объехал 1006 ресторанов, и 1006 раз его послали нафиг. Естественно, люди не увидели в его идее деньги!
- Наставник, - возразил я, - ты приводишь древние примеры. У людей есть Интернет. Прости меня, Учитель, но, мне кажется, твои примеры некорректны.
- Хорошо, - Мастер хитро улыбнулся. - Вот тебе ещё четыре самых свежих примера, - весело сказал Учитель. - Скажи мне, сколько сейчас стоит Starbucks?
- Я не помню, сейчас погуглю... - Я включил свой iPhone в три касания, нашел ответ и сам удивился. - О! 86 миллиардов долларов!
Учитель весело засмеялся:
- Как для тебя, Starbucks - современный пример?
- Вполне, - улыбнулся я.
- Так вот, когда-то Говард Шульц провел 271 презентацию, но никто не вложил ни доллара, потому что никто не увидел в Starbucks денег. А могли бы сейчас быть миллиардерами... - задумчиво произнёс Наставник.
Хорошо, из Сиэтла перемещаемся в силиконовую долину, рассмотрим Google как пример «денежной слепоты», - выразительно посмотрел на меня Учитель. - В 1998 году компания Yahoo отказывается купить Google всего... за $ 1 000 000. В 2002 году они, наконец-то, прозрели и предложили за Google $ 3 000 000 000... Но и Google прозрел, он уже просит $ 5 000 000 000 долларов, Yahoo отказывается. Чем кончилась эта знаменитая история «денежной слепоты»: в 2016-м Yahoo продана Verizon за $ 4 800 000 000, а капитализация Google - $ 510 000 000 000. И, как ты видишь, их стоимость продолжает расти!
